بسم الله الرحمن الرحيم

1. بسم الله الرحمن الرحيم

2. ملكا ذكر تو گويم كه تو پاكي و خدايي نروم جز به همان ره كه توام راهنمايي توحكيمي ، تو عظيمي ، تو كريمي ، تو رحيمي تو نماينده فضلي ، تو سزاوار ثنايي

3. درس كار آفريني 3 واحد (نظري + عملي) تهيه كننده : مهندس علي بهرامي زاده ali.bahramizadeh@gmail.com

4. سر فصل • اصول كار آفريني و ويژگيهاي كار آفرينان • خلاقيت و نوآوري و نظريه حل خلاق مساله • مديريت و فرهنگ كسب و كار و كار آفريني • فهرست طرح کسب و کار

5. مشاركت فعال و همراهي كامل حضور به موقع و مستمر در كلاس احترام به افكار و عقايد ديگران خاموش كردن موبايل ها در كلاس 10% حضور و غياب و تمرين 40% پروژه عملي 50% پايان ترم تئوري نحوه ارزيابي قرارداد ( پروتكل)

6. آمده ام كه سر نهم ، مهر ترا به سر برم ور تو بگوييم كه ني، ني شكنم شكر برم

7. منابع 1- مباني كار آفريني / دكتر احمدپور دارياني –دگتر مقيمي 2- الگوريتم نوآوري / دكتر سليمي نمين 3- مقدمه اي بر كار‌آفريني / سازمان ملي بهره وري ايران 4- اصول ومباني كارآفريني / مهندس سعيدي كيا 5-www.karafarini.ut.ac.ir 6 - www.nipo.ir 7- www.iraneconomics.net 8-www.karafariny.com 9- www.tompeters.com 10-www.eshteghal.ir 11-www.karafarini.gov.ir

8. فصل اول اصول كارآفريني

9. كشورهاي توسعه يافته اقتصاد سالم شركت ها و سازمان هاي موفق مديران موفق آموزش و فرهنگ

10. چرا كار آفريني ؟ چرا بهره وري ؟ چرا مديريت؟ چرا رشد اقتصادي ؟ و ... • چرا برخي از افراد نسبت به ديگران موفق تر هستند؟ • چرا بعضي از سازمانها نسبت به ديگران موفق تر هستند؟ • چرا برخي كشورها توسعه يافته اند؟ • با از بين رفتن مرزهاي اقتصادي چه كنيم؟ • با تغييرات سريع، رقابت تنگاتنگ ، كمبود منابع و افزايش دانش چه كنيم؟ ((ميزان توسعه اقتصادي كشورها ، ملاك فقر و ثروت آنهاست . ميزان رشد ثروت يا فقر هر كشور بستگي به كار آفريني آنها دارد.))

11. قديم دانايي افزايش اطلاعات جديد دانايي افزايش كارآفريني

12. نگاهي به وضع امروز در ايران • آيا مي دانيد ميانگين ضايعات صنعتي كشور در سال 80 معادل 27% بود ه است ؟ • آيا مي دانيد قريب 70% قيمت تمام شده محصولات صنعتي ما هزينه هاي سربار است ؟ • آيا مي دانيد اثر بخشي تجهيزات در صنايع كشور ( درصدي از زمان بهره برداري كه صرف توليدات سالم مي شود ) معادل 25% است؟ • آيا مي دانيد متوسط راه اندازي طرح هاي ملي و سرمايه بر كشور حدود 8 سال است؟ • آيا مي دانيد 54% طرح هاي عمراني در كشور اشكال طرح ريزي دارد؟ • آيا مي دانيد 27% طرح هاي عمراني در كشور ناقص اجرا مي شود؟ • آيا مي دانيد 28% طرح هاي عمراني در كشور پس از بهره برداري مشكل دارند؟

13. نگاهي به وضع امروز در ايران • آيا مي دانيد تا سال 2010 تمام روستاها بايد به ICT متصل شوند؟ • آيا مي دانيد تا سال 2010 بايد تمام مدارس ، دانشگاهها و مراكز به صورت بي سيم به ICT متصل باشند؟ • مي دانيد بهره وري در ايران از اوايل جنگ كه 65/1درصد بوده و به 64/0 درصد رسيده است؟ • آيا مي دانيد 300 ميليارد دلار سرمايه ايرانيان خارج از كشور است؟ • آيا مي دانيد در بين 140 كشور جهان رتبه 133 در جذب سرمايه داريم؟

