Confronto sulle public-private partnerships nello sviluppo del sistema satellitare

1. Confronto sulle public-private partnerships nello sviluppo del sistema satellitare Serafino D’Angelantonio 2 Dicembre 2011

2. EADS Airbus Airbus Military Eurocopter Astrium Cassidian Astrium: parte del gruppo EADS, un leader globale nell’aerospazio e difesa

3. Dati Chiave 2010 Dipendenti: 15,000 Ricavi : €5 billion Portafoglio ordini: €15.8 billion CEO: François Auque Dipendenti per nazione Olanda 1% Altro 3% Spagna 5% Regno Unito 21% Germania 27% Francia 43%

4. Astrium: la tradizione ed il know-how dell’industria spaziale Europea Altri Siti Stevenage Houston(Texas) Poynton Leiden Portsmouth Bremen Trauen Brest Lampoldshausen Kourou (French Guiana) Les Mureaux Aquitaine Ottobrunn Friedrichshafen Biscarrosse Elancourt Madrid Toulouse Paris Tres Cantos

5. Astrium Space Transportation Il prime contractor Europeo per il trasporto spaziale civile e militare e per le attività umane nello spazio. Le attività di Astrium sono concentrate in tre aree: Astrium Satellites Astrium Services Leader mondiale nella progettazione e nella fabbricazione di sistemi satellitari. All‘avanguardia nei servizi satellitari di telecomunicazioni sicure, geo-informazione e navigazione.

6. Astrium – Leader nella strutturazione di PPP • Il team di Astrium Services è riconosciuto, a livello globale, per il suo know-how nel finanziamento di progetti governativi tramite Partenariato Pubblico e Privato (PPP) ed Iniziative di Finanza Privata (PFI). • Astrium Services ha implementato un ventaglio di soluzioni • Gestione completa della fornitura di servizio. • Sfruttamento commerciale di infrastruttura nazionale.

7. US DoD Servizi di telecomunicazioni militari via satellite sicure PASSEREL Servizi di telecomunicazioni Welfare per l’Economat des Armées delle truppe francesi d’oltremare SPOT 6 & 7 Continuità di SPOT-5. Servizi per clienti in tutto il mondo Skynet 5 Servizi di comunicazioni militari sicure GPT Fornitura e manutenzione di infrastrutture telecom per la guardia nazionale dell’Arabia Saudita SATCOM Bw Step 2 Comunicazioni satellitari sicure e dedicate TMSCS Sistemi di telecomunicazioni militari per la Turchia TerraSAR-X – TanDEM-X Diritti esclusivi di commercializzazione detenuti da Infoterra GmbH ASTIS - MCE Avanzato sistema infrastrutturale di terra SATCOM – sistema di comunicazione via mare YAHSAT Fornitura di sistemi completi negli Emirati Arabi Uniti. ASTEL S “One-stop-shop” per il MoD Francese

8. Public Private Partnerships (PPP) • Attualmente, i MoD ed i Governi si stanno focalizzando su competenze ed attività “core” • Crescenti bisogni di infrastrutture pubbliche… • …ma con decrescenti disponibilità di budget • Prioritizzazione delle risorse • Trasferimento del rischio • Definizione di PPP: • Schema alternativo di procurement: fornitura di servizi piuttosto che acquisto di infrastrutture • Partnership di lunga durata tra il settore Pubblico e Privato • Finanziamento privato: trasferimento dei rischi

9. Dopo una gara internazionale, il contratto Skynet- 5 è stato firmato da Paradigm con il MoD UK nel 2003 • PPP del MoD UK da più di4,2 miliardi € • Durata iniziale del contratto di 17 anni • Creazione di un operatore privato proprietario dei satelliti Skynet, infrastrutture e Ground Segment • Fornitore esclusivo di servizi telecom “beyond line-of-sight” al MoD Inglese • Upgrade delle esistenti infrastrutture di terra Skynet- 4, e fornitura di sistemi di nuova generazione (attraverso 3 satelliti Skynet 5) e di nuovi terminali • Nel Marzo 2010 è stato deciso di prolungare il contratto almeno fino al 2022 con il lancio di un quarto satellite Skynet “5D”

10. Skynet-5 in primo luogo un contratto di servizio • Paradigm è interamente responsabile del servizio • Servizio “End to End”: dalla messa in orbita satellite fino al training degli utilizzatori alla manutenzione dei terminali nei teatri operativi • Service delivery commitment  Paradigm si assume il rischio di mantenere questi impegni fino al 2020 • Pagamenti in funzione dell’utilizzo e della qualità del servizio: “No service no pay” • Paradigm adotta costantemente soluzioni tecniche innovative per soddisfare le esigenze dei clienti

11. La struttura delle PPP: l’ organizzazione di Paradigm UK MoD Cliente Inglese Accordo di concessione Altri Clienti Supporto Special Purpose Vehicle (SPV) Accordi Finanziari Finanziatori Azionista Subcontratti Azienda Manifatturiera Azienda Operativa

