1 / 128

50 КОНКРЕТНЫХ СПОСОБОВ ЗАРАБОТАТЬ БОЛЬШЕ.

50 КОНКРЕТНЫХ СПОСОБОВ ЗАРАБОТАТЬ БОЛЬШЕ. ЧТО СЕГОДНЯ БУДЕТ?. МНОГО НОВЫХ ИДЕЙ МНОГО ФОРМАЛЬНОГО И НЕФОРМАЛЬНОГО ОБЩЕНИЯ РАДОСТЬ ОТ ВСТРЕЧИ ДРУГ С ДРУГОМ. КТО Я?. ADCONSULT — одна из бизнес-единиц коммуникативной компании KEYSIS , входит в структуру KEYSIS GROUP.

lynch
Download Presentation

50 КОНКРЕТНЫХ СПОСОБОВ ЗАРАБОТАТЬ БОЛЬШЕ.

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. 50 КОНКРЕТНЫХ СПОСОБОВ ЗАРАБОТАТЬ БОЛЬШЕ.

  2. ЧТО СЕГОДНЯ БУДЕТ? • МНОГО НОВЫХ ИДЕЙ • МНОГО ФОРМАЛЬНОГО И НЕФОРМАЛЬНОГО ОБЩЕНИЯ • РАДОСТЬ ОТ ВСТРЕЧИ ДРУГ С ДРУГОМ

  3. КТО Я? ADCONSULT — одна из бизнес-единиц коммуникативной компании KEYSIS, входит в структуру KEYSIS GROUP. Меня зовут Саша Белгороков, я со-директор и со-владелец компании. 7 лет обучения и консалтинга в сфере маркетинга, рекламы и продаж. 5 лет коммуникативного сервиса для клиентов и партнеров.

  4. ФОРМУЛА ПРОДАЖ N Х SR Х CCЧ

  5. СЕМЬ КРУГОВ АДА

  6. ФАКТОРЫ ПРОДАЖ

  7. 1. Как использовать секрет самого продаваемого виски в мире?

  8. 2. На каком «языке» говорить с клиентом, чтобы он выбрал нас?

  9. ТРИ КРАЙНОСТИ «ПРОДАЖНОГО ЯЗЫКА» В РОССИИ «Словарь налогового инспектора, только что вернувшегося с XXVI съезда партии». «Лексика американских проповедников из магазина на диване». «Стиль захлебывающегося от собственного восторга промоутера клубных тусовок»

  10. 3. Язык фактов, преимуществ и выгод? Магические слова которые так любит клиент.

  11. คำที่มีชีวิตและความตาคำที่มีชีวิตและความตา 活的和死的话 viv ak mouri mo الكلمات الحية والميتة 4.Запретные слова, которые убивают наши продажи.

  12. ПОДРАЗУМЕВАЕМЫЕ СМЫСЛЫ …Говорим-то мы одно, а часто подразумеваем еще что-то — невербалкой, тоном голоса, конкретными словами… «Не уделите ли вы мне минутку времени?» Месседж : Ваше время куда ценнее моего. Клиент думает : «С какой стати?»

  13. ПОДРАЗУМЕВАЕМЫЕ СМЫСЛЫ …Говорим-то мы одно, а часто подразумеваем еще что-то — невербалкой, тоном голоса, конкретными словами… «Извините, что беспокою вас снова» Месседж: Я не могу придумать ни одной причины почему бы поговорить со клиентом снова. Клиент думает: «Вы мне надоели»

  14. ЭТОТ НЕУСПЕХ ТИРАЖИРУЕТСЯ ПО ВСЕЙ СТРАНЕ!!!! Будьте НЕ ТАКИЕ, как другие

  15. 5.Переговорная комната, которая сама продает

  16. 6.Что такое зал клиентской славы?

  17. 7.Клиент говорит НЕ ВЕРЮ! Как убедить его.

  18. 8. Как книга благодарностей может стать вашим лучшим продавцом?

  19. 9. Почему благодарственные письма творят чудеса?

  20. 10. CRM ( от работы с клиентами к работе со сделками)

  21. 11. Как жалобы клиента обратить в заключенные сделки?

  22. 12. Как торговаться с клиентом? Европейская и азиатская модель

  23. Личный подарок за покупку. Магнит сверху.

  24. Подарок за покупку. Магнит сверху. — Иван Иванович, а что если вы выберете этот вариант? в качестве бонуса сделаем Вам отличный ролик по нашей запатентованной методике, а? (любой другой бонус, актуальный для клиента и возможный для вас)

  25. ЧТО ВАЖНО ПОМНИТЬ В РАЗГОВОРАХ О ЦЕНЕ ? Цена в самом конце (когда ценность накачана) Скидки должны быть выстраданы Не бояться называть больших сумм Предложение-ледокол Скрипты!!!!!

  26. 13. Как задавать вопросы клиенту, чтобы ему хотелось купить?

  27. ВЕРНО? Нам с вами важно быть уверенными, что это именно то, что нам с вами нужно . Верно?

  28. ДОГОВОРИЛИСЬ? Давайте так,я задам вам пару вопросов. Это поможет мне предложить вам только то, что вам ДЕЙСТВИТЕЛЬНО нужно. Договорились?

  29. 14. Экспертная продажа.

  30. Спам продажа.

  31. Продажа методом карточного пасьянса.

  32. Экспертная продажа.

  33. Внутривенное вливание.

  34. Задавать ситуационные вопросы. Задавать вопросы на боль Дать экспертизу Предложить решение

  35. 15. Как использовать принцип психологической обратимости в продажах?

  36. 16. Как использовать принцип отсечения?

  37. 17 Как переманить клиента от конкурента с помощью мультишаблонов

  38. МУЛЬТИШАБЛОНЫ

  39. МОДЕЛЬ «ПЕРЕЧИСЛЕИЕ ПРИЧИН И ВЫГОД» «9 причин почему вам стоит выбрать рекламу…» «6 в 1! 6 сочных предложений в 1 летнем спецпакете от компании «Бал цветов»…»

  40. 18. Как переманить клиента от конкурента с помощью сравнительной таблицы?

  41. % ЦА в зрительской аудитории канала 30 сек. ролик НА ПРИМЕРЕ МТV ТОМСК

  42. 19. Как переманить клиента от конкурента с помощью жалоб?

  43. НАШИ- ОБЩИЕ-НЕ НАШИ

  44. 20. Как переманить клиента от конкурента с помощью слов?

  45. 21 Как дети клиентов могут стать вашими продавцами?

  46. 22. Может ли музыка продавать?

  47. 23. Как получить рекомендации от клиента?

  48. 24. Как создать действительно ПРОДАЮЩИЕ макеты/ролики/ статьи.

  49. КАЧЕСТВО РЕКЛАМЫ ДЛЯ КЛИЕНТА = ПРОДАВАБЕЛЬНОСТЬ РОЛИКОВ/СТАТЕЙ/БАННЕРОВ + ОЩУЩЕНИЕ ЦЕННОСТИ ПОКУПКИ ИМЕННО В ЭТОЙ КОМПАНИИ / ИМЕННО У ЭТОГО МЕНЕДЖЕРА

More Related