1 / 14

Банк Клиентов Департамента Коммерческой Недвижимости

Банк Клиентов Департамента Коммерческой Недвижимости. Андрей Попов АЯКС-Риэлт 12 июня 2014 года XVIII Национальный Конгресс по Недвижимости г. Сочи. Формирование Банка Клиентов Использование Значимость. Идея создания банка клиентов. Задачи. У нас всегда есть Покупатель

mariah
Download Presentation

Банк Клиентов Департамента Коммерческой Недвижимости

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. Банк Клиентов Департамента Коммерческой Недвижимости Андрей ПоповАЯКС-Риэлт 12 июня 2014 годаXVIII Национальный Конгресс по Недвижимостиг. Сочи

  2. Формирование Банка Клиентов Использование Значимость

  3. Идея создания банка клиентов

  4. Задачи • У нас всегда есть Покупатель • С первого дня Стажер «при деле» • Отличный аргумент для Продавца • Знаем больше, чем другие • Контроль отработки запросов Клиентов • Эффективная продажа договорных объектов

  5. Задачи при формировании Банка клиентов 1. Раскрутить воронку спроса Реклама – это не способ продажи объекта, а метод привлечения покупателя 2. Научить агентов фиксировать каждый звонок 3. Любое обращение = заявка

  6. Классификация по типу • Инвесторы • Покупают для себя • Отложенный спрос • Сетевые компании

  7. Классификация по запросу • Аренда/Покупка • Вид недвижимости • Параметры (площади строений, участка и т.п.)

  8. Контроль здесь и сейчас — Отслеживание всех этапов работы с клиентом, с установкой жестких временных рамок для каждого этапа.

  9. Стажер сразу в работу Банк клиентов Подбор вариантов Показы Заявка/ договор Сделка Осмотр объектов Договор с продавцом

  10. Работа с эксклюзивными объектами — Уникальная возможность до подачи рекламы предложить «не замыленный» объект нескольким десяткам потенциальных покупателей

  11. Работа с крупными объектами — Количество предпринимателей и организаций, готовых вложить свои финансовые ресурсы в крупные объекты недвижимости очень ограничено.

  12. Быстрые сделки — Эффект продажи «из-под полы» постоянным клиентам

  13. Выводы — • Обеспечение конкурентного преимущества на рынке коммерческой недвижимости • Эффективная работа с эксклюзивными объектами • Залог быстрых и крупных сделок

  14. Спасибо!Вопросы? Андрей ПоповАЯКС-Риэлт www.ayax.ru popov_av@ayax.ru 8 (903) 458-58-88

More Related