淘鞋网 与品牌共赢

1. 淘鞋网 与品牌共赢 淘鞋网 李玲

2. 关于淘鞋网 淘鞋公司介绍 商业模式 创新篇 合作模式分享 创新篇 创造与品牌商共赢

3. 关于淘鞋网

4. 背景 . 母公司：国内知名的鞋行业BTOB网站--环球鞋网，成立于2002年； . 依托产业发展，数万家企业，3千多家收费会员，15万条产品数据库，3千个鞋类品 牌数据库，5万多条全国经销商数据库，每天访问超过60万PV； . 2011年，被商务部授予首批83家电子商务示范企业之一，福建4家，行业唯一； . 2008年，我们将业务延伸至BTOC; 成立的子公司，淘鞋(厦门)网络科技有限公司；

5. 淘鞋（厦门）网络科技有限公司成立于2008年8月，注册资金1000万淘鞋（厦门）网络科技有限公司成立于2008年8月，注册资金1000万 淘鞋网www.taoxie.com具有创新的商业模式、先进的网络技术、高效的网络营销手段，并与国际、国内优秀品牌合作，致力打造中国领先的正品鞋商城。我们秉承做专做深做精的经营理念，已形成强强联手的战略格局！ 淘鞋网积极入驻各大B2C平台，通过品牌旗舰店、淘鞋旗舰店、专卖店等形式，与品牌、平台进行深度战略合作，共同营造公平、共赢的商业环境。

6. 办公室 淘鞋网总部坐落在美丽的厦门软件园二期，拥有3000平米的办公场所

7. 团队 我们拥有一支充满激情活力、平均年龄约27岁的团队。 目前团队人数已有近150人，包括专业的运营、商品、设计、技术、客服、物流等部门

8. 仓库 淘鞋网拥有厦门和晋江两地近万平米的仓储中心，可同时存放30万双鞋子，支持日发货量近万双。

9. 业绩 . 全年共销售超过60万双鞋子；客单价约230元; . 3年多来业绩处于稳步增长状态，基本实现收支平衡；

10. 品牌 淘鞋网拥有以运动鞋为主，女鞋、休闲鞋、商务鞋为辅的鞋类全品类产品线，与耐克、阿迪达斯、李宁、特步、安踏等国内外品牌达成深度合作，采用期货订货、定制开发、现货采购等合作模式，且还将陆续引进其他专业运动品牌，补充女鞋、男鞋、户外鞋、童鞋等品类产品，为淘鞋网用户提供更多鞋品的选择。

11. 移动电商 2011年10月，手机客户端正式发布， 提供一站式移动购物体验：商品搜索、购买、下单、送货上门一站完成

12. 荣誉 2011年，被淘宝网评 为2010年度运动类目综合排名第四； 2011年12月, 获得“ 2011年度消费者最喜爱的网站TOP100”，“2011年度QQ商城最佳运动户外合作伙伴店铺”； 2011年度，被特步集团评为最具创新奖。 李宁电商最佳成长奖

13. 2012年4月，温家宝总理在福建调研期间莅临淘鞋网考察2012年4月，温家宝总理在福建调研期间莅临淘鞋网考察

14. 商业模式

15. 经营理念 价格 价值

16. 商业模式 淘鞋赢： 整合品牌、平台、媒介等各方资源，实现产品销售、累积会员、实现盈利 淘 鞋 三 赢 平 台 平台赢： 淘鞋为平台会员提供多品牌的产品，以及优质的服务、完善的物流配送等，提高平台销售 品 牌 品牌赢： 淘鞋为品牌开拓多渠道销售，加速品牌传播，提升品牌形象，实现品牌销售

17. 商业模式 专注鞋类，发展多品类 依托品牌快速供应链，加快产品周期 产品 自建ERP系统， 提供技术、数据支持 供应链 系统 创新 物流 大胆创新， 寻求产品、模式差异化 自建仓库+各地品牌仓库相结合，提供快捷物流配送

18. 商业模式 多平台合作模式 淘鞋网官网 综合平台专营店 综合平台专卖店 旗舰店代运营 …… 多品牌合作模式 多品类 买断制 代销制 寄售制 …… 运动鞋 男鞋 女鞋 户外鞋 休闲鞋 童鞋 时尚鞋

