Handelskommunikation - ein integrierter Analyseansatz Regal Branchenkonferenz 06

1. Handelskommunikation - ein integrierter Analyseansatz Regal Branchenkonferenz 06 Mag. Josef Leitner

2. I Themenstellung • II Analyse-Bereiche • III Entwicklung der Werbung 1984-2004 allgemein; • Focus auf Handelskommunikation • IV Trade Promotions • Sortiment • Preis • Werbe-Gestaltung • V Zeitreise der Handelswerbung (TV) • VI Kommunikations-Wirkung • VII Resume / Ausblick

3. Entwicklung der Werbung

4. Struktur der Unternehmensaussenkommunikation – Expertenbefragung 2006Frage: Wie verteilt sich Ihr Marketingbudget auf die einzelnen Werbebereiche?

5. Werbekonjunktur makroökonomischer Vergleich

6. Markendichte Werbeentwicklung Medien total

7. Werbung total Entwicklung der Spotlängen

8. Integrierte Unternehmenskommunikation Basis: Werbewert 2005 % top 150 Werbetreibende Basis: Bruttowerbewert klassische Werbung, Promotions, Sponsoring in € p.a. , in %; 2005

9. Handelswerbung Bedeutung in % total, per Capita in € Werbewert Basis: Bruttowerbewert klassische Werbung in € p.a.

10. Handelswerbung – Segmente Basis: Bruttowerbewert klassische Werbung in € p.a. , in %

11. Handelswerbung total Mediensplit Basis: Bruttowerbewert klassische Werbung in € p.a. , in %

12. TV Spendings top 5 Handelssegmente Basis: Bruttowerbewert klassische Werbung in € p.a. , in %

13. Trade Promotions – Sortimente

14. Promotion - Definition "Sales Promotions are marketing and communicative acitivities that change the price/value relationship of a product or service perceived by the target only for a short period of time." Schultz/Robinson/Petrison: Sales Promotion Essentials 3rd edition, 1998, pp. 5 "Sales Promotion is an incentive or inducement, additional to the basic benefit, given only temporarily to a defined target group. Therence A. Shimp: Advertising, Promotion and Supplemental Aspects of Integrated Marketing Communication. 5th edition, 2000, chapter 16

15. Promotion Sortimentsbedeutung 2005 FMCG Handel Basis: Anteile Werbewert % Basis: BruttoWerbewert Trad Promotion p.a.

16. Promotion Sortimentsbedeutung 2005 FMCG Handel Basis: Brutto Werbewert in mio € Basis: BruttoWerbewert Trad Promotion p.a.

17. Promotion Sortiment 2005 LHSM vs. LHD Vergleich Basis: Brutto Werbewert in mio € Basis: BruttoWerbewert Trad Promotion p.a.

18. Promotion Sortiment 2005 LHD Vergleich Basis: Brutto Werbewert in mio € In % Basis: BruttoWerbewert Trad Promotion p.a.

19. Promotion Sortimentsvergleich LH-Supermärkte – Anteile und Affinität Basis: BruttoWerbewert Trad Promotion p.a.

20. Trade Promotions Mediensplit 2005 FMCG Handel - Werbewert total Basis: BruttoWerbewert Trad Promotion p.a.

21. Trade Promotions

22. Trade Promotions – Preis-EntwicklungBasis: % Preisreduktion AVG, 2000-2006 In % Basis: % Preisreduktion AVG, 2000-2006

23. Trade Promotions Preis-Analyse nach Branchen 2005 In % Basis: % Preisreduktion AVG, 2005

24. Trade Promotions Preis-Analyse nach FMCG Handelsschienen 2005 In % Basis: % Preisreduktion AVG, 2005

25. Trade Promotions Preis-Analyse LH Diskonter 2005 In % Basis: % Preisreduktion AVG, 2005

26. Trade Promotions Preis-Analyse LH Supermärkte 2005 In % Basis: % Preisreduktion AVG, 2005

27. Trade Promotions Preis-EntwicklungLH Diskonter 2005 In % Basis: % Preisreduktion AVG, 2005

28. Trade Promotions Preis-Analyse – LH Handelsschienen - Kernsortimente 2005 In % Basis: % Preisreduktion AVG, 2005

29. Werbe-Variablen, Parameter

30. Handelspromotions - Mutationsanteil LH alle Medien (TV, Radio, Print, AW, Prospekt) Basis: Werbesujets Anzahl % Handelspromotions p.a.

31. Handelspromotions LH – Promotiondichte (Anzahl) pro Sujet p.a. Basis: Anzahl der Promotions pro Werbesujet p.a.

32. Handelspromotions – Promotiondichte Branchenvergleich (Anzahl) pro Sujet p.a. Basis: Anzahl der Promotions pro Werbesujet p.a.

33. Handelspromotions Branchenvergleich Prospekt Seitenentwicklung Basis: Anzahl der Seiten der Promotion pro Werbesujet p.a.

34. Handelspromotions Total Prospekt Formate Basis: Anteil der Formate der Promotion p.a.

35. Handelspromotions Branchenvergleich Prospekt Formate Basis: Anteil der Formate der Promotion p.a.

36. Handelspromotions 2005 Media Split Branchen Basis Anzahl Sujets Basis: Anteil der Mediengruppen an Promotions, Anzahl p.a.

37. Handelspromotions 2005 Media Split Branchen Vergleich LH, DFH Basis: Anteil der Mediengruppen an Promotions, Anzahl p.a.

38. Handelspromotions 2005 Vergleich LH, DFH Prospekt Format Split Basis: Anteil der Mediengruppen an Promotions, Anzahl p.a.

39. Handelspromotions Vergleich LH, DFH Prospekt Umfang (Seiten) Basis: Anzah Seiten pro Sujet, Trade Promotions, p.a.

40. Handelspromotions Vergleich LH, DFH Promotion Dichte pro Prospekt Basis: Anzahl Promotions in nationale Sujets , p.a.

41. Handelspromotions 2005 LH Diskonter Promotion Dichte pro Prospekt Basis: Anzahl Promotions in nationale Sujets , p.a.

42. Handelspromotions 2005 Vergleich LHSM vs. Diskonter Mutationsfrequenz pro Prospekt Basis:Anzahl Prospekt Mutationen in nationalen Sujets , p.a.

43. Handelspromotions Entwicklung spezieller Promo Typen in % von total In % Basis: in %Anzahl Promotions , p.a.

44. Handelspromotions Branchenvergleich spezielle Promo Typen in % von total ,2005 In % Basis: 2005 in %Anzahl Promotions , p.a.

45. Handelspromotions DFH, spezielle Promo Typen in % von total ,2005 In % Basis: 2005 in %Anzahl Promotions , p.a.

46. Handelspromotions LHRegionalität der Prospektwerbung Basis: %Anzahl Promotion Sujets , p.a.

47. Werbewirkung Handel

48. Werbewirkung - Handelswerbung in Printmedien - Bekanntheit In % Basis: Werbe Bekanntheit in % der Befragten 1997-2006, n=6800

49. Werbewirkung - Handelswerbung in Printmedien - Bekanntheit In % Basis: Werbe Bekanntheit in % der Befragten 1997-2006, n=6800

50. Werbewirkung - Handelswerbung in Printmedien - Impact In % Basis: Werbe Bekanntheit Markenassoziation in % der Befragten 1997-2006, n=6800