Lukáš Křovák Manažer divize Windows Client Microsoft Česká republika

1. Lukáš Křovák Manažer divize Windows Client Microsoft Česká republika

3. Celkem přes 4,6 miliónu počítačů v ČR Více než 50% počítačů splňuje HW požadavky systému Windows 7 Od uvedení systému do konce roku 2010 se prodá více než 1 milión počítačů s tímto systémem Každé Euro, které vydělá Microsoft na systému Windows 7, vygeneruje pro partnery zhruba 19,18 EUR* 40,7% HW 36,3% SW 23,0% služby *Zdroj IDC, The EconomicImpactof Windows 7 Study, 2009 Velikost trhu a příležitosti – situace loni

4. Celkem 5,27 miliónu počítačů v ČR V následujícím roce se prodácca 1,4 miliónu počítačů v ČR Prodáno více než 175 miliónů licencí Windows 7 Od uvedení systému do konce roku 2010 se v ČR prodá více než 1 milión počítačů s Windows 7 Windows XP se blíží ke svému konci Již se neprodává – pouze skladové zásoby Windows XP Home na netboocích skončí na podzim 2010 Ukončení podpory 14. dubna 2014 pro Windows XP SP3 SP2 a starší aktualizace již nepodporovány Velikost trhu a příležitosti – situace letos

5. Na co se zaměřit při prodeji • Prodej správné licence • Domácnosti – Windows 7 Home Premium • Organizace – Windows 7 Professional • Spokojený/nespokojený zákazník • Možný prodej dalšího SW, HW, služeb • Co dělat, když si zákazník vybere model s nevhodným typem licence, např. Home Premium do organizace? • Nabídnout Windows Anytime Upgrade • Pomoc zákazníkům s přechodem na Windows 7 • Odstranění problému s kompatibilitou aplikací • Přeinstalace počítače, migrace dat a instalace aplikací • Změnu způsobu správy počítače, aplikací, instalací

6. Raďte uživatelům s výběrem počítače • Výhody a nevýhody různých typů počítačů • Desktop • Nettop • All in one • Notebook • Netbook • Tablet • Windows platforma • obrovské množství různých typů počítačů od různých výrobců => vysoká míra inovace a konkurence • největší množství aplikací a zařízení na trhu

7. Proč prodávat Software Assurance k počítači s OEM licencí? • Výhody pro zákazníka • Windows 7 ve verzi Enterprise • Právo k nákupu sady nástrojů Microsoft Desktop Optimization Pack (MDOP) • Právo na provoz 4 systémů Windows ve virtuálním prostředí nebo 2 fyzické instalace • Licence VDA pro virtualizaci desktopu VDI (zdarma) • Další společné výhody Software Assurance • Příležitost pro vás • Služby spojené s nasazením dodatečných technologií • System Center, Windows Server • DirectAccess, BranchCache, BitLocker • MDOP

8. Proč přejít na Windows 7 co nejdříve? • Hlavní důvody • Úspora energie • Růst produktivity uživatelů • Snažší správa koncových stanic • Nové technologie • Konkrétní čísla • 44 hodin úspora času/rok – běžné činnosti* • úspora nákladů za rok na počítač 1400 USD* *Studie IDC - The Benefitof Using Windows 7 in Small andMedium-Sized Businesses

9. Legalizace Windows • Podíl počítačů s nelegálním systémem Windows stále vysoký = obchodní příležitost • Počítač zakoupený bez operačního systému je horkým adeptem pro použití nelegálního OS • Rizika spojená s nelegálním softwarem • Bezpečnost • Právní a finanční postih • Ztráta času • Možnosti legalizace systému Windows • GGK (W7 HP, W7 Professional, XP Professional) • GGWA (GGWA-SMO, GGWA-A) • FPP • GGOK

11. On-line služba pro pokročilou správu koncových stanic Není nutná žádná infrastruktura pro správu koncových stanic na straně zákazníka, vše přístupné přes webové rozhraní. Informace o počítačích shromažďována a hostována v datových centrech společnosti Microsoft. Ochrana počítače před malwarem Microsoft Malware Protection Engine Kombinace Forefront Endpoint Protection a Micrsoft Security Essentials Předplatné, díky němuž získá zákazník přístup k Windows 7 Enterprise a nástrojům Microsoft Desktop Optimization Pack Co je Windows Intune?

