СЕМІНАР „КОМЕРЦІАЛІЗАЦІЯ ІНТЕЛЕКТУАЛЬНОЇ ВЛАСНОСТІ: НОВІ МОЖЛИВОСТІ”

1. СЕМІНАР„КОМЕРЦІАЛІЗАЦІЯ ІНТЕЛЕКТУАЛЬНОЇ ВЛАСНОСТІ: НОВІ МОЖЛИВОСТІ” Презентація з комерціалізації Ларрі Дікенс Національна Лабораторія Оак Ріджу Під керівництвом UT-Battelle, LLC (865) 576-9682 dickenslm@ornl.gov Вересень 2004 року

2. Ларрі Дікенс • Трансфер технологій в періодз 1989 до цього часу • 100+ ліцензії та фінансування, зазначені в угодах • 1 мілліон долларів+ роялтіта 40 мілліонів долларів + спонсування досліджень • Голова Консорціуму Федеральних Лабороторій 2003-2005 роки • Магістр з керування бізнесом, Бостонський університет, 1979 рік • Бакалавр машинобудування, Державний унівеситет Північної Кароліни,1973 рік

3. Національна Лабораторія Оак Ріджу (ORNL) • Одна з 9 багатофункціональних лабораторій Департаменту енегетики (DOE) • Найбільший державний центр матеріальних досліджень • Найбільша державна лабораторія з дослідження енегрії (науково-технічна) • 1500 науково-технічних співробітників • Шорічно 3000 відвідувачів приїздять до 19 відділень ORNL • Збільшення ліквідності Розчеплення нейтронного джерела (SNS) на 1,4 біліона долларів • Нове геномічне обладнання та нові ініціативи з нанотехнологій

4. Програма • Бізнесова оцінка Інтелектуальної властності та технологій • Стратегія ліцензування • Пошук партнера (ліцензіат) • Калькуляція цін в угоді • Переговори та виконання угоди • Відстеження результатів трансферу технологій та ліцензування • Питання

5. Відмови доповідача • Некомерційна мета • Коротко про те, що було успішним для мене при виконання ліцензій та інших угод • Розповідь про засоби, що стали успішними • Уникнення ефектів невірної інформації та нестачі інформації • Не єдиний шлях до комерціалізації технологій • Говоріть вільно – непогоджуйтесь та пропонуйте альтернативи

6. Програма • Бізнесова оцінка Інтелектуальної властності та технологій • Стратегія ліцензування • Пошук партнера (ліцензіат) • Калькуляція цін в угоді • Переговори та виконання угоди • Відстеження результатів трансферу технологій та ліцензування • Питання

7. Бізнесова оцінка Інтелектуальної властності • Стан винаходу • Концептуальний • Експеримент з доведення теореми • Прототип • Масштаби виробництва • Стан Прав на Інтелектуальну Власніть • Хто володіє правами, особисте чи сумісне володіння правами? • Розголошення,публікації та подібне? • Чи можна отримати поширені комерційні вимоги?

8. Бізнесова оцінка Інтелектуальної властності (продовження) • Стан технологій • Невелике підвищення • Стрибок у розвитку існуючої технології • Революційні ідеї • Визначення винахідників • Скільки розвитку чи вдосконалення вимагає технологія? • Економіка ринкового місця

9. Бізнесова оцінка Інтелектуальної властності (продовження) • Культура • Перспективи/сприйнятність покупця • Як оцінюються схожі товари? • Економічний клімат • Сильний • Рецесія

10. Програма • Бізнесова оцінка Інтелектуальної властності та технологій • Стратегія ліцензування • Пошук партнера (ліцензіат) • Калькуляція цін в угоді • Переговори та виконання угоди • Відстеження результатів трансферу технологій та ліцензування • Питання

11. Стратегія ліцензування • Повинен бути внутрішнім формальним документом • Документи: • Стан інтелетуальної власності • Стан технології • Ринок • Конкуренція • Сфери використання • Пошукачі на ліцензіатів • Параметри цін • Інші ключові фактори

12. Стратегія ліцензування (продовження) • Динамічна стратегія, що еволюціонує • Гнучка • Сприймає швидкі зміни • Як у всіх мандрах, шлях завжди не такий, як ми уявляємо

13. Програма • Бізнесова оцінка Інтелектуальної властності та технологій • Стратегія ліцензування • Пошук партнера (ліцензіат) • Калькуляція цін в угоді • Переговори та виконання угоди • Відстеження результатів трансферу технологій та ліцензування • Питання

