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学 位 考 试 辅 导

进 出 口 业 务. 学 位 考 试 辅 导. 宫焕久 (Gong huan jiu) Office ：本部浩然楼 7 楼 Tell ： 62932075 Email: hjgong@sjtu.edu.cn. 辅*导*内*容*提*要. 第一部分 辅 导 方 法 说 明 第二部分 考 试 题 型 说 明 第三部分 复 习 内 容 解 析. 第一部分 辅 导 方 法 说 明. 一、按照学位课程考试大纲的要求辅导。

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Presentation Transcript

  1. 进 出 口 业 务 学 位 考 试 辅 导 宫焕久 (Gong huan jiu) Office：本部浩然楼7楼 Tell： 62932075 Email:hjgong@sjtu.edu.cn

  2. 辅*导*内*容*提*要 第一部分 辅 导 方 法 说 明 第二部分 考 试 题 型 说 明 第三部分 复 习 内 容 解 析

  3. 第一部分 辅 导 方 法 说 明 一、按照学位课程考试大纲的要求辅导。 二、以《进出口业务教程》 （主编宫焕久、机械工业出版社）为基础。解题方法，参考《进出口业务教程习题解析》（主编宫焕久、上海人民出版社）。 三、解读课程的基本内容，不说明重点。 四、结合实践，注重分析问题和解决问题的能力。 五、体现外贸形势与方法的变化。

  4. 第二部分 考 试 题 型 说 明 考试题型包括： 一、单项选择题 二、多项选择题 三、问答题 四、计算题 五、案例分析题 六、论述题 案例分析题和论述题可能选择其一。

  5. 一、单项选择题 下列各题中，在给定的答案中选择一个最适合的 答案。（每题1-2分） 例题:选用FOB术语时，费用分担的分界点为（ ）。 A.卸离吊车 B.进入船仓 C.其他 D.运离码头仓库

  6. 解 题 方 法 1、要正确、完整地理解题目所涉及的内容。 2、准确选择给出的其中一个最合适的答案。 3、在答题纸的正确位置写出所选择的答案编号。

  7. 二、多项选择题 下列各题中，每题都有两个或两个以上的答案，在给定的答案中选出所有适合的答案。（每题2-3分） 例题：下列险别中包含或属于附加险别的有（ ）。 A.一切险 B.战争险 C. 罢工险 D. 水渍险

  8. 解 题 方 法 1、要正确、完整地理解题目所涉及的内容。 2、准确选择答案，少选或多选都为错误答案。 3、在答题纸的正确位置写出所选择的答案编号。

  9. 三、结合实践回答下列问题（每题7-10分） 1、在进出口业务中用以计价的货币有哪些种类? 在选用计价货币时应该考虑那些因素? 2、选择托收支付方式时应该注意哪些问题？

  10. 解 题 方 法 1、认真分析和理解题目所提出的问题。 2、仔细回顾所学习的相关内容。 3、根据所学习的内容，在基本内容的基础上，结合实践全面回答问题。 4、对于较难理解的问题应该作相应的说明或解释。

  11. 四、计算题（每题6-10分） 计算题主要涉及到以不同贸易术语为基础的合同价格的换算，不同结算期限（即期或远期）的出口报价，外贸业务经营管理中的换汇成本、盈亏额、盈亏率等问题的计算。要求学生熟练掌握和灵活运用课堂上所学习的计算公式、相关业务知识等，并且能够利用正确的方法进行运算。 计算过程中小数点后要留两位数字。

  12. 例题1： 中国大连A公司向美国的B公司出口某商品，A公司的报价为 $200 per M/T CFR C2% New York, B公司收到报价后要求A公司改报CIF C5% New York价。从大连到纽约的运费是 USD140/FCL(14 M/T)，保险费率为1%。计算该笔业务的CIF C5% New York报价(计算过程中小数点后留两位)。

  13. 例题2： 中国烟台A公司向德国的B公司出口某商品，A公司的报价为 $300 per case CFR Hamberg。从烟台到汉堡的运费是 USD160/ FCL (16 cases)。 该笔业务最后成交了2000箱。该商品的进货价为每箱1800元人民币（含17%的增值税），出口退税率为13%，A公司业务操作定额费率为进货价的9%。签订合同的时候，美元对人民币的汇率为$100—RMB626/633，请计算A公司该笔出口业务的换汇成本。

