Use as Soluções de Servidor para aumentar margens e oferecer o melhor aos clientes SMB!

1. Use as Soluções de Servidor para aumentarmargens e oferecer o melhoraosclientes SMB! [incluirnome do palestrante ]

2. Agenda VisãoGeral Windows Server 2012 - Edições, Licenciamento & CALs Downgrade Oportunidade de Virtualização

3. VisãoGeral Windows Server 2012

4. Windows Server 2012 Edition Datacenter Standard Foundation Essentials OEM Somente Servidor de Entrada “MeuPrimeiroServidor” conectado a Nuvem Alta Virtualização BaixaDensidadeounãovirtualizado • LicenciamentoporServidor • Semdireitos de virtualização • Funcionalidadeslimitadas • Limitado a 1 processadorsomente • Limitado a 15 usuários, sem CALs • Processador & CALs • InstânciasVirtuaisilimitadas • Todas as funcionalidades • Até 2 processadoresporlicença, semlimite de processador • Usuáriosilimitados com CALs • Processador & CALs • Duasinstânciasvirtuais • Todas as funcionalidades • Até 2 processadoresporlicença, semlimite de processador • Usuáriosilimitados com CALs • LicenciamentoporServidor • Uma instância virtual • Funcionalidadeslimitadas • Até no max. 2 processadores • Limitado a 25 usuários, sem CALs

5. Licenciamento Simplificado para o Futuro da TIDatacenter&Standard Duas edições diferenciadas somente pelos direitos de virtualização Datacenter oferece virtualização ilimitada. Standard oferece duas instâncias virtuais. Estrutura de licenciamento comum Ambas as edições terão um modelo de licenciamento CAL + processador. Cada licença de software irá abranger até dois processadores físicos em um único servidor. Recursos comuns nas edições Recursos de alta disponibilidade, como clusteringfailover, estão incluídos. Mesma capacidade de memória e processador nas edições.

6. Caminho para o Crescimento Adicionar licenças Standard adicionais permite que os clientes cresçam de capacidade quando necessário a um preço fixo por instância. Licenças do Stack Standard Os clientes com licenças de edição Standard podem anexar múltiplas licenças a um único servidor para aumentar os direitos de virtualização. Cada licença aumentará os direitos de virtualização em duas máquinas virtuais. $882 $882 $882 $882 $882 $882 Licença Licença Licença Licença Licença Licença 6 VMs 4 VMs 2 VMs Adicione uma licença ao servidor para um total de duas licenças ($1,764). Adicione uma licença ao servidor para um total de três licenças ($2,646). Todos os preços são de licenças NL ERP.

7. Migração Windows Server Enterprise 2008 para 2012 Cenário 1: AmbienteslevementeVirtualizados Conversão Preço: -25% menor! Nova Licença Nova Licença Licença Atual Licença Atual Cenário 2: AmbientesaltamenteVirtualizados Preço: +35% maior! Conversão Windows Server 2008 R2 Enterprise Windows Server 2008 R2 Enterprise Windows Server 2012 Datacenter Windows Server 2012 Standard 1 → 2 2 → 1 7

8. CALs A adição de Server CALs na venda ajuda a: • Aumentar as receitas da venda para ajudar a atingir as metas de vendas mais rapidamente. • Aumentar o volume dos negócios e gerar transações maiores, incluindo CALs para cenários de virtualização. As CALs podem ajudar na geração de receitas A venda de Server CALs com uma licença de Windows Server deve ser tratada como parte integrante do pacote geral da venda. $

9. Tipos de Server CALs CALs de Usuários A licença CAL de Usuário (User CAL) permite que um usuário acesse um servidor (usando qualquer dispositivo), independentemente da quantidade de dispositivos utilizados. • As CALs de usuários são ideais para empresas cujos funcionários precisam acessar a rede corporativa a partir de múltiplos dispositivos, ou a partir de dispositivos desconhecidos. • Estas CALs são recomendadas para empresas que possuem mais dispositivos do que usuários .

10. Tipos de Server CALs CALs de Dispositivos A licença CAL de Dispositivo (Device CAL) permite que o dispositivo acesse um servidor, independentemente do número de usuários que utilizam este dispositivo. • As CALs de dispositivos são ideais para clientes com múltiplos usuários para cada dispositivo, por exemplo funcionários que trabalham em turnos. • Se uma empresa possuir muitos funcionários alimentando dados em um único dispositivo conectado a um servidor, será necessária apenas uma licença CAL para este dispositivo.

11. Downgrade

12. Downgrade: Versões e Edições

13. Política de Downgrade: obtenção de chaves e mídias • Licenciamentopor Volume • Suporte Total através do VLSC • OEM • Suporteatravés dos OEMs Diretos (HP, Dell, IBM) • COEM: • MS nãosuportamais o processo de entrega de mídia e chaves para downgrade • Clientes podem usar qualquer versão anterior de chaves de produto e mídias para ativar o direito de downgrade de uma versão anterior: OEM, VL ou FPP/Varejo

14. Etapas • Obtenha a mídia original do Windows Server e uma chave de produto correspondente para a versão do Windows Server que seu produto é elegível para downgrade. • A mídia deve vir de uma versão prévia legalmente licenciada dos canais de OEM ou de FPP/ Varejo. • Usuários finais que são licenciados separadamente através do Licenciamento por Volume Microsoft podem fornecer sua mídia de VL e a chave para um integrador de sistemas, revendedor ou um terceiro para facilitar o downgrade em seus próprios sistemas. • Instale a versão de downgrade elegível usando a mídia do Windows Server na unidade de DVD. Pode ser necessário ativar o software. Neste caso, será exibido o número de telefone de suporte local apropriado para a ativação. Ligue para o número informado e explique as circunstâncias, se não for possível ativar online.

