推销法则 ~ 卖产品不如卖自己

1. 推销法则 ~ 卖产品不如卖自己

2. （一）随时想象成功者 ~ 每天在想什么，每天在做什么 （二）复制成功者的想法和行为到 自己的行动中 （三）（ 成功 = 知识 + 人脉 ） 两个重要但比例不一样 （四） 知识占成功要素的30% 人脉关系占成功要素的30%

3. （五）成功的前提 ~ 不断地补充知识及学习 （六）所有成功者及领导者都 是善于阅读者 （七）注意他人成功的结果，并经常 思考他人成功的原因 （八）多熟悉顾客的喜爱和知识， 就多一次成功的机会 （一个人要成功，知识非常重要）

4. （九）愿将工作时间拉长 （具体一周工作七天，每天愿工作24小时的意识） （十）掌握的知识越多，就有知己 般共鸣的话题 （十一）平均每天阅读五本书， 才能成首富 （十二）成功 ~ 来自于从小养成 的学习和阅读习惯

5. （十三）以最直接的人际关系来 做生意 （知识重要，人脉更重要，主动出击） （十四）推销的秘诀之一，就是 大量地逢人就派名片 （十五）在任何时间，地点都在介 绍自己和推销自己 （十六）只要凡事认真负责 业绩就会好起来

6. （十七）每天晚上把当天交过的 每一个人的名字和内容 复习整理一篇 （十八）提升行销业绩 ~ 定出必须完成的量化限额 （学会电话行销） （十九）每天完成100个陌生顾客拜访 数量 （私下的努力，会有倍增的回收） （二十）私下的努力都会在公众面前 表现出来 业绩好~认真 ，业绩不好~不够认真）

7. （二十一）“一分耕耘，一分收获” （想要获得什么，就看你付出的是什么 ) （二十二）要想超过谁，就比他更努力 四倍 （顾客不只买你的产品，而是买你做事 认真的态度） （二十三）顾客能上门约见你，就成功 一半 （二十四）放松心情，无为而，无不为 （以美好心情面对每天）

8. （二十五）先为顾客考虑，顾客才会 为你考虑 （二十六）顾客往往购买的是推销员 的服务态度 （二十七）推销自己比推销产品更 重要 （二十八）只要当顾客真正喜欢你， 相信你之后，才会开始选 择产品

9. （二十九）推销员不只要准时，还必 须提前做好准备 （三十） 任何时间和地点都言行一 致，是给他入信心的保证 （三十一）背对客户时也要100%地对 客户尊敬 （三十二）成功行销就是永不放弃， 放弃者不可能成功

10. （三十三）顾客不只买产品，更买你 的服务精神和服务态度 （三十四）顾客反对意见太多，只代 表他不相信你，不喜欢你 （建立信赖感是最重要） （三十五）从语言速度的肢体动作上 去模仿对方，配合对方 （1） 视觉型 ~ 讲话速度特别快 （2） 听觉型 ~ 讲话声音微小，以耳代目 （3） 触觉型 ~ 讲话要思考后，才能说出来

11. 谢 谢 最后与大家分享一件更重要的 事是 ~ ~ ~ 握手 ！