Afektivna manipulacija

1. Afektivna manipulacija Druga ekonomska škola Beograd

2. Sadržaj: • AFEKTIVNA MANIPULACIJA • Pozivanje na osećanja • Zavođenje demagogijom • Zavođenje stilom • Manipulacija jasnoćom • Estetizacija poruke • Strah, autoritet • Manipulacija decom • Afektivni spoj (amalgam) • Utisak stapanja • Ponavljanje • Hipnoza i sinhronizacija • Uloga dodira

3. Afektivna manipulacija • Manipulacija je najčešće izrazena preko propagande, i često se oslanja na instinktivne probude ili podstiče osećaj za lepo, tj. deluje više na osećaje za instiktivno rasuđivanje. • Sistem vrednosti duboko deluje na osećaje. Strasti takođe čine deo manipulacije, kao i osećaj za nečim što je lepo. • Osnovni cilj upotrebe manipulacije je da delovanje na osećaje ljudi bez pogovora prihvati poruku koja je izneta.

4. Pozivanje na osećanja • Kada su oglasivaci dobili slobodu da sačinjavaju čisto informativne reklame, rešili su da ubace i uverenje koje će kod ljudi izazvati oduševljenje. I tako lakše ubediti kupca. • Autoritet pošiljaoca će, u širem smislu, uticati na ciljnu grupu da poruku prihvati nezavisno od njenog sadržaja. • Čovek kao pojedinac u međuljudskim odnosima mora imati veštinu okolišanja.

7. Zavođenje demagogijom • Jedan od zavodnika je i demagog. On ce na sve moguće načine pokušati da uveri ljude da je njegovo mišljenje najbolje ili da ih njemu približi. • Postoji i smisao laskanja, sto znaci da se zavodnik mora prilagodjavati trenutnim mišljenjima i osećanjima sagovornika. • Zavodnik se ne služi argumentacijom već se utapa u tuđa mišljenja.

11. Zavođenje stilom • Jedan poznat način zavođenja je upotreba stila nezavisno od sadržaja. • Jedan od najćešcih sredstava manipulacije su stilske figure, ukrasni izraz. • Često se pribegava estetskom doterivalju u reklamnim porukama, ne samo izborom reči već i vizuelno.

18. Manipulacija jasnoćom • Stil počiva na ukusu koji se menja u skladu sa promenama u društvu. • Manipulacija i ovde počinje u trenutku kad jasnoća smenjuje samu argumentaciju, umesto da je samo prati. • Danas je za svaku poruku koja treba da bude ubedljiva, kratkoća je postala obavezna norma.

24. Estetizacija poruke • Stil kada postane deo manipulacije ne mora biti književni. Treba da bude onakav kakvog će ga publika ceniti. • Mnogo puta je rečeno, da je svako ponavljanje suvišno, koliko se propaganda oslanja na estetizciju mase, koja konačno postaje deo same poruke. • Upotreba umetnosti u propagandi, kao zloupotreba estetike,u korist manipulacije upravo počiva na logici da se u poruci ne iskaže suština već norma.

28. Strah, autoritet • Strah predstavlja izvor manipulacije. Uliva ga onaj ko ubeđuje. • Autoritet omogućava brzo i bez dublje rasprave donošenje odluke.

31. Manipulacija decom • Princip manipulacije decom je da se prvo deca zaraze proizvodima i onda će ona nagovarati svoje roditelje da im to kupe. • Metode često počivaju na zavođenju. I deca predstavljaju poželjan cilj u svetu trgovine .

34. Afektivni spoj (amalgam) • Reč je o postupku koji se pri manipulaciji porukama često koristi. U toj poruci se konstruise spajanje stava bez obzira na njegovo mišljenje. • Struktura poruke je jasna, njome se predlaže uspostavljanje asocijacija između prikazanog proizvoda i erotskog nadražaja, na takvim asocijacijama se zasniva manipulacija. • Veruje se da između dva, na veštacki način, spojena segmenta postoji čvrsta povezanost.

39. Utisak stapanja • Cilj je da poruku treba predstaviti tako da publika sasvim zavisi od milosti onog koji manipuliše. • Cilj u procesu stapanja je isti samo se metode razlikuju, jer se stapanje ugleda na tehnike uslovljavanja i hipnoze.

42. Ponavljanje • Upotrebom ove tehnike ostavlja se utisak da je ono sto se kaže i ponavlja već negde mnogo ranije unapred dokazano. • Slogan je najjednostavniji i najčešći primer. Slogani se često koriste u reklamama i i u političkim kampanjama. • Svoju pokretačku snagu slogan nalazi koliko u ponavljanju, toliko i u potrazi za „stapanjem“ poruke i publike.

47. Hipnoza i sinhronizacija • Upotreba ovih tehnika kod osoba koje treba uveriti, treba da uguši svaki otpor nametanju odredjenog mišljenja.

50. Uloga dodira • Pokazalo se da ova tehnika ima efekte. Sve dodirnute osobe bi kupile proizvod odmah. • Reklama, buduci da je sastavljena od slika, zvuka, svakako, ne moze stvarno „dodirnuti“ publiku, medjutim takvi nadrazaji izazivaju fizicku reakciju koja se preobrazava u realno dozivljeni osecaj.