14. Пошук партнераЯк сприяти керівництву • Винахідники • Контакти на конференціях, через академії, статті в журналах, черех промислові джерела та т.д. • Попередні ліцензіати в подібних галузях промисловості • Фінансові джерела • Інтернет • Маркетинговий аналіз • Налагодження контактів по телефону • Запит контактів для керівництва

15. Пошук та визначення партнера(продовдення) • Фінансовий звіт • Листок балансу • Історія представлення нового товару • Робили це раніше? • Стабільний гравець на ринку

16. Програма • Бізнесова оцінка Інтелектуальної властності та технологій • Стратегія ліцензування • Пошук партнера (ліцензіат) • Калькуляція цін в угоді • Переговори та виконання угоди • Відстеження результатів трансферу технологій та ліцензування • Питання

17. Калькуляція цін в угоді – з чого почати • Запитати кандидата в ліцензіати про бізнес план • Бажане визначення технології та інтелектуальної власності • Інформація про компанію, природа бізнесу, розмір, працівники, прибутки та т.д. • Бажаний тип ліцензії: виключна, невиключна, теріторіальна, переважна та т.д. • Бажана галузь викоритстання • Дата створення першого прототипу

18. Калькуляція цін в угоді (продовження) • Запитати кандидата в ліцензіати про бізнес план (продовження) • Передбачені витрати на ринок через 2- 5 років • Дата першого ліцензованого продажу • Географічні області продажів • Передбачені щорічні продажі через 2-5 років • Промислова середня сумма повернення по інвестуванням (ROI) • Промислова середня сумма цільової прибуткової межі

19. Калькуляція цін в угоді (продовження) • Інформація з даного бізнес плану • Порівняння з маркетинговим аналізом • Порівняння з ліцензувальною стратегією • Формулювання параметрів ліцензування • Підготовка документу щодо умов ліцензування • Передача документу щодо умов ліцензуваннякандидату на ліцензіата для комерційних переговорів

20. Програма • Бізнесова оцінка Інтелектуальної властності та технологій • Стратегія ліцензування • Пошук партнера (ліцензіат) • Калькуляція цін в угоді • Переговори та виконання угоди • Відстеження результатів трансферу технологій та ліцензування • Питання

21. Переговори та виконання угоди • Підготовка – найважливіша складова • Почніть з документа щодо умов ліцензування • Обговоріть умови ліцензування • Підготуйте комерційні терміни ліцензії, виходячи з обговорених умов • Обговоріть саму ліцензію • Виконуйте

22. Переговори та виконання угоди (продовження) • Визначте “Що ви хочете отримати в кінці?” • Отримайте як можна більше інформації • Визначте “Чого вони хочуть?” • Зрозумійте, як наша технологія підходить під їх стратегічну лінію • Визначіть, які пристовування ви готові зробити

23. Підготовка переговорів “ПОЧАТКОВА СЕСІЯ” • Запитайте себе – “Коли закінчиться ця сесія з чим ми хочемо залишитися?” • Визначте, чого ми бажаємо • Припустіть чого вони хочуть(в рамках їх запиту) • Переглянте попередні версії угоди та Бізнес плану • Переглянте їх коментарі та підготовте відповіді відповідно до інструментів та завдань • Зрозумійте як технологія вписується в їх стратегічний фокус • Хто приходить на зустрічи – з юристами чи без них? • “Про що вони думають?”

24. Підготока переговорів1+ повторення • Перегляніть їх коментарі та визначіть, які можуть бути запропоновані корективи • Визначіть наші можливі корективи • Визначіть, які корективи ми внесемо та на що потрібні будуть додаткові зусилля при припиненні перговорів • Розрахунок часу • Хто приходить на зустрічи – з юристами чи без них? • “Про що вони думають?”

25. Підготока переговорівОстаннє повторення – для закриття • На чому ми припинили нашу останню дискусію • Перегляньте їх коментарі та підготуйте відповіді • Визначіть пріоритети необхідні для внесення коректив • Припустіть, що вони можуть відповісти на запропоновані корективи • Передбачте як небажано включити їх корективи при закінченні переговорів • Хто приходить на зустрічи – з юристами чи без них? • “Про що вони думають?”

