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简单的道理

简单的道理. 淘宝新店在 为产品寻找独特销售主张时 ， 不 一定强求这个主张是你独有的 ， 只要主要竞 争对手没有提出过 ， 哪 怕所有产品都存在这个主张 ， 你 也可以利用它 来开始营销。. 目录. 卫欲无限概况 卫欲无限品牌策略 卫欲无限产品策略 卫欲无限营销策略 卫欲无限未来一年规划. 卫欲无限概况. 店铺介绍. 淘宝商城店铺：卫欲无限旗舰店 店铺开业时间： 2010 年 8 月 23 日 主营：卫浴挂件、龙头、淋浴器、坐便器、创新浴室产品 所属类目：家装馆 / 卫浴建材. 提供面向家庭的个性化卫浴产品和解决方案. 卫欲无限概况.

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Presentation Transcript

  1. 简单的道理 淘宝新店在为产品寻找独特销售主张时， 不一定强求这个主张是你独有的， 只要主要竞争对手没有提出过， 哪怕所有产品都存在这个主张， 你也可以利用它来开始营销。

  2. 目录 • 卫欲无限概况 • 卫欲无限品牌策略 • 卫欲无限产品策略 • 卫欲无限营销策略 • 卫欲无限未来一年规划

  3. 卫欲无限概况 店铺介绍 • 淘宝商城店铺：卫欲无限旗舰店 • 店铺开业时间：2010年8月23日 • 主营：卫浴挂件、龙头、淋浴器、坐便器、创新浴室产品 • 所属类目：家装馆 / 卫浴建材 提供面向家庭的个性化卫浴产品和解决方案

  4. 卫欲无限概况 店铺销售数据

  5. 卫欲无限品牌策略 为何取这个名字？

  6. 卫欲无限品牌策略 在弄个易记的广告词吧

  7. 卫欲无限产品策略 产品范围圈定 • 家庭卫浴空间装修需要些什么？ • 年轻消费者喜欢什么风格的产品？ • 消费者对卫浴产品的消费习惯和心理价位在哪里？ • 竞争对手在卖些什么？ • 这个产品怎么运输？

  8. 卫欲无限产品策略 产品风格 聚焦一种风格，强化一种风格，形成品牌印象。

  9. 卫欲无限产品策略 独特产品 发现独特产品设计，往往有意想不到的效果。

  10. 卫欲无限产品策略 离时尚近一点，也就是离年轻人的生活近一点

  11. 卫欲无限营销策略

  12. 卫欲无限营销策略 我如何做流量 活动 09月 金牌秒杀 《血拼团主题促销》 10月 每日团购 《十月围城主题促销》 11月 《双十一超级团购》 工具 限时秒杀、套餐组合、会员折扣、满就送 推广 直通车、淘宝客、帮派

  13. 卫欲无限营销策略 我如何做转化 页面设计 充分利用黄金位置：店铺首页首屏、宝贝页面 10月 每日团购 《十月围城主题促销》 11月 《双十一超级团购》 接单能力 产品、价格、客服、物流

  14. 卫欲无限营销策略 案例 A 我们要什么？ 单日销售任务：50万 精密计算 目标销售额/客单价 =购买UV =店铺UV X （购买UV/店铺UV） =（日常UV+各资源位的UV） X （购买UV/店铺UV）

  15. 卫欲无限营销策略 案例 B 我们怎么做？ 靠单日完成50万销售，我们几乎不太可能。 保证转化 1、店铺装修（设计干净明了，强化风格和价格） 2、库存准备（厂家备货、自己仓库备货） 3、产品选择（选取主推产品，目标明确） 4、客服准备 5、物流准备 6、产品价格（部分5-7折，重视品质与性价比）

  16. 卫欲无限营销策略 案例 兵未动，粮草先行。 保证流量 1、单品热销（特价挂件短期内冲击最高销量） 2、套餐团购（提前准备，积累潜在销量） 3、第一届建材节（高价值单品推广） 4、品牌分会场 5、商城家装馆页面链接 6、联邦超市等活动类型 7、每日团购活动 8、直通车、淘宝客等

  17. 卫欲无限营销策略 案例 C 结果如何？ UV为13857，成交1600余订单数（有重复），成交金额约42万。 缺数据报表图

  18. 卫欲无限营销策略 案例 D 有用的小技巧——入场券、团购 • 照顾购买习惯：3-7天左右的购买周期 • 预估人数做准备：避免撑破承接能力 • 提高当日的转化率：11日高达12% • 体现特权

  19. 卫欲无限营销策略 案例——背后的思考 1. 转化： 提高转化的关键点—网购消费者的三大利益点： ——价格（性价比）——卫欲无限 ——正品、真品——材质、工艺、地域优势 ——从拍下到使用的成本——物流、安装 即：成本是基础、展示是关键。 E 网店运营=流量+转化

  20. 卫欲无限营销策略 案例——背后的思考 • 2 流量 通过活动聚集流量 • 店铺的两大黄金位置—— 店铺首页首屏&宝贝描述部分的首屏 需要在这些位置放置最关键、最产粮的东西，即针对三大利益点的东西。 E 网店运营=流量+转化

  21. 卫欲无限营销策略 案例——背后的思考 • 3 细节 充分利用淘宝提供的营销工具 限时秒杀、套餐组合、满就送、会员折扣等等 E 网店运营=流量+转化

  22. 卫欲无限未来计划 确定销售目标 • 年度销售目标1000万 老办法： 要流量、做转化； 信心来源： 看好淘宝家装馆3-5倍成长率； 基本方面： 产品完善、页面细化、团队提升

  23. 卫欲无限总结 营是做流量，销是做转化。 做好淘宝店铺的关键是做流量和做转化。

  24. 谢谢大家！

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