  14. 解 题 方 法 1、认真分析题目所给出的内容和提出的问题。 2、根据课堂讲授的内容构思解题方法。 3、按部就班地解题（已知、解、答或所以）， 要求： （1）列明所用的公式。 （2）演示计算过程。 （3）计算过程中的结果如果遇到小数，小数点后 要保留两位小数。

  15. 五、案例分析题（每题6-10分） 国际贸易业务操作过程中会涉及到操作程序、方法、风险等，例如报关与装货关系、汇率风险、业务操作风险、运输货物风险等，都会对业务的效果有影响。案例分析的目的主要是利用所设计的操作方法、发生的风险等，让学生在分析研究的基础上找出解决问题的办法；或者给出解决问题的方法，让学生判断其正确与否等。

  16. 例题：某货轮从大连驶往吉大港，船和货全部按中国人民保险公司的保险条款投保了平安险。在公海上航行时，风大船体摇晃使海水进入船舱，并且舱内货物摩擦起火。经过抢救，将水排出，将火扑灭，但已造成严重的经济损失。其中，23号船舱部分家具因扑火而烧损；两名船员因船体摇晃摔伤，6名船员因扑火被烧伤，需要治疗。分析： （1）所发生的损失的性质； （2）所发生的损失如何进行赔偿。

  17. 解 题 方 法 1、认真解读题目。 2、运用所学的理论与业务知识仔细分析题目。 3、构建解决问题的思路。 4、对所涉及的问题要解释得比较清楚，例如险别、 承保责任范围、海运提单特点等； 5、解题过程中，要注意层次分明、条理清晰、方法与结论准确。

  18. 六、论述题（每题10-20分） 论述题的作用主要是考查学生学习该门课程理论和业务知识以后，分析问题和解决问题能力的提高情况。因此，论述题会结合经济与对外贸易的热点问题提出问题，要求学生结合相关经济和对外贸易的发展实践和自己的实践经验展开论述。 要求300字以上。

  19. 例题： 1、以《进出口业务》知识为基础，结合经济发展 实践谈一谈促进我国出口贸易发展的措施。 2、结合金融危机的实践，谈一谈金融危机过后我 国出口业务的发展策略。

  20. 解 题 方 法 1、对涉及的相关经济形势要有所了解。 2、构建分析问题的思路与层次。 3、要论点明确，论据有力，内容完整。 4、要结构合理，行文通顺。 5、结合实践或工作经验进行论述。 6、注意分析问题和解决问题的能力。

  21. 第三部分 复 习 内 容 解 析

  22. 第一章 进出口贸易合同与业务操作程序 （一）名词概念 合同、国际贸易合同。 1、合同 是平等主体的自然人、法人、其他组织之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议。 2、国际贸易合同 营业地处于不同国家或地区的当事人就商品买卖所发生的权利和义务关系而达成的协议。 一、贸易合同 22 2014/10/26

  23. （二）国际贸易合同的作用 （1）双方达成的法律文件，对双方均有约束力。 （2）双方完成所达成交易的法律依据。 （3）双方解决贸易纠纷的法律依据。 （三）国际贸易合同的形式 （1）语言合同 （2）电子信息合同 （3）书面合同（written contract） 23 2014/10/26

  24. （四）签订书面合同的必要性 1、是合同成立的最有效的证明。 2、有时是合同生效的条件。 3、履行合同的依据。 4、解决贸易纠纷的依据。 24 2014/10/26

  25. （五）合同主要条款 1、品质规格条款　　 2、数量条款 3、包装条款 4、价格条款 5、装运条款 6、保险条款 7、支付条款 8、检验检疫条款 9、不可抗力条款 10、仲裁条款 25 2014/10/26

  26. （六）签订书面合同应注意的问题 1、对方的资信情况。 2、自己的履约能力。 3、合同文本由谁起草。 4、双方当事人的签约资格。 5、明确各自承担的义务，重要条款尽可能具体。 6、文字、措辞要尽量达到科学、严谨、完整。 7、贸易术语的选用。 8、对标的等作最后的核实和审查。 9、对合同的管理。 26 2014/10/26

  27. 二、交易磋商 指买卖双方通过直接洽谈或函电的形式，就某 项商品的成交条件进行协商，以求达成交易的过程。 （一）名词概念 询盘、发盘、比价、还盘、接受。 27 2014/10/26