12. Řešení v podobě cloudových služeb a systému Windows 7 Výzvy mnoha organizací při správě počítačů Několik konfigurací PC,různé verze a licence Správa a zabezpečení počítačů kdekoliv (cloudová služba) Pracovníci v mnoha pobočkách, terénu Nejnovější systém Winodws (jednotná platforma Windows 7) Není k dispozici nástroj pro kontrolu/správu počítačů Flexibilní řešení pro všechny typy organizací (maximalizace technologie s minimální investicí) Vysoká počáteční investice do nástrojů pro správu PC

13. Příležitost pro vás • Více obchodních příležitostí • Možnost obsloužit více zákazníků • Další projekty související s Windows 7 • Pravidelné platby za používání Windows Intune • 100 uživatelů = 1. rok 2 376 USD, 2. a další roky 792 USD • Zjednodušení poskytovaných služeb • Standardizace prostředí u zákazníků • Správa a zabezpečení jakýchkoli počítačů • Stejná správa mnoha zákazníků • Zlepšení spokojenosti zákazníka • Snížení počtu problémů a zlepšení provozuschopnosti • Rychlejší reakce na vzniklé problémy • Lepší technologie pro zákazníky

14. Windows Intuneprodejní model Microsoft Online Services Partner Sales ModelWindows Intunepoužívá stejný prodejní model jako BPOS 1 2 3 4 Nákup Prodej Registrace Tržba/příjem Zákazník dokončí objednávkupřes MOCP a obdrží přístup ke službě Windows Intune a stažení VL obrazů Windows Otevřete Objednávku jménem zákazníka prostřednictvím Microsoft Online Commerce Portal (MOCP) PodpissmlouvyMicrosoft Online Services Agreement vpřípadě, že nejste Online Services reseller • Partner obdrží: • První rok 12%z částky ročního předplatného • 6% každý rokz částky ročního předplatného pro aktivní smlouvy Partnerský prodejní model Smlouva a fakturace 18% první rok 12% za nového zákazníka 6% další roky Windows Intuneprodej Zákazník Microsoft Partner

15. Dostupnost – začátek roku 2011 Cena bude upřesněna (hrubá cena předběžně stanovena na 11 EUR/počítač/měsíc) MDOP jako dodatečná koupě 1EUR/počítač/měsíc Více informací o produktu na www.windowsintune.com (v angličtině) Podepiště smlouvu Microsoft Online Services Agreementv případě, že nejste Online Services reseller – možnost prodávat následně: BPOS Windows Intune Microsoft Dynamics CRM Online Další služby Microsoftu v budoucnu www.quickstartonlineservices.com Dostupnost, ceny, další kroky

16. DEMO Windows Intune

17. S IE9 přichází „nová éra“ webu • Akcelerovaná grafika • Stírání hranic mezi lokální aplikací a webovou • Zaměřeno na webovou stránku a její obsah • Nové minimalistické uživatelské rozhraní • Využití grafiky počítače • Nové funkce ve Windows 7 • IE s největší podporou webových standardů • Bezpečnost a ochrana osobních údajů • Rychlejší • Nový DOM a JavaScript engine • Intuitivní rozhraní pro vypnutí doplňků zpomalující IE9

18. Dostupný od 15. září 2010 večer v Beta verzi • česká verze • pro Windows 7 (32/64bit, Vista 32bit) • není dostupný pro Windows XP • Beta verze bude plnohodnotným prohlížečem, který bude možné plně využít • Kompatibility mód s IE8/IE7

20. Poštovní schránka zdarma s těmito výhodami • Neomezená kapacita schránky • Integrovaný Windows Live Messenger • Pokročilé filtrování nevyžádané pošty • Jednoduchý způsob správy a čištění schránky • Zobrazení, úprava a sdílení souborů Word, Excel, PowerPoint a OneNote • Integrace dalších e-mailových účtů, např. Gmail, Yahoo! Mail • Obsah a aktualizace ze sociálních sítí Facebook, LinkedIn, YouTube a další • Kalendář

21. Bezplatné on-line úložiště • Kapacita 25GB • Možnost ukládat fotografie, videa a dokumenty • Sdílení s ostatními uživateli – nastavneí práv • Propojení na Office Web Apps – online dokumenty Word, Excel, PowerPoint, OneNote • Přístup z telefonu

22. Programy zdarma • Fotogalerie • Mail • Movie Maker • Messenger • Writer • Zabezpečení rodiny • Toolbar • Doplňkové programy pro Windows 7 • Vazba na služby Windows Live • Hotmail, Messenger, Fotografie, SkyDrive

23. Microsoft Live@eduSlužby pro komunikaci a spolupráci určené školám - zdarma, co-branded Spravováno studenty Spravováno IT oddělením Office Web Apps naSkydrive 10GB hostovaný Exchange 25GB online datové úložištěnaSkydrive OfficeWeb Apps + SharePoint (v budoucnu) Windows Live Messenger Windows PowerShell Exchange Web Services Windows Live Messenger Connect API: …a přístupné přes web, Windows Live Essentials, aplikace Office i mobilní zařízení. Vše propojenopřesWindows Live ID