19. 创 新 篇 品牌合作创新 产品创新 营销创新 平台合作创新

20. 品牌合作创新 淘鞋网主张良性的长期发展，致力于整合各方资源，发挥品牌供应链优势，通过网络营销的力量，持续提升品牌价值和品牌传播。 合理的产品结构 快速供应链 淘鞋 定制 当季期货 网络专供 复刻翻单 安踏/特步 李宁/安踏/特步 李宁/安踏/361度 /鸿星尔克 特步明星款

21. 2011年11月15日，联合特步推出“步步庚心”韩庚潮鞋2011年11月15日，联合特步推出“步步庚心”韩庚潮鞋

22. 2011年8月淘鞋网与特步开始策划韩庚1代产品

23. 成功要点

24. 销售情况 步步庚心作为国内首款由明星、品牌商、电商三方合作开发并在网络独家销售的鞋子，一上线就获得韩庚粉丝的热捧，受到了一致的好评。在销售上获得非常好的开局，被消费者疯狂抢购，在上线第三天，即出现部分鞋款断码的情况。 白色高帮女款39、38、37码相继断码 38、39 37

25. 11月15日微博步步庚心 下午15:35， 为了进一步加强庚饭热度，@淘鞋网推出有奖转发活动，并进行外部推广。24小时实现转发 14292次，评论6100次，活动取得了大量的宣传效果！截止11月29日微博有关#步步庚心#内容已达248154条，实现了良好的宣传效果

26. 活动关注度 步步庚心----关键字搜索 活动之前，步步庚心的 搜索量几乎没有

27. 产品创新 淘鞋网在网络上首推“换面鞋”概念鞋款，“一底多面，想换就换“，为鞋业产品创新开启又一个新的篇章。

30. 营销创新 淘鞋网成为厦门马拉松指定网上商城，携手鹭岛十三釵，惊艳现场。

31. 马拉松赛事当天，淘鞋网以“鹭岛十三钗”创意啦啦队惊艳全场，引发各大媒体强势关注和报道马拉松赛事当天，淘鞋网以“鹭岛十三钗”创意啦啦队惊艳全场，引发各大媒体强势关注和报道

32. 淘鞋网“鹭岛十三钗”啦啦队惊艳赛场，一度让运动止步并吸引了各方媒体的强势关注，引爆赛事的同时也成为当天赛场热门焦点，并引发网民强势关注。淘鞋网“鹭岛十三钗”啦啦队惊艳赛场，一度让运动止步并吸引了各方媒体的强势关注，引爆赛事的同时也成为当天赛场热门焦点，并引发网民强势关注。

33. 淘鞋网创意广告成为本届马拉松赛另一亮点

34. 平台合作创新 淘鞋网除自主平台外，还进行了多渠道延伸，借力各综合平台，成为其核心卖家，发挥品牌方、平台方、淘鞋网三方优势，强强联合，实现三方共赢。

35. 店铺案例 淘鞋网入驻各大B2C平台，开设专营店、专卖店、品牌旗舰店。

36. 专业的人做专业的事

37. 合作流程 总结 • 确认合作模式 • 洽谈与协议签署 • 制定3-6-9-12目标 • 制定营销方案 • 组建执行团队 • 店铺开业装修 • 匹配平台资源 • 开展营销推广 • 销售跟踪评估 • 总结优化改进 计划 实施 优化

38. 案例： 淘鞋网是唯一一家与邮乐购深度合作的综合平台，淘鞋网为邮乐购提供优质的产品、价格、发货服务、售后服务，是目前邮乐购运动类目销售业绩最好的一家单店。 淘鞋网取得特步品牌的邮乐购独家网络授权，也是安踏品牌邮乐购平台指定销售分销商。

39. 案例： 淘鞋网取得李宁电商1号店独家销售授权，开设“李宁专卖店”。 由李宁品牌提供商品，淘鞋负责整合产品和资源，实现销售完成业绩。

40. 案例 淘鞋网与安踏品牌达成战略合作，独家授权淘鞋网在1号店开设安踏旗舰店和FILA旗舰店。 由安踏品牌提供商品，淘鞋负责店铺运营、客服接待、售后服务等，1号店匹配相应的资源，上线当天销售就已破万。

41. 淘鞋网企业愿景

42. 感 谢 聆 听！