1 / 20

Agenda

Agenda. 1. Mercado Automotriz Peruano. 2. Competencia de Corolla en el Perú. 3. Insight del Cliente de Sedanes Medianos. 4. Acciones Realizadas. 5. Q&A. Mercado Automotriz Peruano. Evolución Anual de Ventas. Fuente: Araper& TDP 2010. Mercado Automotriz Peruano.

mandana-hestia
Download Presentation

Agenda

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. Agenda 1. Mercado Automotriz Peruano 2. Competencia de Corolla en el Perú 3. Insight del Cliente de Sedanes Medianos 4. Acciones Realizadas 5. Q&A

  2. Mercado Automotriz • Peruano Evolución Anual de Ventas Fuente: Araper& TDP 2010

  3. Mercado Automotriz • Peruano Evolución Anual de Ventas Fuente: Araper& TDP 2010

  4. Mercado Automotriz • Peruano Evolución de Market share por Marca Fuente: Araper& TDP 2010

  5. Mercado Automotriz • Peruano Evolución de Market share por Segmento Fuente: Araper& TDP 2010

  6. Agenda 1. Mercado Automotriz Peruano 2. Competencia de Corolla en el Perú 3. Insight del Cliente de Sedanes Medianos 4. Acciones Realizadas 5. Q&A

  7. 2. Competencia de Corolla en Perú Segmento de Medianos Fuente: Araper& TDP 2010

  8. 2. Competencia de Corolla en Perú Evolución de Market share Mediano Sedan por Marca Fuente: Araper& TDP 2010

  9. 2. Competencia de Corolla en Perú Ventas de Principales Competidores en Mediano Sedán 2010 Fuente: Araper& TDP 2010 Notas: Mar-> Licitación Nissan (Tiida&Almera)

  10. Agenda 1. Mercado Automotriz Peruano 2. Competencia de Corolla en el Perú 3. Insight del Cliente de Sedanes Medianos 4. Acciones Realizadas 5. Q&A

  11. 3. Insight del Cliente en Sedanes Medianos [Perfil del Cliente Clase Socioeconomico :ClaseA / B [Ingreso per cápita: $4,178 / $1,015] Sexo & Edad :Masculino / Femenino[30-45] Ocupación :Profesional, Independiente, Ejecutivojoven. Estado Civil :Matrimonio joven con Hijos Vivienda :Residenciales de clase A/B Principal Uso :Traslado citadino, entretenimiento familiar (fines de semana), viajes pequeños. [Atributos Valorados por el Cliente] Leyenda 1: Muy importante 5: Menos importante

  12. FODA 1) Revisión especificaciones en MC [Minimizar Debilidades] Revisión de detalles interiores (p.e. cromados) Revisión de atributos de seguridad 2) Lanzamiento Corolla XRS [Potenciar Fortalezas] Utilizar el diseño exterior de Corolla para fortalecer imagen. Fortalezas * Diseño Exterior * Consumo de Combustible * QDR Toyota * Valor de Reventa Debilidades * Diseño interior -> Simple * Atributos de Seguridad -> Airbags Oportunidades * Mejorar acabado interior * Maximizar diseño exterior -> versión equipamiento de look deportivo Amenazas * Crecimiento de marcas coreanas (Diseño moderno, equipamiento, precios bajos) 3. Insight del Cliente en Sedanes Medianos Leyenda 5: Puntaje Máx. 1: Puntaje Mín. [Evaluación de Corolla] [Análisis FODA] [Acciones]

  13. Agenda 1. Mercado Automotriz Peruano 2. Competencia de Corolla en el Perú 3. Insight del Cliente de Sedanes Medianos 4. Acciones Realizadas 5. Q&A

  14. Mejorar diseño interior (acabado) • Mejorar especificaciones de seguridad • Minor Change (standard): • Motores: 1ZR, 2ZR • Transmisión 6 velocidades • Exterior • Inmovilizador de Motor • Airbag P&C Directrices 4. Acciones realizadas 4.1 Revisión de especificaciones en MC

  15. Objetivo • Fortalecer imagen de Corolla potenciando el diseño exterior. • Aros y Llantas 17”; Kit de faldones; Spoiler; Máscara; Emblemas y Neblineros • “Limitamos su edición mas no su equipamiento” Accesorios • Descripción • Lanzamiento de edición limitada (3 meses de duración). • Meta: 250 unidades • Marketing Mix • Medios Masivos: Prensa, Billboards, Web • Notas de prensa (PPRR) • Exhibiciones: Centros Comerciales, Estaciones de Servicio y Dealers 4. Acciones realizadas 4.2 Lanzamiento de Corolla XRS [Descripción del Producto]

  16. 4.1 Lanzamiento de Corolla XRS [Paneles Publicitarios] [Aviso de prensa] [Exhib. Grifos] [Material Venta] [Exhibición Dealers] [Site Corolla XRS] [Publ. Internet] [Facebook]

  17. 4. Acciones realizadas 4.2 Lanzamiento de Corolla XRS [Comportamiento de ventas] 31.1% 29.3% 29.0% 26.4% 7.5% 5.7% XRS 5.6%

  18. Agenda 1. Mercado Automotriz Peruano 2. Competencia de Corolla en el Perú 3. Insight del Cliente de Sedanes Medianos 4. Acciones Realizadas 5. Q&A

  19. 1. Mercado Automotriz Peruano Segmento de Medianos

More Related