ФОРМАТЫ САДОВЫХ ЦЕНТРОВ ДЛЯ РОССИЙСКОГО РЫНКА

1. ФОРМАТЫ САДОВЫХ ЦЕНТРОВ ДЛЯ РОССИЙСКОГО РЫНКА Бирюков В. Garden Retail Service

2. Китай – рост 10% (2007-2010) Япония - 0,4%. Европа– падение (рецессия) США – падение (рецессия) Объем мирового рынка товаров для сада-огорода* По данным маркетингового агентства «MarketLine»

3. ЕВРОПЕЙСКИЙ ПУТЬ АМЕРИКАНСКИЙ ПУТЬ По какому пути будет развиваться рынок товаров для сада и дачи в России?

5. Российский рынок развивается в большей степени по американской модели: «..рынок товаров для сада США полностью захвачен DIY-магазинами, и садовые центры не сумели объединиться в реальные сети и противостоять развитию DIY-розницы, поэтому на сегодняшний день рынок садовых центров США тоже находится в «убогом» состоянии, это, скорее, большие отделы при теплицах или какие-то фермерские магазины или хобби, т.е. серьёзных садовых центров в массовом количестве в США нет, всё продается в DIY». Ген.директор ГК «Ростком» , ДС «Дарвин» Павел Ершов В России рынок садовой индустрии фактически отсутствует. Товары для сада и огорода продаются в основном в сетях DIY или продуктовых гипермаркетах. В России формат садовых центров не прижился сразу по нескольким причинам. Во-первых, массовый потребитель еще не готов тратить деньги на уход за садом для удовольствия, так как превалирует советский "шестисоточный" подход. С другой стороны, на рынке мало современных форматов, которые бы делали интересное предложение потребителям. Управляющий партнер RETAILITY Илья Уваров Слабая развитость рынка садовой индустрии в России связана с двумя факторами. Во-первых, более низкая покупательная способность населения России по сравнению с жителями Западной Европы, а во-вторых, пока не очень высокая потребность населения нашей страны в дизайне и украшении своих приусадебных участков. Если отъехать от крупных городов на расстояние более 50 км, то в лучшем случае на своих земельных участках люди в России заняты выращиванием овощей и ягод, в худшем - все просто заброшено и не ухожено. Если покупательская способность и уровень культуры россиян будет увеличиваться, то они помимо того, чтобы выжить и прокормить себя, будут думать о том, как сделать свою жизнь ярче, красивее и интереснее. Ген.директорООО "7ЦВЕТОВ Северо-Запад” Виталий Свиридов Симбиоз садовых отделов с гипермаркетами стройматериалов и с торгово-развлекательным комплексом, инвестирование в специализированные садовые гипермаркеты, а также развитие современных форматов продаж в регионах – вот будущее данного сегмента ритейла. Исследование DiscoveryResearchGroup Специализированный садовый ритейл пока только начинает развиваться, садовых центров, соответствующих европейским стандартам, в России крайне мало. Однако в среднесрочной перспективе модель российского рынка может поменяться, стать более похожей на европейскую, за счет открытия новых садовых центров в крупных городах РФ. Исследование РБК Вспоминая исторические вехи становления постсоветского садоводства, замечу, что для наших дачников 4-6 соток земли стали реальным средством выживания в девяностые годы. Сегодня нам удалось изменить эту ситуацию - убедить власть в том, что садоводство – это не развлечение, не хобби. Садоводы – и экономически и социально активная часть нашего населения. Уже два года в России успешно реализуется социальный всероссийский проект «Дом садовода – опора семьи». Эта инициатива «Единой России» и Союза садоводов России встретила полное понимание и поддержку со стороны Президента России Владимира Путина. Проект направлен на комплексное решение проблем садоводческого движения в России - в первую очередь, это развитие инфраструктуры садовых товариществ, улучшение качества жизни людей, живущих на своей земле, создание необходимых условий для демографического роста. Председатель Президиума Союза садоводов России, депутат Государственной Думы РФ Олег Валенчук

6. Низкая покупательская способность (кроме мегаполисов) • Невысокая потребность в “непище” • Нет комлексногокатегорийного предложения от поставщиков • Длинные инвестиции в специализированную розницу Ограничения