14. شب تاريك و بيم موج و گردابي چنين هايل كجا دانند حال ما ، سبكباران ساحل ها

15. تاريخچه عامل تغييرباعث تحول در انسانها و سازمانها مي شود و اين عامل تغييربه خلق كسب و كار جديد توسط فرد يا گروههاي جديد مي شود كه همان كار آفريني است. 1- موج اول: 1950-1940 انفجار عمومي مطالعه و تحقيق براي افراد موفق در كارآفريني و ثروتمندي و شيوه هاي پولدار شدن و كسب و كار شخصي. 2- موج دوم: 1960 رشته هاي دانشگاههاي دنيا و تخصصي كارآفريني در حوزه هاي مهندسي و بازرگاني (500 دانشگاه در آمريكا درس كارآفريني دارند). 3- موج سوم: 1980 به بعد علاقمندي به تحقيق و آموزش در بنگاههاي خصوصي.

16. فشارهاي جهاني استقرار مجدد سازمانها استقرار مجدد جامعه اهميت آموزش كارآفريني استقرار مجدد افراد

17. تعريف • Entrepreneurship • كارآفريني فرآيندي است كه كار آفرين را در جهت مناسب براي نيل به اهداف رهبري مي كند. • كارآفريني عبارتست از فرآيند ايجاد ارزش از راه تشكيل مجموعه منحصر به فرد از منابع به منظور بهره گيري از فرصت ها

18. كارآفريني : نيروي محركه توسعه اقتصادي. • كارآفريني خلق يك بينش ارزشمند از هيچ. • كارآفريني : فرآيند خلق چيزي نو و با ارزش با صرف وقت و تلاش بسيار و پذيرش خطرات مالي و روحي و اجتماعي براي كسب منابع مالي، رضايت شغلي و استقلال است.

19. هنر مديريت مهندسي اقتصاد كارآفريني (علم ميان رشته اي ) سياست جامعه شناسي روان شناسي

20. نتايج فعاليت كارآفريني چه خواهد بود اقتصاد چرا كارآفرين عمل مي كند روانشناس چگونه كار آفرين عمل مي كند مديريت و .....

21. انقلاب هاي عصر اطلاعات • كارآفريني • اينترنتي • ديجيتال ويژي گي هاي انقلاب كارآفريني • اقتصاد جديد • منابع انساني • قدرت فكر • و ....

22. كار آفريني • موجب اشتغال مي شود . • كيفيت زندگي را بهبود مي دهد. • موجب توزيع متناسب درآمد مي شود و اضطرابهاي اجتماعي را كاهش مي دهد. • موجب بهره برداري از منابع و فعال شدن بهره وري مي شود . • موجب سود اجتماعي از طريق دولت مي شود. • عامل مهم در رشد و توسعه اقتصادي است. • موجب بهره برداري از فرصت هاي كشف نشده مي شود. • موجب ايجاد تركيب هاي جديد توليدي مي شود. • موجب استفاده حداكثر از ظرفيت ها و قابليت هاي افراد مي شود.

23. طي سالهاي 1975 و 1995 كل ورودي كشور كره 123ميليارد دلار بوده است و كل ورودي ايران طي همين سالها از فروش نفت حدود 630 ميليارد دلار بوده است. عامل موفقيت كره كارآفريني

24. تعريف كارآفرين Entrepreneur • فردي كه مسئوليت اوليه و جمع آوري منابع لازم براي شروع كسب و كار است و تمركز او بر نوآوري و توسعه فرآيند ، محصول يا خدمات نو است. فردي كه شمه ي اقتصادي دارد و از موقعيت و فرصت هاي اقتصادي بهترين استفاده را مي كند و نوآوري دارد. مشخصه اصلي كارآفرين، نوآوري است. فردي است كه تركيبات جديد در توليد ايجاد مي كند. فردي است كه چيزي را از هيچ خلق مي كند.

