1 / 28

Marknadsmixen – 4P

Marknadsmixen – 4P. Pris. Plats. Påverkan. Produkt. Vad består en produkt av?. Service. För- packning. Installation. Leverans & betalnings- villkor. Funktion. Kärn- produkt. Varumärkes namn. Kvalitet. Utseende. Garanti. Kärnprodukt.

mandell
Download Presentation

Marknadsmixen – 4P

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. Marknadsmixen – 4P Pris Plats Påverkan Produkt

  2. Vad består en produkt av? Service För- packning Installation Leverans & betalnings- villkor Funktion Kärn- produkt Varumärkes namn Kvalitet Utseende Garanti

  3. Kärnprodukt • Kärnprodukten är den primära orsaken till att en kund är köp-intresserad.

  4. Påtaglig produkt • Förpackning • Utseende • Funktion • Kvalitet • Varumärkesnamn

  5. Ett varumärkes innebörd • Påminner om egenskaper • Påminner om fördelar • Representerar kultur • Personlighet – Säger något om användaren

  6. Utvidgad produkt • Service • Installation • Leverans & betalningsvillkor • Garanti

  7. Beslut angående marknadsföring och utveckling av produkter • Produktattribut • Branding • Paketering • Märkning • Support och service

  8. Produktklassificering • Producentvara • Konsumentvara Konsumentmarknaden: • Dagligvaror • Kapitalvaror …en annan indelning: • Högengagerande • Lågengagerande

  9. Produktvalproblem • Utveckling av nya produkter • Prioritering mellan existerande produkter • Avveckling av föråldrade produkter

  10. Prioritering mellan existerande produkter Söt Icke söt Stark Svag

  11. Modeller • Produktlivcykel • Bostonmatrisen • Produkt/marknadsmatris

  12. Plats • Hur företaget når ut till kund • Hur kunden når företaget

  13. Distributionskanalen Funktioner: • Lagerhållning, Sortiment, Transport • Informationshantering, risktagande, • Optimering går mot strategi • Ingår i företagets marknadskommunikation • Kommunicerar varumärket • Dyr lagerhållning

  14. Forts. distributionskanaler • Sugande (Pull)/tryckande (Push) system • Lönsammare för företag att satsa på kärnverksamheten (istället för investera i distribution) • Grossistens betydelse minskar inom många branscher

  15. Distributionsstrategier • Exklusiv distribution • Selektiv distribution • Intensiv distribution

  16. Fem sätt att Påverka • Annonsering • Säljkampanjer (SP) • Public Relations (PR) (sponsring,prodplacering ) • Personlig försäljning • Direktmarknadsföring (e-mail mm till utvalda kunder)

  17. Integrerad marknads-kommunikation • Ett företags strävan att koordinera olika marknadskanaler så att budskapet om företaget och dess produkter blir tydligt, samstämmigt och attraktivt. Annonsering Personlig försäljning PR Kampanjer Direkt- marknadsföring

  18. Faktorer som påverkar promotionmixen • Hur ser produkten/marknaden ut? • Push eller pullstrategi • Buyer readiness stage • Var i produktlivcykeln man befinner sig

  19. Annonsering • Bestäm målet med annonseringen: • Informera • Övertyga • Påminna • Budget • Bestäm strategin • Budskap • Media • Utvärdera annonseringen

  20. Fria prover Rabattkuponger Ersättning om kupong från köpt vara postas Ekonomipaket Premieprodukter Reklamartiklar Trohetsrabatter POP Vinstchanser SP:Exempel på säljkampanjer

  21. PR - Public Relations • På ett billigare sätt än annonsering marknads-föra företaget eller produkterna. • Företaget betalar inte för utrymmet i media utan snarare för arbetet med att komma dit.

  22. Avanza utmanar storbankerna Privatspararnas återkomst till börsen gör att det ser bättre ut än på länge för O-listenoterade nätmäklaren Avanza. PR - Public Relations • För att stärka varumärket • Omfattar olika aktiviteter: • Produktpublicitet • Relationer med media • Extern och intern info • Lobbying • Syftet med PR: • Skapa intresse kring produkten • Influera målgrupper • Repositionera produkter i mognadsstadiet

  23. Identifiera prospekts Läs på om dem Kontakt Presentation Hantera invändningar Avsluta affären Följ upp Personlig försäljning - Hur den kan genomföras

  24. Direktmarknadsföring • Markandsföring direkt till konsumen t.ex • Telemarketing • Direct-mail marketing • Catalouge marketing • Direct respons television marketing DRTV • Integrerad direkt mf

  25. Hur sätts priset? • Kostnadsbaserad • Värdebaserad • Konkurrentbaserad

  26. Pris - Interna och Externa faktorer • Interna faktorer • marknadsmål • marknadsmix-mål • kostnader • organisatoriska • Externa faktorer • marknad o efterfrågan • konkurrenter • konjunkturen

  27. Priset är alltid ett viktigt konkurrensmedel • Normalt ger ett lägre pris en ökad efter-frågan Pris • Undantaget är lyxvaror: Efterfrågan

  28. Mognadsstadiet: konkurrensen stabiliseras strategi => låga kostnader Nedgångsstadiet: Försäljningen minskar strategi => bidragskalkyl Introduktionsstadiet: skumma eller penetrera Tillväxtstadiet: konkurrensen tilltar strategi => penetration Läget i produktlivcykeln påverkar prisstrategin

More Related