  28. （二）交易磋商的目的 1、了解对方 2、加强联系 3、提高资信 4、发布信息 5、交易沟通 6、服务沟通 28 2014/10/26

  29. （三）交易磋商的方式直接洽谈（或称口头）和函电方式两种。（三）交易磋商的方式直接洽谈（或称口头）和函电方式两种。 （四） 交易磋商的主要环节 询盘 发盘 比价 还盘 接受 • 比价主要用于进口磋商的环节。 • 发盘和接受是起决定性作用的环节。 29 2014/10/26

  30. 1. 询盘（Inquiry） 又称询价，是指交易的一方欲出售或购买某项商品，向交易的另一方询问购买或出售该项商品的意向和交易条件的表示或行为. PLS QUOTE 500 UNITS OF WU LING S195 DIESEL ENGINE（WITH WATER PUMP）LOWEST PRICE FOB SHANGHAI PORT JUNE JULY SHIPMENT. 30 2014/10/26

  31. （1）询盘的作用 ①询盘可询问价格、交易条件，或要求对方发盘。 ②询盘的项目包括品名、规格、数量、交货期等。 ③询盘一般不具有法律效力，对双方均无约束力。 ④不是每笔交易必须采取的环节。 31 2014/10/26

  32. （2）询盘应注意的问题： ①询盘的质量 语言的使用、被询盘的对象等。 ②询盘的数量：与市场相适应、避免虚假饱和 如，200台机床，向同一地区询盘总数竟达几千台。一般询2至3家为宜。 32 2014/10/26

  33. 案例： We were impressed by the Numerical Control Machine Tools that were displayed on your stand at the Exhibition that was held in Chicago last month. We are a large chain of retailers and looking for a manufacturer who could supply us with a wide range of the Machine Tools for the market.  As we usually place very large orders, we would expect a 20% trade discount off net list prices, and our terms of payment are normally 30 days bill of exchange, documents against payment. If these conditions interest you, and you can meet orders of over 100 units one month, please send us your current catalogue and price-list. We hope to hear from you soon. Yours faithfully, Fred Johns. 33 2014/10/26

  34. 2.发盘（Offer） 交易一方欲销售或购买某种商品而向另一方提出买卖该种商品的交易条件，并有愿意按照这些交易条件达成协议（或订立合同）的一种表示。也被称发价或报价（Quotation）。 由一方在收到询盘后提出发盘。 也有直接向对方发盘的。 34 2014/10/26

  35. （1）有效发盘应该具备的条件 《联合国国际货物销售合同公约》（公约）规定： 1）受盘人明确。应指明特定的受盘人名称。 2）内容确定（完整、明确和无保留）。 ①完整（Complete） ：内容足够达成交易。 ②明确（Clear） ：意思表达清楚。 ③无保留（Final） ：无限制性条件。 35 2014/10/26

  36. 3）表明被接受时承受约束的意旨： 用“发盘”、“报价”、“定货”等字样表示出来。 4）还应考虑双方已形成的习惯做法。 例如：Offer till October tenth our time. Twelve sets Dong Feng Diesel Engine D114 type December shipment other terms same as my last letter。 发盘一般有约束力（Offer with Engagement），又称为实盘（Firm Offer），法律上属于要约。 36 2014/10/26

  37. 无约束力发盘（Offer without Engagement），又被称为虚盘（Free Offer）: （2）发盘的有效期（Validity of Offer）指发盘人受发盘约束的期限。从发盘被传送开始生效到有效期届满为止。 如，Offer Valid Till Nineteenth Our Time。 37 2014/10/26

  38. （3）发盘失效（Invalid offer） 指发盘法律效力的终结或终止(termination)。常见原因有： -过了有效期或合理时间而没被有效接受。 有效期内被受盘人拒绝或还盘。 接受前发盘人有效撤回(Withdrawal)或撤销(Revocation)。 法律的适用（application of law）。 38 2014/10/26

  39. （4）发盘的撤回和撤销 • 发盘人于发盘尚未生效之时，可将其撤回，即撤回通知应在发盘送达受盘人之前到达或同时到达。 • 对于撤销，《公约》折衷规定： 受盘人表示接受前，撤销通知送达受盘人，可撤销。 下列情况不得撤销： • 发盘规定该发盘是不可撤销的。 • 受盘人有理由相信该发盘不可撤销，并本着 信赖采取了行动。 39 2014/10/26

