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讲计划

讲计划. 纯熟的事业推荐技巧. 谈观念：改变的必要性 谈行业：直销的未来性 谈公司：天狮事业的优势性 谈方法：成功的保证性. 答疑解异. 简单的问题. 回答“是”的问题. 提问. 认同. “假设 ” 问题. 提问. 原则. “二选一”的问题. “挑战”问题. 倾听. “锁定 ’ 问题. 疑义处理. 借口篇. 我没钱 怕朋友没钱 我找不到人 没兴趣、没时间 不需要、不适合 家人反对 考虑考虑. 公司篇. 行业篇. 公司是不是合法 公司会不会倒 产品太贵 公司没听说过. 是不是传销 市场会不会饱和 拉人 赚朋友钱

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Presentation Transcript

  1. 讲计划

  2. 纯熟的事业推荐技巧 • 谈观念：改变的必要性 • 谈行业：直销的未来性 • 谈公司：天狮事业的优势性 • 谈方法：成功的保证性

  3. 答疑解异 简单的问题 回答“是”的问题 提问 认同 “假设”问题 提问 原则 “二选一”的问题 “挑战”问题 倾听 “锁定’问题

  4. 疑义处理 借口篇 • 我没钱 • 怕朋友没钱 • 我找不到人 • 没兴趣、没时间 • 不需要、不适合 • 家人反对 • 考虑考虑 公司篇 行业篇 • 公司是不是合法 • 公司会不会倒 • 产品太贵 • 公司没听说过 • 是不是传销 • 市场会不会饱和 • 拉人 • 赚朋友钱 • 直销是不劳而获

  5. 事业见证分享 神奇话术——开篇 “天狮的经销商来自各行各业，我们抱着不同的动机加入这家公司：有的人为了增加收入，有的人为了建立自信心，有的人为了得到认可和奖励，有的人为了结交更多的朋友，而在其它行业中要得到这些并不容易，而天狮为我们提供了无可限量的事业机会。我加入天狮是因为...”

  6. 事业见证分享 神奇话术——讲自己的故事 • 加入前的甘苦谈：简单讲述加入天狮的原因，尽量强调与顾客共通的地方，引起顾客的共鸣。但要避免过多追忆，或者丑化过去。 • 加入中的收获：以愉快的语气描述天狮带给你的变化，(财富、健康、快乐、能力成长、人际关系、成就...。 • 接下来的目标：描述你心中的远景（短期目标+最终愿景），并表达实现梦想的决心。

  7. 事业见证分享 天狮正在寻找优秀人员一起合作，并帮助他们实现梦想。你可以观察我的工作方法，我也会提供详细资料给你参考。如果你想到某位朋友可能对这个事业感兴趣，也可以告诉我，这对他将是个好机会。我也会特别感谢你的。 神奇话术——结束

  8. 七类人讲计划沟通重点 A、人际关系 B、学习成长 1、年轻人 A、经济 B、自我成长 2、家庭主妇 A、危机意识B、挑战、超越自我 3、上班族 A、好：健康、备胎、转投资 B、差：转型、备胎、转投资 4、事业型 A、健康B、建立人际网络 5、政治人物 A、爱心、功德心B、健康 6、宗教人物 健康：养生之道 A、活得有尊严B、不拖累家庭 使命：帮自己、亲友得到健康与事业 7、退休人员

  9. 课程回顾 • 谈观念：改变的必要性 • 谈行业：直销的未来性 • 谈公司：天狮事业的优势性 • 谈方法：成功的保证性 • 异议解答 • 见证分享

  10. 成功模式的复制 邀 约 跟 进 • 梦想是什么 • 如何谈梦想 • 怎么帮新人树立自己的梦想 • 列名单 • 名单分类 • 分析名单 • 建立客户档案 • 邀约的种类 • 邀约的步骤 • 成功邀约的技巧 • 异议处理的技巧 • 跟进的关键 • 如何跟进 • 陪同作业 • 汇报体系的建立 讲 计 划 树立梦想 建立客户档案 • 针对不同人群引发不同的需求 • 如何谈行业、谈公司、谈方法 检查与复制 目标与行动 • 我们在哪里 • 我们去哪里 • 我们怎么去 • 训后就行动 • 检视的作用 • 六分钟诊断法 • 复制的方法

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