24. Služby nasazení Kde je hodnota pro partnery? • Standardní nasazení: • Zřízení a nastavení domény • Nastavení admin přístupů • Nastavení emailových služeb • Vytvoření uživatelských účtů • Prvotní aktivace účtů • Pokročilé nasazení: • Konfigurace toku emailů (složitější příp.) • Nastavení prvků kontroly (i legislativní) • SSO Toolkit • Integrace do portálů / řešení zákazníka • Automatický identity management (ILM) • Integrace s adresářovými službami (AD) • Migrace z jiných řešení SI / ISV Cross-sell / Up-sell • Partnerská řešení a služby • SharePoint, Exchange, ILM, SQL atd. IntegraceLive@eduslužeb SI / ISV • Rozšíření možností řešení od partnera • Vylepšení vlastního řešení zákazníka • Snížení nákladů ISV

26. Microsoft Live@eduZdroje informací, kontakty http://www.liveatedu.com http://www.liveatedu.cz http://help.outlook.com http://www.modernispravce.cz Kontaktní osoba: Jiří Kadavý SolutionSpecialist – Education Microsoft ČR v-jirika@microsoft.com

27. Windows® MultiPoint™Server 2010

28. Některé z problémů s ICT ve školství • Omezené finanční prostředky na nové počítače • Omezené finanční prostředky na správu ICT prostředí • Omezené možnosti a prostředky pro další vzdělávání učitelů v oblasti ICT • Lepší vybavení ICT většinou znamená vyšší účty za elektřinu • Je žádoucí maximálně využít investic do stávajícího HW – monitory, myši, klávesniceatd.

29. Řešení - Shared Resource Computing (SRC) • O co se jedná? • Použití výpočetního výkonujedinéhopočítače více uživateli v daný okamžik • SRC pomáhá snížit celkové náklady vlastnictví (TCO)pro školy díky: • Nižším nákladům na HW • Nižším provozním nákladům • Nižší náročnosti správy • Nižší spotřebě energie

30. Co je k tomu potřeba? • Windows® MultiPoint™ Server 2010 • Několik stanic sdílí výpočetní výkon jediného (host) počítače • Každá uživatelská stanice, sestávající z klávesnice, myši a monitoru, je přímo připojena k host počítači • Přínosy • Školymohou nabídnout více studentům přístup k ICT při nižším celkových nákladech (TCO) • Studentividí vlastní pracovní plochu a ovládají vlastní uživatelské prostředí • Učitelébez detailních technických znalostí snadno vytvoří uživatelské účty, sdílí data se studenty atd.

31. Windows® MultiPoint™ Server 2010 v praxi

32. Jednoduché, ale efektivní řešenípro školy • Navrženo pro netechnicky zaměřené vyučující • Spravuje se jediný (host) počítač – nikoli několik, což šetří čas • Uživatelské prostředí aplikace MultiPoint Manager umožňuje netechnickým vyučujícímpřipravit, nakonfigurovat a spravovat studentské stanice Jednoduché pro učitele i studenty • Známé prostředí Windows®učitelům i žákům usnadňuje orientaci bez nutnosti učit se nové věci

33. Jak jednoduché? • Uživatelské prostředíMultiPoint Manageru umožňuje učitelům: • Vidět, zda jsou žáci přihlášení, a na jaké stanici • Připojit, odpojit, ukončit sessions žáků • Zkontrolovat, zda je ke každé stanici připojen požadovaný HW • Snadno centrálně přidat a odebrat uživatelské účty • Spravovat uživatelské účty– nastavovat přístupová práva, hesla atd.

34. Známéprostředí Windows • Poskytuje základní vlastnosti Windows 7 např.uživatelská plocha, Internet Explorer, Windows Media Player, Windows Search, Jump Lists, Malování atd. • Umožňuje žákům přizpůsobit si uživatelské prostředí- např.ikony na ploše a Start menu, hlavní panel atd. Systém si zapamatuje jejich nastavení bez ohledu na to, ke které stanici se příště přihlásí.

35. Hardwarovévarianty Varianta s více grafickými kartami USB varianta HOST POČÍTAČ HOST POČÍTAČ Lesson Eight Video spojení USB spojení USB spojení USB spojení STANICE 1 STANICE 3 STANICE 2 STANICE 2 STANICE 3 STANICE 1

36. Doporučené HW nároky pro host počítač • Hard Disk: 10GB • USB je vyžadováno pro všechna zařízení unikátní pro uživatele – klávesnice, myš, reproduktory apod. • * Toto jsou hrubá doporučení. Konkrétní HW požadavky závisí na předpokládaném využití a možnostech daného HW.Vždy si ověřte funkčnost a bezproblémový chod na vašem HW a aplikacích.

37. Jak pořídit Windows® MultiPoint™ Server 2010?

38. Děkuji za vaši pozornost a čas