25. موانع توسعه كار آفريني 9- كارهاي نيمه تمام و زخمي 10- بانك داشته هاي پنهان 11- فرهنگ نفت خوارگي 12- افسردگي مفرط و غم و غصه 13- كسب تجربه مفيد 14- حيرت 15- كارگروهي 16- مهارتهاي ضروري(زندگي، تجارت ، كسب و كار ، تكنيك) و .... 1- نگاه كسب و كارانه 2- فرهنگ كارآفريني 3- آ‎غاز گري و دست دست كردن 4- ادبيات تشويقي و تربيت مؤاخذه اي 5- اقليم شناسي ضعيف 6- آموزش هاي مهارتي 7- منفي گرايي 8- حرف زدن

26. صفات عمده كارآفرينان • هدف (از مدل SMART كمي و كيفي) • پشتكار (دنبال هدف بودن اراده و عزم راسخ) • داشتن اطلاعات جاري آگاهي براي برنامه ريزي • آمادگي روبرويي با شكست • متكي به خود بودن • توانايي به حداقل رساندن خطرات

27. شناسايي مشكل جستجو براي يافتن مشكلات مشابه در گذشته پيدانمودن راه حل هاي جديد آزمايش هر يك از راه حل ها انتخاب بهترين راه اجراي راه حل 7) حل مشكلات بصورت مداوم صفات عمده كارآفرينان

28. صفات عمده كارآفرينان • انرژي و توانايي لازم • مشورت با خبرگان و كارشناسان • سلامت جسمي و روحي • صبر و شكيبايي در ناملايمات • استفاده از تجارب ديگران و قبلي • مسئوليت پذيري • اعتماد به نفس • قابليت تغيير و انعطاف پذيري • استقلال • تعهد • ابتكار و خلاقيت

29. صفات عمده كارآفرينان • تمايل به اجراي طرحهاي بلند مدت • ديدگاه و نگرش مثبت • اطلاعات فني مرتبط • روابط انساني و توانايي ايجاد ارتباط • دسترسي به منابع مالي • عقل معاش( برخورد عاقلانه با پول) • شجاعت • شايستگي ( تحصيل – تخصص- تجربه- مهارت- آموزش)

30. خطر كم خطر معتدل خطر زياد صفات عمده كارآفرينان 27) اعتدال در ميزان خطر راترجيح مي دهد. 28) مسئوليت اعمال خود را مي پذيرد. 29) اعتماد به نفس دارد. 30) بدنبال بازتاب عملكرد خود است. 31) به هدف و مشكلات خود توجه دارد. 32) دستاوردگرااست.(nAch، بالا ) انگيزه اكتساب دارد ( روانشناسان)

31. كار آفرين چه وظايفي دارد ؟ • از موقعيت هاي محيط آگاه مي شود. • براي استفاده از موقعيت ها خود را به خطر مي اندازد. • براي كار سرمايه گذاري مي كند. • نوآوريها را معرفي كند . • كار و توليد را نظم مي بخشد. • تصميم مي گيرد. • براي آينده برنامه ريزي مي كند. • محصولات خود را با سود مي فروشد.

32. هزينه موفقيت تكنولوژي مديريت مهارت توليد تقاضا بازاريابي عرضه كار آفرين چه مي كند ؟ 1- موقعيت و فرصت هاي اقتصادي را درك مي كند.

33. باز گردد عاقبت اين دربلي ! رخ نمايد يار سيمين بربلي ! اين بر سيمين و اين روي چو زر اندر آميزند سيم و زر بلي !

34. حضرت امام علي(ع): • شخصي كه با دستور و اختيار ديگري كار مي كند اسير است. • شخصي كه براي ديگري كار مي كند اجير است . • شخصي كه با ديگري كار مي كند شريك است . • شخصي كه براي خود كار كند خبير است.

35. تاثيرات اقتصادي و مديريتي كارآفريني • كارآفريني به عنوان يك تسريع كننده جرقه رشد و توسعه اقتصادي را فراهم مي كند . • جامعه به دو بخش تقسيم مي شود : كسانيكه نسبت به اشتهاي خود غذاي بيشتري دارند و كسانيكه نسبت به غذاي خود اشتهاي بيشتري دارند.

36. تاثيرات اقتصادي و مديريتي كارآفريني • نياز به كالا و خدمات يك موقعيت اقتصادي است ، زمانيكه مردم به چيزي احتياج دارند خواهان و مايل به پرداخت پول براي تأمين نيازشان هستند به طور كلي توانايي اشخاص براي ارائه نوع كالا و خدمتي كه ديگران نياز دارند در زمان و مكان مناسب و به افراد مناسب با قيمت مناسب را كارآفريني مي گوييم.

37. دقت كنيد: نيازها در حال تغيير است ولي اشكال اينجا است پاسخ به نيازها ثابت است. در تعريف بازارهاي جديد ديگر پول ما صرف زمين و مسكن و ... نمي شود.

38. تاثيرات اقتصادي و مديريتي كارآفريني • زمانيكه كارآفريني به عنوان شغل توسط بسياري از اعضاء جامعه پذيرفته شود آن جامعه بسيار سريع توسعه مي يابد . • كشور ما در مقايسه با كشورهاي توسعه يافته مسيري طولاني را براي تشويق كارآفريني پيش رو دارد.

