Московский Государственный Институт Электроники и Математики (технический университет)

1. Московский Государственный Институт Электроники и Математики (технический университет) Структурный анализ рынка пива на примере ООО «РосПивЗав» Дипломная работа Выполнил студент группы ЗАО: Урюпин Владимир Михайлович Научный руководитель: Жукова Людмила Вячеславовна Москва 2010г.

2. Цель дипломной работы: Разработка маркетинговых предложений по продвижению товара Green Beer на розничном рынке. Задачи: • Изучение теоретических основ маркетинговых исследований и продвижения товара на рынке; • Изучение розничного рынка пивной продукции; • Сегментирование розничного рынка пивной продукции; • Определение места пива Green Beer; • Выявление основных конкурентов и изучение из маркетинговых программ. Объект: • Пиво Green Beer (производитель ООО «РосПивЗав»).

3. Маркетинговые исследования.Порядок проведения

4. Методы продвижения товара на рынке 4

5. Анализ розничного рынка пивной продукции Данные были собраны в предприятиях розничной торговли (136 марок пива) Пиво было проанализировано по следующим параметрам: • Бренд и наименование марки пива; • Завод (7 Российских заводов и импортные производители); • Страна производства (Россия и иностранные государства); • Тип пива (Светлое, темное, фруктовое); • Разработка пива (Собственность пивоварни, пиво производится по лицензии); • Alc,% (Содержание алкоголя: 0-8.4% об.); • Цена (Стоимость единицы продукции: 18.6-138 рублей); • Крепость (Слабоалкогольное пиво, обычное пиво, крепкое пиво). Пиво Российского производства (112 марок) Импортное пиво (24 марки)

6. Кластерный анализ Диаграммы – деревьярешений: Видна тенденция к объединению в 5-6 кластеров

7. Результаты метода k-средних, 6 кластеров(график средних значений по каждому кластеру) • Завод: 1-8 – Российские предприятия; 0 – Иностранные производители; • Страна производства: 0 – Иностранные государства; 1 – Россия; • Тип: 0 – Темное пиво; 1 – Светлое пиво; 2 – Фруктовое пиво; • Разработка: 0 – Собственная; 1 – Пиво производится по лицензии; • Alc, %:содержание этилового спирта в пиве; • Цена: Стоимость единицы продукции в рублях; • Крепость: 0 – Слабоалкогольное пиво; 1 – Пиво средней крепости; 2 – Крепкое пиво.

8. Сегментация розничного рынка пива Кластер 1– 24 элемента (импортное пиво);Кластер 2– 11 элементов (лицензионное пиво верхнего ценового диапазона);Кластер 3– 28 элементов (лицензионное пиво среднего ценового диапазона и Российское пиво премиум-класса);Кластер 4– 37 элементов (лицензионное пиво нижнего ценового диапазона и Российское пиво верхнего ценового диапазона);Кластер 5– 29 элементов (Российское пиво среднего ценового диапазона);Кластер 6 – 7 элементов (Российское пиво нижнего ценового диапазона).

9. Исследуемый сегмент Изучаемое пиво Green Beer находится в низкоценовом кластере 6. Все марки пива – светлые, средней крепости, собственной разработки пивоварен. Марки пива кластера 6:

10. Выделение конкурента Сегментирование кластера 6 по целевой аудитории: Основной конкурент «Green Beer» - пиво «Клинское Светлое»

11. Предложения (1/2) 11

12. Предложения (2/2) 12

13. Выводы • Изучены теоретические основы маркетинговых исследований и продвижения товара на рынке; • Исследованрозничный рынок пивной продукции. • Проведено сегментирование рынка пива. • Выявлено место пива «Green Beer»на рынке. • Выделен основной конкурент и проанализированы его маркетинговые программы. • Разработаны маркетинговые предложения по продвижению товара вара «Green Beer»на розничном рынке.

14. Спасибо за внимание!