  40. 3. 还盘（Counter Offer） 也称回盘，是受盘人收到发盘后对其内容不同意或不完全同意而提出修改建议作出的一种表示。 YL20 QUOTATION UNACCEPTABLE REQUEST LESS 8PCT MARKET DECLINING SUGGEST IMMEDIATE ACCEPTANCE. （1）分析还盘人意图：如条件合理，应适当让步。 （2）区别是否有约束力 （3）注意提出的具体问题 （4）只有受盘人可以还盘 40 2014/10/26

  41. 4．接 受（Acceptance） 受盘人接到发盘后，在有效期限内无条件地同意发盘人提出的交易条件，并愿意按这些条件订立合同的表示。 （1） 有效地接受必须具备以下条件： ①必须由特定的受盘人作出。 ②接受必须以某种方式明确表示出来。 A、用声明（statement）表示: I accept (confirm) your offer or Your offer accepted (confirmed); B、用行为（action or performing an action）表示。 中国参加《公约》对书面以外方式有效性保留意见。 41 2014/10/26

  42. ③在发盘有效期内（或合理时间）传达到发盘人。③在发盘有效期内（或合理时间）传达到发盘人。 ④接受必须无条件地同意发盘的交易条件。 受盘人的希望或建议一般为有效接受。 ⑤接受方式符合原发盘要求。如没规定，用对等原则。 （2）逾期接受和接受撤回 42 2014/10/26

  43. （一）进口业务程序 （1）交易磋商前的准备 商品使用或销售计划、卖方的选择、政府批准文件、拟订条款 （The clauses about quality,quantity, price etc.）　 三、进出口业务程序 （2）交易磋商 询价（ inquiry）,发盘（offer）,比价（ comparing price）,还盘 （counter-offer）,接受（acceptance） 签订合同（Signing contract） （FOB、L/C） 43 2014/10/26

  44. （3）履行合同（FOB、L/C） 通知卖方 Notice to the Seller 开 证 Opening L/C 运输合同 Contract of Transportation 保 险 Insurance 进口核销 Settlement of the Import 付 款 Payment 理 赔 Settlement of Claim 报关检验 Declaration, Inspection 拨 交 Delivery 索 赔 Claim 44 2014/10/26

  45. （二）出口业务程序 （1）交易磋商前的准备 市场、产品和服务计划，出口方式, 政府批准文件拟订条款 （The clauses about quality,quantity, price etc.）　　 （2）交易磋商 inquiry, offer, comparing price, counter-offer,acceptance ，Signing contract（CIF 、L/C） 45 2014/10/26

  46. （3）履行合同 运保合同 Contract of C & I） 审 证 Checking the L/C 备 货 Preparing Goods 检 验 Inspection 理 赔 settlement of claim 报关发货 Declaration & Delivery 出口核销 Settlement of the Export 收货款 Receiving the Payment 集单结汇 Sending Documents 46 2014/10/26

  47. 第二章 贸易术语 一、名词概念：贸易术语、国际惯例、交货、承运人、 风险的转移等。 二、贸易术语的变化： 1、按《2000年国际贸易术语解释通则》，13个术语： EXW、FCA、FAS、FOB、CFR、CIF、CPT、CIP、 DAF、DES、DEQ、DDU、DDP。 2、按《2010年国际贸易术语解释通则》，11个术语： EXW、FCA、FAS、FOB、CFR、CIF、CPT、CIP、DAT （DEQ）DAP（DAF、DES、DDU）、DDP。

  48. 3、2010年与2000年国际贸易术语的主要区别 （1）增加了DAT和DAP两个术语，删去了DEQ、DAF、DES和DDU四个术语。 ①DAT（delivered at terminal）目的地或港集 散站交货，任何运输方式。可取代DEQ。 ②DAP（delivered at place）目的地交货，任何 运输方式。可取代DAF、DES和DDU术语。 （2）FOB、CFR、CIF由越过船舷改为将货交到船上。

  49. 例如 FOB “Free on Board" means that the seller delivers when the goods pass the ship's railat the named port of shipment. 《 INCOTERMS 2000 》 “Free on Board" means that the seller delivers the goods on board the vesselnominated by the buyer at the named port of shipment or procures the goods already so delivered. 《 INCOTERMS 2010 》

  50. 三、2010年贸易术语按运输方式分类 1、第一组：适于任何运输方式，七种： EXW、FCA、CPT、CIP、DAT、DAP、DDP。 2、第二组：适用于水上运输，四种： FAS、FOB、CFR、CIF。

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