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Market Segmentation

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Presentation Transcript

    1. ????? 6 ??????????????? ???????????????????? ?????????????????????????

    2. ??????????????? (Market Segmentation) ??????? (Market aggregation ???? Total market) ???????????????????????????????????????? ???????? ?????????????????????????????????????????????????????????? ??????????????????????????????????? ?????????????????????????????????????????????????????

    3. ??????????????? (Market Segmentation) ??????????????? (Market Segmentation) ??????? ????????? ???????????????????? ????????????? ???????????????????????????????????????????? ???????????????????????????????????????????????? ???????????????????????????????? ????????????????? ??????????????????????????????????????????

    4. ????????????? ????????????? ?????????????? ?????????? ?????????? ?????????????? ???????????????????????????? ??????????

    5. ???????????????

    6. ????????????????????????????? 1. ????????????????????? (Substantiality) 2. ???????????????????????? (Measurability) 3. ???????????????????????? (Accessibility) 4. ???????????????? (Responsiveness)

    7. 1. ??????????????????????? (Opportunity) ??? ???????????????????? ???????????????????? 2. ????????????????????????????????????????????????????? 3. ???????????????????????????????????? ?????????????????? ??????????????????????????

    8. ????????????????????????????? (Segmentation for Bases Consumer Markets) ??????????????????? (Geographic variable) ?????????????????????? (Demographic variable) ????????????????? (Psychographic variable) 3.1 ???????????? 3.2 ??????????????? (Personality Characteristic): ?????????, ???????, ??????????, ??????? 3.3 ?????????????????? (Life Style): ?????, ?????, ??????, ???????, ???????????

    9. 4. ????????????????? (Behaviorist variable) * ?????????????????????????????????? ????????????????????????????????? 4.1 ???????????????????????????????? (Benefit desired): ?????????????????? 4.2 ??????????? (Usage rate): Maximize by DTAC 4.3 ????????????? (Brand Loyalty): Serenade

    11. ??? ???? ??? ???? ??????? 14?? , 15-29 ??, 30-49 ??, 50 ???????? ???????????? 1-2 ??, 3-4 ?? , 5-6 ?? , 6 ???????? ??????????????? ??? ??????????? ??????????????????? ????????????????? ?????? ??????? 5,000 ??? , 5,000-10,000 ???,10,001 -20,000 ??? , 30,000 ????????? ????? ???????? ????????? ????????? ??????? ????? ????????????? ???????? ?????????? ????????? ???????????????? ????? ???? ?????? ?????? ????? ????????? ??? ??? ??? ??????? ??? ???

    12. ??????????????? ????????? ????????? ???????? ?????????????????? ?????? ????????? ???? ???????????? ??????????? ????????? ???????????????? ?????????? ??????? ???????? ????????? ???????????? ???????????

    13. ???????????? ????????????? ????????????? ???????????????????? ??????????????????? ??????? ????? ????????? ????????? ?????? ???????????? ???????????? ??????????????? ???????????? ???????????? ??????????? ???????????? ??????????????? ??????????? ????????????????? ???????? ??????? ??? ?????????????????????? ????????? ?????? ???????? ???? ??????? ??????????

    14. ???????????????????????????????????? (Segmenting for Bases Industrial Market) 1.???????????????????? ?????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????? ???? ??????????????????????????????????????????? ???????????????????????????????????????????????????? ?????????????????????

    15. 2.??????????????? ???? ????????????????????????????????????????????? ???????????? ??????? ??? 2.1????????????? ????????????????? ??????????????????????????????????????? ??????????????????? ???? ????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????? 2.2 ???????????????? ???? 1 ???????????? ????????? ???????? 2 ?????????????? 3 ??????????? 4 ????????????? 5 ???????? ???????????????? 6 ?????????????????????? 7 ??????? ????????? ????????????????????? 8 ????????? 9 ?????????????? 10 ???????????????????

    16. 2.3 ??????????????? ???? ?????????????????????????????????????????????????????? ?????????????????????????????????????????????????????? ??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????? 2.4 ?????????????????? ??????????????????????????????????? ???????? ????????????????????????? ??????? ????????????? ?????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????? ????????????????????

    17. 3. ??????????? 3.1?????????????????? ??????? ??????????? ????????????????????? ????????????????? 3.2??????????? ????????????????????????????????????????????? ?????? ??????? ???????????? ?????????????? ??????????????????????????????????????????????????? 3.3?????????????? ???????????? ???? ?????????? ??????????? ?????? ?????????????? ??????? ??????????????? ????????????????????????????? ?????????????????????????????????????????????????????? ?????????????????????????????????????????????????????????????????????????

    18. ???????????????????? (Target Market Selection) ??????????????????????????????? ????????????????????????????????????????????????????????????????????????????? ????????????????????????????????????????? ?????????????????????????????????????????????? ?????????????????????????????????????????????????????????? ??????????????????????????????????????????????

    19. ??????????????????????????????????? (Attractiveness) ???????????????? ??? -  ??????????????? -  ??????????????????? (Demand) -  ??????????????? -  ??????????????? (Supply) -  ????????????????????????? -  ?????????????????????

    20. ???????????????????????? (T)

    21. ???????????????????????????

    22. ????????????????????????????? (Strategies for Selecting Target Markets) ?????????????? ????????????????????????????? ???????????????????

    23. ?????????????? (Undifferentiated marketing strategy ???? Mass marketing)

    24. ????????????????????????????? (Single segment concentration strategy)

    25. ????? - ???????????????????????????????? - ???????????????????????????????? - ??????????????????????????????????? (Competitive Advantage) ??????? - ??????????????? ????????????????????????????? (Single segment concentration strategy)

    26. ??????????????????? (Multi-segment strategy)

    27. ????????????????????????????????? ??????? 1 ??????????????????????????????????? ??????? 2 ????????????????????????????????? ??????? 3 ??????????????????????????????????? ??????? 4 ?????????????????????????????????????????????????? ?????????????? ??????? 5 ?????????????????????????????????????????????????

    28. ??????? 1 ??????????????????????????????????? ???????????????????????? ????????????????????????????? ?????????????????????????????? ??????????????????????????????????????????? ????????????????????????????????

    29. ??????? 2 ????????????????????????????????? ???????????????????????? ??????????? ???????????? ????????????????????(???????????) ????????????????(?????????????????????) ???????????????????????????????(loyalty) ?????????? ????????(???????????????????????????????????????????) ????????????????????????????? ???????????????????????????????????????????????

    30. ??????? 3 ??????????????????????????????????? ?????????????????????????????????????????????????????????? ????????????????????????????????????? ???????????????????????????????????????????????? ??????????????????????????????????????????????(???????)????????? ???????????????????????????????????????? ??????????????????????????????????????????????? ???????????????????????????????????????????????? ????????????????????????????????????????????? ????????????????????????????????????????? ?????????????????????????????????????????????

    31. ??????? 4 ???????????????????????????????????????????????????????????????? ??????? ?????? ???????????????

    32. ??????? 5 ????????????????????????????????????????????????? ??????????????????????????????????????????????????? ??????? ????????????????????????????? ????????????????????????? ???? ?????????????????????????????????????????? ???????????????? ????????????????????????????????????????????? ???????????????????????????????

    36. ????

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