39. اصول حاكم بر كارآفريني ارزشي با نگاه اقتصادي و مديريتي : • موفقيت بنگاه اقتصادي از طريق ارائه خدمات و محصول جديد. • دستيابي به سهم قابل توجهي از بازار جهاني از طريق ورود به صحنه رقابت. • كسب درآمد مشروع در فضاي رقابتي سالم. • كاركنان دردرآمد حاصل ازفعاليتهاي شركت سهيم باشند. • داشتن چشم انداز روشن و شفاف براي رسيدن به اهداف با سخت كوشي . • استمرارنوآوري براي رضايت مشتري وطرف هاي ذينفع.

40. جرج جرداق مسيحي مي گويد : در دوران حضرت علي (ع) هيچ كس بي كار نبود . هيچ كس بي خانه نبود. هيچ جواني عذب نبود. دوست و دشمن در بيت المال سهم داشت. هيچ دادخواهي معطلي وجود نداشت.

41. ساختار قرآن به مردم ختم مي شود با نام خدا شروع مي شود آگاهي فعاليت مفيد عمل صالح علم و دانش نظام اسلامي مستقيماً به كار اشاره مي كند و بيكاري را عامل پوچ گرايي مي كند . 260 آيه قرآن در خصوص كار و كارآفريني 880روايت در خصوص كار و كار آفريني

42. انواع كارآفريني : مستقل فردي : سازماني شركتي اجتماعي گروهي: اقتصادي سازماني مذهبي و ...

43. نظريه اقتصاد پويا (شومپيتر 1982) نوآوري اقتصاد سالم ملاك تعادل پويا كارآفريني

44. كارآفريني تخريب خلاق روشنو كه: 1- عملاً نمي توان آنرا بر اساس احتمالات آينده درك كرد. 2- مسير رويدادهاي آتي و نتايج دراز مدت آنها را شكل مي دهد. 3- با موارد ذيل ارتباط دارد

45. كيفيت عوامل انساني موجود در جامعه • قابليت هاي موجود در زمينه هاي خاص از كسب و كار • تصميمات ، اقدامات و الگوي رفتار فردي

46. عوامل ظهور كار‌آفريني (ويلكن 1992) عوامل اقتصادي: فرصت هاي بازار – داشتن سرمايه عوامل غيراقتصادي: مقبوليت فرهنگي كارآفريني – تحركات اجتماعي – امنيت -قدرت و كنترل عوامل روان شناختي : نياز به توفيق ، انگيزه ها و مخاطره پذير ي تركيب عوامل توليد: ايجاد تغيير در توليد محصول و خدمت

47. دروني :70% در موفقيت نقش دارد . انگيزه : بيروني :30% در موفقيت نقش دارد. تخصص عوامل ظهور: انگيزه تفكر اخلاق

48. غير كار آفريني كارآفريني بدنبال وابستگي • بدنبال استقلال بدنبال امرار معاش بدنبال ثروت استعداد – تمايل – اراده مخالف مخاطره بدنبال فرصت غير مبتكر مبتكر مخالف معامله بدنبال معاملات مخالف مخاطره قبول مخاطرات تحليل درك مستقيم يا آني • در نهايت:

49. نقش دولت در توسعه كار آفريني دولت بهترين موقعيت را براي تعيين سياست و طراحي برنامه ها با هدف تشويق كارآفريني دارد. زمينه هاي حمايت دولت : 1- سيستم آموزشي 2- تسهيلات و خدمات 3- نظم و آرامش 4- حمايت اجرايي و تشريفات اداري 5- مساعدت نسبت به كار آفرينان جديد 6- و از همه مهم تر : تعيين استراتژي و سياست هاي كلي • كمك هاي بازاريابي • كمك هاي فني و تكنولوژي • كمك هاي مالي • كمك هاي آموزشي و مشاوره اي

50. هويت كار آفريني و نقش كار آفرين : به عنوان يك دانشجو بايد در فكر آينده شغلي خود باشيد و در انتخاب شغل اين موارد رعايت شود: 1- ماهيت اصلي شغل و وظيفه محوله را ارزيابي كنيد. 2- شرايط كار را از نظر مهارت و توانايي ، علاقه مندي و تمايل در نظر بگيريد. 3- در نظر داشته باشيد كه اين شرايط تا چه حد با وضع شما منطبق است.