12. Una relazione a lungo termine con il Cliente Satellites Equipments Terminals Support Requisito Militare Capacità Richiesta • Ciclo di procurement ogni 12 anni • Sistemi, non servizi • Hardware e non efficacia militare Definizione del sistema Procurement From Hardware to Services Requisito Militare Service Delivery Upgrades New Technology System Definition Satellites Equipment Terminals Support • Concessioni quindicennali • Stretta relazione con il cliente • Nuovi servizi per soddisfare nuovi bisogni

13. PPP – Vendita della capacità a clienti terzi • Capacità Disponibile • Capacità sicura assegnata a clienti terzi • UK MoD ha l’opportunità di acquistare la capacità disponibile se la soglia di utilizzo nominale viene superata • Garantita per l’intera durata del contratto di servizio • Capacità Garantita per UK MoD • Soddisfa i requisiti sia nominali che flottanti del UK MoD • Paradigm è responsabile della fornitura di capacità alternativa in caso di guasto

14. Casi di Successo: il contratto Skynet-5 Una storia di successo • Servizi forniti e testati in teatri operativi ostili (Iraq, Afghanistan,…) • Standard mensili raggiunti (sulla base di 200 indicatori) • Rapporto qualità-prezzo del servizio periodicamente controllato tramite benchmarking dal MoD UK • Milestones industriali raggiunte nei tempi ed in linea con le performances richieste • Il sistema Skynet 5 lanciato e consegnato rispettando tempi e budget • Ground segment ammodernato • Flessibilità, reattività, innovazione per soddisfare nuovi requisiti del MoD (Texlink, IDS, Synergy network,…) • Servizi per clienti terzi: • NATO: contratto di 15 anni con F e IT • Altri paesi Europei (NL, P, F …) e non Europei (USA, Canada, Australia,…)

15. PFI Skynet 5: una vera Partnership! • Partnership e fiducia sono elementi chiave per il successo PPP / PFI • Impegno giorno per giorno al servizio del MoD UK per tutta la durata del contratto. • Lavoro condiviso con il personale del MoD UK • Personale di Paradigm presente nei teatri operativi (Iraq, Afghanistan, Kosovo…) • Un approccio finalizzato alla lunga durata incoraggia gli investimenti, l’innovazione e la flessibilità: lavorando insieme per lo sviluppo di servizi futuri attraverso attività di R&D • MoD UK è motivato a vendere servizi anche a clienti terzi

16. PPP – Benefici per il Cliente • Definizione precisa del fabbisogno e del progetto, attraverso il dialogo costante con il cliente • Riduzione dei costi attraverso: • Life Cycle project Management • Trasferimento dei rischi al settore Privato + gestione rigorosa del rischio • Ricavi da vendite a parti terze • Profilo ammortizzato del pagamento, debito pubblico ridotto • Servizio “end-to-end” garantito, flessibilità dei servizi • Prestazioni migliori grazie all’incentivo sulla performance • Pagamento per il servizio, non per gli assets • Manutenzione ed upgrade inclusi • Esperienza ed innovazione del settore privato: nuove soluzioni

17. Casi di Successo: TerraSAR-X e TanDEM-X • Una costellazione composta da due satelliti radar “gemelli” finanziata tramite un PPP tra Astrium e la DLR. • Infoterra GmbH è proprietaria dei diritti esclusivi di sfruttamento commerciale per i dati radar ad alta risoluzione generati da TerraSAR-X e TanDEM-X. • Clienti dai mercati pubblici e civili. TerraSAR-X è stato lanciato con successo nel 2007, TanDEM-X nel 2010. I due satelliti volano in orbite controllate e vicine in modo da generare un digital elevation model di una consistenza e di un’accuratezza mai raggiunte prima d’ora.

18. BACKUP

19. Spot 6 & 7 Strengthening high resolution satellite capacity High-resolution, large coverage optical satellites financed and operated by Astrium / Spot Image • Two 2m-resolution optical satellites, planned for launch in 2012 & 2013 • Phased on the same orbit and offering outstanding agility for applications requiring broad coverage • Worldwide coverage and reactive tasking (up to 6 programming plans per day) • Multi-application: cartography, security, agriculture, civil engineering, etc • Secured continuity to SPOT 5 Assuring the delivery of top quality imagery

20. PASSERELServizi di assistenza welfare per le truppe francesi in missione all’estero Servizi telefonici ed internet Welfare per più di 10000 soldati francesi dispiegati in missione all’eestero • Infrastruttura totalmente finanziata da Astrium Services • Servizi di comunicazione professionali e Welfare end to end • Phone points ed internet café con servizi WiFi per le truppe • Portali intranet Passerel per informazioni ed acquisto di carte prepagate • Servizio operato attraverso il teleporto Astrium Services di Tolosa 24/7 sia in Francese che in Inglese