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Getting to Yes 哈佛這樣教談判力 學習、善用這些方法，除了「贏」你可以獲得更多！

Getting to Yes 哈佛這樣教談判力 學習、善用這些方法，除了「贏」你可以獲得更多！. 談判學必讀聖經、全球談判的官方語言 作者簡介： 羅傑 ‧ 費雪 （ Roger Fisher ），哈佛談判專案中心（ Harvard Negotiation Project ）創始人 威廉 ‧ 尤瑞 （ William Ury ） ，談判與仲裁事務的顧問、作者及講師，亦為哈佛談判專案中心共同負責人。 布魯斯 ‧ 派頓 （ Bruce Patton ），新生代的哈佛學者，哈佛談判專案中心的共同創辦人及特聘研究員. 原則性談判的四個原則.

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Presentation Transcript

  1. Getting to Yes哈佛這樣教談判力學習、善用這些方法，除了「贏」你可以獲得更多！ 談判學必讀聖經、全球談判的官方語言 作者簡介： 羅傑‧費雪（Roger Fisher），哈佛談判專案中心（Harvard Negotiation Project）創始人 威廉‧尤瑞（William Ury） ，談判與仲裁事務的顧問、作者及講師，亦為哈佛談判專案中心共同負責人。 布魯斯‧派頓（Bruce Patton），新生代的哈佛學者，哈佛談判專案中心的共同創辦人及特聘研究員

  2. 原則性談判的四個原則

  3. 談判常見問題一對方有談判上有優勢，你該怎麼辦？談判常見問題一對方有談判上有優勢，你該怎麼辦？

  4. 談判常見問題二對方只關心自己的利益，抨擊你的建議，你要怎麼做？談判常見問題二對方只關心自己的利益，抨擊你的建議，你要怎麼做？

  5. 談判常見問題三碰到對方蓄意欺騙或絆你一腳，你該如何應變？談判常見問題三碰到對方蓄意欺騙或絆你一腳，你該如何應變？

  6. 更多常見問題

  7. 談判的技巧

  8. 談判的盲點

  9. 這一堂課你可以學到找到更棒的談判方式，除了「贏」你可以獲得更多！這一堂課你可以學到找到更棒的談判方式，除了「贏」你可以獲得更多！

  10. 《哈佛這樣教談判力》 ★哈佛大學法、商學院30年經典教材 ★亞馬遜書店「談判類」排行榜TOP1 ★全球銷售超過800萬本 ★美國《商業週刊》列最長銷的商業書籍 專文導讀 東吳大學政治系教授劉必榮 中央警察大學談判學兼任助理教授張文瑞 中華民國應用商業管理協會理事長鄭致文 口碑推薦 信義房屋董事長周俊吉 台北市政府副市長張金鶚 台塑石化股份有限公司董事長陳寳郎 行政院政務委員薛琦 特別企劃 <商業談判實戰演練> 企業經營管理顧問師陳其華企劃 藉由案例示範，教你快速掌握談判最佳策略 原則性談判理論＋實例模擬練習，找出談判的致勝關鍵。

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