15. Oportunidades

16. 92% % PME semvirtualizaçãoem SMB (50-249PCs) Fonte: AMI WW Market Opportunity Model 2012-2017

17. PMEs estãoVirtualizando! “2013 será um anochave para expansão da virtualizaçãp. Empresasmenoresinvestirãomaisemservidoresmaisavançados para suportariniciativa de virtualização.” - IDC1 Mercado de virtualização de servidorem 2012 para PMEs2 “Osinvestimentos de PMEs com virtualização de servidores tem um crescimentoprojetado de 18% ao ano.”2 - AMI $1.2B De PMEs irãoinvestir em tecnologias de virtualizaçãonospróximos 12 meses3 33% 83% PMEs citamreduzircustos de hardware como principal motivador para virtualização4 #1businessdriver 1 Worldwide SMB 2013 Predictions: Impact of Changing Priorities, Preferences, and Challenges, March 2013, IDC #240196. 2 AMI WW Market Opportunity Model: 2012-2017 and AMI ICT Tracker survey data. 3 Spiceworks State of SMB Report, “SMB IT Spending: How IT Pros are Creating and Managing 2013 Budgets”, December 2012. 4SpiceWorks Survey: Windows Server 2012: SMB Adoption, Usage and Attitudes, May 2013.

18. Cresçaseunegócio com Virtualização & Cloud Virtualização abre as portas para novos serviços e ofertas de maior valor agregado A

19. Venda Consolidação de Servidores & Upgrade PMEs usamouplanejamusar Windows Server 2012 para virtualização de servidores • Virtualizaçãoajudamclientes a: • Rodarmais apps no mesmoservidor • Reduzircustos de hardware e energiaelétrica • Mover cargas de trabalhofacilmente para novosservidoressem tempo de parada 73% 80% 17% 12% 20% “Maisfácil de virtualizar” Benefício #1 do Windows Server 2012 citadopor PMEs 17% 12% 20% Virtualizaçãotornamaisfácil o processo de upgrade e constrói a base para venda de soluções com margensmaisaltas! 1SpiceWorks Survey: Windows Server 2012: SMB Adoption, Usage and Attitudes, May 2013.

20. Venda Disaster Recovery • Solução de Disaster Recovery Incluída no Windows Server 2012 Soluções Tradicionais de Disaster Recovery podemcustarmais de US$30k US A Réplica do Hyper-V, incluída no Windows Server 2012, fazumaréplicainicial do servidor e depois, replica continuamentequalquermudançanumintervalo de 5 minutos. VM + VHD VM + VHD Réplicahospedadananuvem VM + VHD Agora vocêpodetornarDR acessível a toda PME Windows Server 2012 Servidor do ClienteOn-Premises Réplicahospedada do parceirooucliente Gere receitacontinuamenteaooferecersoluções de DR através de um serviçohospedadoouserviço de nuvem!

21. Venda Storage com excelentecusto-benefício PMEs usamouplanejamusar o Windows Server 2012 emservidoresdedicados a storage1 • Implementaumasolução de storage baseadaem “Storage Spaces” queajudamosclientes a: • Aloqueespaçofacilmente a usuáriosnaquantidadesuficiente e no momentocerto • Escalerapidamente o storage namedidaqueprecisar 67% Storage Spaces do Windows Server 2012 oferece Soluções de storage de altaescalabilidade e disponibilidade Ofereçaaosclientes storage “SAN-like” a umafração de um storage SAN. 1SpiceWorks Survey: Windows Server 2012: SMB Adoption, Usage and Attitudes, May 2013.

22. Porquevirtualizar com Hyper-V?

23. Trêsrazões para vender Microsoft aoinvés de VMware A Microsoft é a LÍDER no quadrantemágico de 2013 do Gartner para Infraestrutura de Virtualização de Servidores x86 Gartner, Magic Quadrant for x86 Server Virtualization Infrastructure, 27 June 2013, ID:G00251472

24. Porquepagarpor VMware e recebermenos? • Porquepagarquase$500 porVMware e recebermenosfuncionalidades do quejárecebe com o Windows Server 2012? Source for vSphere features and pricing: http://www.vmware.com/products/datacenter-virtualization/vsphere/compare-kits.html.

25. PróximosPassos 2 1 Recursos de Campanha (a serenviado/disponibilizado) EM BREVE Treinamentos • TreinamentosVirtuaisfocadosem Windows Server: • 02/10: Tudo o que você precisa saber sobre o licenciamento do Windows Server 2012 • 09/10: Windows Server 2012 Super intensivo técnico • Inscrições: https://training.partner.microsoft.com/learning/app/management/LMS_ActDetails.aspx?UserMode=0&ActivityId=847956 • Email: brztrain@microsoft.com • Script de Vendas • Email Marketing • Folhetos, Apresentações