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券商机构销售求职经验分享

券商机构销售求职经验分享. --------------- 曹辛欣 08 国际金融 录用单位 ： 国泰君安证券（销售交易部）. 券商机构销售是做什么的. 服务对象 ：公募基金、私募基金、机构投资者 服务内容 ：提供券商的行研报告，进行观点推荐，以帮助基金更好的进行投资 服务目的 ：使基金能够提高分仓交易的比例，以获取佣金费 服务形式 ：及时提供推荐的行业及股票、组织券商路演，组织联合调研. 机构销售需要的素质. 服务他人的精神 迎接挑战的心态 快速的学习能力 逻辑思维和语言表达能力 细致周到的工作态度 建立广泛的人际关系网络. 机构销售的典型的面试形式.

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Presentation Transcript

  1. 券商机构销售求职经验分享 ---------------曹辛欣 08国际金融 录用单位：国泰君安证券（销售交易部）

  2. 券商机构销售是做什么的 • 服务对象：公募基金、私募基金、机构投资者 • 服务内容：提供券商的行研报告，进行观点推荐，以帮助基金更好的进行投资 • 服务目的：使基金能够提高分仓交易的比例，以获取佣金费 • 服务形式：及时提供推荐的行业及股票、组织券商路演，组织联合调研

  3. 机构销售需要的素质 • 服务他人的精神 • 迎接挑战的心态 • 快速的学习能力 • 逻辑思维和语言表达能力 • 细致周到的工作态度 • 建立广泛的人际关系网络

  4. 机构销售的典型的面试形式 • 国泰君安：要求用半天的时间完成一篇行研报告 • 中金：辩论, 关于对资本市场看法的演讲 • 申银万国：推荐一支股票（问得非常细） • 华泰联合：即兴演讲，关于个人经历的详细问答

  5. 面试问题的归纳总结 • Who are you? -------熟悉你自己的所有经历 • Why are you here? -------对行业的了解、对面试公司的熟悉 • Why are you qualified for this job? --------将自己与这份工作要求的素质相结合

  6. 一些求职心得 • 要有针对性的广泛投递 • 准备一份求职的时间表和应聘公司的记录表 • 面试前充分了解目标公司，以及所属行业 • 面试中注意细节，别在最后掉以轻心 • 面试中一定要诚信

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