1 / 27

孙坚讲师个人简历

孙坚讲师个人简历. 98 年杭州大学经济管理专业毕业 98 年 8 月毕业分配温州永嘉化工厂 98 年 10 月辞职下岗 98 年 10 月 — 99 年 5 月先后从事导游、私企老板秘书、驻外办事处主任、传销（广东）等工作 99 年 6 月加盟中国人寿温州分公司. 历任业务员、业务主管、组训、瓯海支公司组训科长、瓯海支公司业务部经理、瓯海支公司营销部主任 2003 年调任温州支公司培训部任专职讲师、年底任培训部训练科科长 2004 年 4 月加盟泰康人寿温州中心支公司任培训部经理 现任泰康人寿温州中心支公司团险部经理助理. 个人受训经历. 温州国寿新人培训

lundy
Download Presentation

孙坚讲师个人简历

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. 孙坚讲师个人简历 • 98年杭州大学经济管理专业毕业 • 98年8月毕业分配温州永嘉化工厂 • 98年10月辞职下岗 • 98年10月—99年5月先后从事导游、私企老板秘书、驻外办事处主任、传销（广东）等工作 • 99年6月加盟中国人寿温州分公司

  2. 历任业务员、业务主管、组训、瓯海支公司组训科长、瓯海支公司业务部经理、瓯海支公司营销部主任历任业务员、业务主管、组训、瓯海支公司组训科长、瓯海支公司业务部经理、瓯海支公司营销部主任 • 2003年调任温州支公司培训部任专职讲师、年底任培训部训练科科长 • 2004年4月加盟泰康人寿温州中心支公司任培训部经理 • 现任泰康人寿温州中心支公司团险部经理助理

  3. 个人受训经历 • 温州国寿新人培训 • 温州国寿营销主管基础培训 • 中国人寿浙江省分公司第三期组训培训班 • 温州国寿高级主管培训 • NBSS需求导向式销售 • LIMRA销售流程与增员流程 • 需求分析与产品组合销售培训 • 专业讲师培训：PTT、TET、CDIS、TTT

  4. 培训需具备的观念 归零的心态 不要被自己的习惯束缚 要想赢得战争必先融入战争

  5. 一、保险沿革 （一）保险原始思想的启蒙 （二）现代保险的形成与发展 （三）保险产生的基础 （四）中国保险市场发展概况 3

  6. 任何事物的产生必有其历史发展轨迹 4

  7. 保险源于 风险的存在 5

  8. 保险原始思想的启蒙 追溯到古代社会  公元前2500年 巴比伦王国 征税形式筹集资金  中国 （1）春秋时代：“耕三余一”思想 （2）长江商船：危险分散观念 6

  9. 保险的起源 • 依循人类文明的发展 • 贸易的互通有无 由财产险而至寿险 7

  10. 现代保险的形成与发展 • 海上保险 • 共同海损 • 世界上第一份保单 • 火灾保险 8

  11. 人寿保险的发展 • 人寿保险观念的起源 • 古罗马：互助协会 • 英 国：友爱社 • 德 国：救济金库 • 法 国：相互救济会 9

  12. 人寿保险的发展 • 人寿保险的演变发展 • 佟蒂法 • 第一张生命表 • 差别费率表 • 均衡保险费 • 公平保险社 10

  13. 保险产生的基础 • 自然基础 • 经济基础 11

  14. 中国保险市场发展概况 • 旧中国保险的发展： • 1805年：英国在广州设立于仁保险公司 • 1875年：第一家华商保险公司上海义和保险公司 • …… • 1899年，第一家人寿保险——中国永年人寿保险公司 12

  15. 中国保险市场发展概况 • 新中国保险的发展 • 1949年：中国人民保险公司成立 • …… • 1961年：中国人保停办所有业务 • …… • 1980年：中国人保全面恢复 • 1988年：太保、平安 • …… 13

  16. 中国保险市场发展概况 1992年：上海友邦开展个人营销寿险业务 …… 1995年：保险法颁布 1996年：大众、天安、华泰、永安、泰康、新华、 日本东京海上、香港民安、加拿大宏利， 另84家保险公司设立办事处，共有144个 2001年：中国加入WTO …… 14

  17. 中国保险市场的现状 保险业务持续发展，市场规模迅速扩大 2003年总保费收入:4053.1亿元,同比增长44.7%; 保险密度:237.6元/人,同比增加68.8元/人; 保险深度:6%,同比增长:0.8% 15

  18. 中国保险市场的现状 市场经营主体不断增强 截止2003年底，共有保险公司82家，国有独资公司5家，股份制公司25家，中外合资公司29家，外国公司分公司23家。  独立的监管部门 保险监督管理委员会成立 16

  19. 中国保险市场的现状  保险法律法规 《保险法》1995年10月1日颁布  保险对外开放现状 截止2001年6月底，共有20家外资保险公司在我国设立27个营业性机构。 入世3年内，取消地域限制。 17

  20. 中国保险业发展的基本环境 经济环境 经济高速发展：7.8% 通货膨胀低:2%以下 人均收入提高: 收入增长:6.3%;消费增长:10.2% 18

  21. 中国保险业发展的基本环境 社会环境 我国总人口12.6亿,每年新增1200万； 人口老龄化趋势明显,65岁人口占总人口7%； 人口迁徙频繁，流动率达25%； 家庭结构小型化 国际环境 19

  22. 保险公司经营的特色 • 会议经营： 主管早早会 大早会 、二次早会 夕会、爱心激励会 月度总结会、主管例会 ……

  23. 保险公司经营的特色 • 报表体系： 保费 件数 举绩率 出勤率 ……

  24. 保险公司经营的特色 • 激励企划体系 业务推动 产品说明会 创业说明会 团康活动 ……

  25. 保险公司经营的特色 • 辅助体系 培训 客户服务 ……

More Related