Кущ Сергей Павлович Ребязина Вера Александровна Смирнова Мария Михайловна

1. Роль маркетинга взаимоотношений в инновационном развитии российских компаний Кущ Сергей Павлович Ребязина Вера Александровна Смирнова Мария Михайловна 08.04.2010

2. Структура презентации 1. Введение 1.1 Цель исследования 1.2 Постановка проблемы 2. Теоретические положения исследования 2.1 Роль совместных инноваций 2.2 Взаимодействие с партнерами как фактор успешного инновационного развития компании 3. Эмпирическая часть исследования 3.1 Основные вопросы исследования 3.2 Дизайн исследования 3.3 Структура выборки 4. Основные результаты 1. Введение 2. Теоретические положения 3. Дизайн исследования 4. Основные результаты

3. Введение Цель исследования: • анализ способности компании к инновационному развитию через призму взаимодействия с ключевыми партнерами. Постановка проблемы: • Привлечение партнеровв процесс инновационного развития компании может быть источником долгосрочного конкурентного преимущества и существенно улучшить процесс создания новых продуктов в фирме. Эмпирические данные: • структурированные интервью с представителями 223 российских компаний используются для исследования межфирменной кооперации в рамках инновационного развития в условиях переходной экономики России. 1. Введение 2. Теоретические положения 3.Дизайн исследования 4.Основные результаты

4. Роль совместных инноваций

5. Сотрудничество, инновационность и успех развития новых продуктов • Роль кооперации с внешними партнерами в создании радикальных продуктовых инноваций (Meyers and Athaide, 1991, Yli-Renko, Autio et al., 2001). • Знания, необходимые для инновационного развития компании, могут находиться за пределами организации - в сети заинтересованных сторон. «Ключевые» и «периферийные» стейкхолдеры(Hart and Sharma, 2004). CS1 CS2 Firm S3 S4

6. Рыночная ориентация как фактор успешности разработки новых продуктов

7. Роль отношенческих способностей компании • Процесс сотрудничества между компаниями заключается в сочетании взаимодействия, коммуникации и координации действий между различными партнерами и заинтересованными сторонами (Elias et al, 2003; Hart and Sharma, 2004). • Развитие отношенческих способностей приводит к интеграции деятельности взаимодействующих компаний следующим образом: более глубокая интеграция приводит к более сильной координации, более высокой приверженности и доверию между партнерами, более широкому обмену знаниями, а также к большей инновационной способности компаний (Rodríguez-Díazand Espino-Rodríguez, 2006). • Развитию отношенческих способностей компаний способствует все более повышающаяся неопределенность внешней среды (Baker, 1992; Lorenzonia & Lipparini, 1999).

8. Модель и гипотезы Отношенческие способности Ориентация на потребителя Ориентация на конкурентов Межфункциональная координация Успешность новых продуктов Ориентация на рынок

9. Разработка новых продуктов в условиях российского рынка • Причинами продуктовых инноваций в российских компаниях зачастую являются конкуренция на внутреннем рынке, изменение структуры спроса и появление новых сегментов спроса (Кадочников и др., 2003). • Инновационная активность российских компаний ограничена недостатком финансовых ресурсов, инновационная деятельность как правило направлена на покупку технологий, а не на развитие собственных технологий, что в свою очередь обусловлено недостатком квалифицированных трудовых ресурсов(Roud, 2007). • Проблемы создания совместных инноваций с зарубежными партнерами: проблема коммерциализации инноваций, созданных российскими компаниями, проблема открытости компаний, недостаток финансирования инновационного развития, низкий уровень коммуникации с зарубежными партнерами, бюрократизация и коррупция (Koponen, 2009).

10. 223российские компании Отрасли: Машиностроение и металлообработка 19,4% Пищевая промышленность 13,1%, Строительные материалы11,7% Легкая промышленность 8,6%, ICT -6,8%, Средний возраст компании – 29 лет (от 3 до 143) Экспортеры– 36% Неэкспортеры– 64% Выручка: более 1 млрд рублей - 12,1%, 500 млн – 1 млрдрублей - 11,6%, 100 –500 млн рублей – 24,7%, менее 100 млн рублей –51,62%. Количество работников: менее 100 – 28,9% 100-500 – 347% более 500 – 38,4% Экономическая эффективность: близкое к банкротству– 1,8% плохое – 4,9% удовлетворительное – 29,1% хорошее – 46,6% отличное – 10,3% Выборка

11. Типы продуктовых инноваций • 79,5% компаний имеют собственный отдел исследований и разработок • 88,3% вывели новый продукт на рынок за последние 3 года • 76% новых продуктов были успешными

12. Стратегии продуктовых инноваций

13. Роль сотрудничества в создании продуктовых инноваций

15. Анализ Отношенческие способности Ориентация на потребителей 0.289*** 0.163 ns Ориентация на конкурентов 0.200 ns 0.315 *** 0.126 ns 0.267 ** Межфункциональная координация Успешность новых продуктов -0.055 ns CMIN = 1.069 (p=0.282), RMR = 0.050, GFI = 0.912, AGFI = 0.880, CFI = 0.996, RMSEA = 0.021 (p=0.979). Ориентация на рынок

16. Основные результаты • Существует зависимость между типом продуктовых инноваций и системой вовлечения внешних партнеров • Интернационализация способствует повышению «открытости» фирмы • Ориентация на рынок имеет различное влияние на отношенческие способности и успех развития новых продуктов • Роль межфункциональной координации ограничена и требует дальнейших исследований • Отношенческие способности являются промежуточной переменной между рыночной ориентацией компании и ее конкурентоспособностью

17. rebyazina@gsom.pu.ru