7. ФРАНЦИЯ • ОСНОВНЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ: • Оборот с квадратного метра торговой площади 1000-1500 евро, • Средний чек – около 30 евро. • АССОРТИМЕНТ: Наиболее прибыльным сегментом рынка являются растения, кусты и почвенные субстраты – 48,9% • Характерная черта - продажа животных (собак, кошек, кроликов, грызунов и др.) ДЕМОГРАФИЧЕСКИЕ: Рост женской аудитории среди покупателей товаров для дома и сада: Рост рождаемости, разводов требует большего кол-ва жилья, а следовательно ведет к росту покупок товаров для дома. ОСОБЕННОСТИ РЫНКА КЛИМАТИЧЕСКИЕ: Рост кол-ва skuдля активного отдыха, барбекю, товаров для декорирования и т.п ЭКОНОМИЧЕСКИЕ: Рост интереса к энергосберегающим технологиям. Стремление благоустроить жилье Успешные форматы СЦ с учетом этнических, культурных и климатических особенностей разных регионов ОСОБЕННОСТЬ ФОРМАТОВ: РАЗДЕЛЕНИЕ ПО ЦЕНОВЫМ НИШАМ

8. 8

9. ВЕЛИКОБРИТАНИЯ • АССОРТИМЕНТ: Наиболее прибыльным сегментом рынка являются растения, кусты и почвенные субстраты – 55% суммарного объема ОСОБЕННОСТИ РЫНКА КЛИМАТИЧЕСКИЕ: - пересмотр ассортиментных матриц. ЭКОНОМИЧЕСКИЕ: -рост кол-ва жителей, проводящих отпуск на садовых участках. – снижение суммы расходов на данные товары,

10. ГЕРМАНИЯ ОСОБЕННОСТИ РЫНКА КЛИМАТИЧЕСКИЕ: - рост продаж товаров для сада и барбекю КУЛЬТУРНЫЕ: -барбекю- семейное развлечение. ЭКОНОМИЧЕСКИЕ: -рост тенденции делать ремонты своими силами. АССОРТИМЕНТ: Наиболее прибыльным сегментом рынка являются растения, кусты и почвенные субстраты – 51,3% СТМ удалось занять лучшие позиции

12. НИДЕРЛАНДЫ АССОРТИМЕНТ: Наиболее прибыльным сегментом рынка являются растения, кусты и почвенные субстраты – 48,5%. Голландия является одним из крупнейших экспортеров луковичных растений в мире ОСОБЕННОСТИ РЫНКА • КУЛЬТУРНЫЕ: • рост популярности интернет-магазинов. • высокий уровень инноваций.

14. США АССОРТИМЕНТ: Наиболее прибыльным сегментом рынка являются растения, кусты и почвенные субстраты – 47,7%. ОСОБЕННОСТИ РЫНКА КЛИМАТИЧЕСКИЕ: Ассортимент зависит от сезона и географического расположения торговой точки. ЭКОНОМИЧЕСКИЕ: Кризис и здоровое питание стимулирует выращивать овощи, фрукты и зелень на своих приусадебных участках ЭТНОГРАФИЧЕСКИЕ: Большинство садовых центров расположено в сельской местности Большинство садовых центров входят в состав закупочных кооперативов

15. Рост индекса потребительской уверенности россиян (во 2кв/12 г на 1% по отношению к 1кв) • Ожидания россиян в отношении экономического положения России улучшились, Рост среднемесячной зарплаты россиян в янв-авг.12г - 14,8% • Сокращение уровня безработицы в России Уровень доходов и покупательная способность населения Текущая ситуация на рынке загородной недвижимости и дачного строительства • В России наблюдается рост количества новых дачных товариществ. По данным Росеестра, всего на территории РФ в собственности граждан находится121382 тыс. га земель или 7,1%. Факторы, способствующие развитию садового рынка • Садоводство для россиян – одно из популярнейших хобби, • На развитых рынках господствуют тенденции, связанные с сохранением экологии и поддержке здорового образа жизни. • Специализированная розница (Sun Green, Планет Лета, Дарвин, Русский Огород) • Специализированные комплексные поставщики (7 цветов,GRS) и импортеры (Planeta Garden), закрывающие целые категории ассортимента • Специализированные строительные фирмы (Termoflor,Krass) Культурные традиции, увлечения Появление инфраструктуры

17. Спасибо за внимание Бирюков Валерий, ГарденРитейл Сервис, директор по продажам и маркетингу.