阿里巴巴 1688 - 中国产业带合作方案

1. 阿里巴巴1688.com -中国产业带合作方案

2. 2012Q2中国电子商务市场交易规模为1.88万亿元，同比增长25.0%2012Q2中国电子商务市场交易规模为1.88万亿元，同比增长25.0%

3. B2B才是电子商务交易量的主要构成 B2B电子商务 83.5%

4. 阿里巴巴助推产业带线上交易 采购批发第一入口，1688.com

6. 品牌 已入驻产业带的商家、产品用特殊方式标识 店铺专属皮肤 产业带名称 过滤非产业带商品

7. 机遇 • 天时： • 1688网站定位采购批发，从信息平台向交易平台的成功升级，宣告着 • ‘Work at Alibaba’进入了一个崭新的阶段； • 地利： • 1688网站覆盖了40大行业，匹配中国块状经济特点，网站现有供应商分布呈产业带特征明显； • 人和： • 网站买/卖家，线下买卖家群体对产业集群的权威认可； • 部分行业产业区域逐步体现出的较强烈的产业带品牌意识（以织里、南通、广州为例的当地政府，第三方服务公司等） 挑战 • 产业带电商及配套需要进一步提高 • 在本地缺乏大量的电商成功典范，观望者很多 • 因当前线下的产业带集群线上无归属，很难在互联网得到显性与放大

8. 合作的诉求点 1. 满足产业集群的电子商务需求 • 产业集群品牌展示的需求：中国产业带的展示，提升品牌和行业影响力 • 收益的需求：为产业带商户提供增值服务，创造新的市场收益点 2. 满足产业带商户的电子商务需求 • 商户获得网上商铺，产品展示机会，以此获得额外的交易机会 • 商户电子商务操作能力的提升

9. 合作模式概述 • 基于阿里巴巴网站，与产业带政府共建线上产业带频道 我们坚信：如果希望线上产业带有更好的效果，那么就把线上产业带建在信息流最大的电子商务市场里 • 产业带商户与阿里巴巴会员信息流打通 整体加入阿里巴巴诚信通，进入线上产业带频道 商户要保证电子商务效果，需要和阿里巴巴会员体系打通信息流。商户通过产业带管理方的认证，进入线上产业带频道 • 产业带管理方负责该频道运营和推广， • 组建第三方为商户提供运营服务 产业带管理方组建第三方代运营团队，通过阿里巴巴开发的管理后台，为商户提供运营培训和代运营基本操作和信息维护（买家采购信息和卖家信息）

10. 合作阶段 阶段 I： 了解产业带 面向外地用户 了解产业带竞争力 | 交通指南 | 拿货攻略 | 网批攻略 | 本地驰名商标 面向本地企业 开厂攻略| 电商攻略和教程 | 产业链上各类本地企业的查询、对比 面向本地政府 商家电商活跃度| 产业链各方能力掌握 | 政策信息发布 阶段 II： 进货在产业带 面辅料交易型市场 第三方电商服务商平台 批发销售型市场 阶段 III：创业在产业带 电子商务产业园 设计、研发型企业 劳动力市场 面辅料型企业 检测、信息、设计中心、商标注册等服务平台 厂房和档口租赁型企业 设备供应型企业 加工型企业 制造型企业

11. 定位 精品市场 高质量店铺装修，高水平产品图片和描述， 高质量服务，完善的考核机制 政府背书 靠谱，有保障，政府及市场帮忙维权、监督 原厂货源 真正源头厂家，直接对接生产企业

12. 品牌 专属页面，独立域名，独立展示，独立流量 域名 ye.1688.com/nantong 跳转 1688.com首页输入“南通” 布点 优势行业多个频道入口 流量 站内+站外+线下

13. 共营 借助政府、第三方服务商的各类帮助、扶持 提升供应商竞争力 获得政府背书的企业转化率超高

14. 开放 让客户、第三方、政府参与到平台的运营中来 交权 —— 最大化的开放战略 交出数据 当地推广资源 政府优惠政策 中山小榄 奖励资源 招商达标 浙江织里 交出规则 江苏南通 引流有功 营销费用 奖励资源 站内流量 温州鹿城 联合新闻发布会 站内流量 站内流量 交出页面 余姚模具 站内流量 站内流量 站内流量 安吉竹子 站内流量 第三方推广资源 宁海文具 东阳木雕 永康五金 专项SEO资金 专业的人做专业的事 电子商务地产 运营成绩 奖励资源

15. 合作执行概述 了解产业带 进货在产业带 创业在产业带 阿里巴巴 行业运营标准 用户培育，考核，第三方培育监督 企业名单提供 合作合同签订 拓展更多产业集群深度合作 销售团队招商 政府认证 协助监督 合作伙伴 扶持政策落实，本地资源投入运营推广 自检：企业培育（标准A），企业代运营（标准B）

16. 帮助当地企业作电子商务 立刻开始产业带创业之路吧！ 沟通： Tongda.shitd@alibaba-inc.com 史统达 13761081882