26. ДЕТАЛІ ПЕРЕГОВОРІВЩО НАМ ПОТРІБНО З СОБОЮ МАТИ? • Підготувати книгу чи файл переговорів • При новому запропонованому варіанті, мати копії для всіх • Копію документу щодо права Інтелектуальної власності • Підготуйте короткий зміст попередніх переговорів

27. ДЕТАЛІ ПЕРЕГОВОРІВ • Визначіть наші точки зору, приорітети та хто і коли буде говорити • Прийдіть на 5-10 хвилин раніше • Сидіти повинні обидві сторони преговорів • Не визначайте часу закінчення переговорів, але і не залишайте переговори відкритими • Іноді ініціюйте ділові обговорення • Одягайтеся поділовому, а не як щодня

28. ДЕТАЛІ ПЕРЕГОВОРІВ • Визначіть сигнал “Перерва” • Ведіть дискусію: При початку скажіть, спитайте… “Чи можемо ми коротко підсумувати нашу попередню зустріч?” та “Що би ми з вами хотіли побачити в кінці цієї зустрічи?” • Якщо не визначено – запропонуйте альтернативне місце зустрічи

29. Що потрібно робити при переговорах • Попередньо затвердити стратегію переговорів • Визначіть, хто говорить з їх сторони • Визначіть, хто говорить за нас • Виберіть вірне розташування стола • Приймаюча сторона повинна бути вічливою • Встановіть контакт очей

30. Що потрібно робити при переговорах (продовження) • Слухайте уважно – записуйте хто, що саме сказав • Притримуйтесь тиші – використовуйте “обличчя при покері” • Робіть перерви для встановлення концентрації сторін • Пошліть листок подяки • Обдумайте церемонію підписання

31. ЧОГО УНИКАТИ ПРИ ПЕРЕГОВОРАХ • Присутності винахідника при переговорах (тільки як виключення) • Давати можливіть юристам домінувати • Можливого бізнесового, технічного та юридичного конфліктів • Знаходження, про яке не було домовлено раніше • Визначення фактів непогодження та просування далі

32. ЧОГО УНИКАТИ ПРИ ПЕРЕГОВОРАХ(продовження) • Багато говоритиПеребільшенняпідриває довіру, породжуючи непотрібні очікування • Висловів, які ви не планували казати • Втрати контролю над рухом перговорів • Емоції – уникайте за будь-якої ціни • Розширення заднього каналу переговорів

33. Роль винахідника у переговорах • Інтелектуальна власність Зформулюйте, визначте схожі сильні сторони та плюси проти ревролюційності та застосування в інших дослідженнях • Допомагати у визначенні ринків, компаній, перспектив та інше. • Вести всі технічні обговорення • Першоджерело при визначенні “Чого ми хочемо” • Винахідник не є стороною переговорів, так як зазвичай не може впевнено виступати на переговорах • Якщо вам потрібно використовуйте матеріали Необхідний тренінг та розуміння потреб

34. ПЕРЕГОВОРИ: РОЛЬ АДВОКАТА • Знання того, які типи захисту доступні • Праводоступні інструменти та права відповідно до них • Вдосконалення інтелектуальної власності • Критика запропонованої угоди • Поради стороні переговрів – “Права рука” • Говорить на задньому плані сторони переговорів • Не проводить переговори сам • Такий же цінний, як і винахідник, якщо застосовувати вірно • Може бути руйнівним, якщо невірно застосовувати

35. Програма • Бізнесова оцінка Інтелектуальної властності та технологій • Стратегія ліцензування • Пошук партнера (ліцензіат) • Калькуляція цін в угоді • Переговори та виконання угоди • Відстеження результатів трансферу технологій та ліцензування • Питання

36. Відстеження результатів трансферу технологій та ліцензування • Обмін від вченого до вченого • Переведення технічного прибічника до технологічного магістра • Терпіння • Бере більше часу ніж ви думали, з-за непербачених обставин • Взаємний інтерес та вигода

37. Відстеження результатів трансферу технологій та ліцензування(продовження) • Перегляд Угоди партнерського спонсування дослідження • З часом можуть провести переговори по повторному обговоренню ліцензії • Візити до ліцензіата; навчання • Комунікація • Може бути таким, що займає час, але складовою успіху

38. ВИСНОВОК • Ретельно оцініть технологію, інтелектуальну власність та призначення винахідника • Розробіть стратегію ліцензування – планування економить час та збільшує можливість успіху • Знайдіть вірного партнера, за допомогою кращого керування винахідника • Спитайте про Бізнес План • Підготовте основні питання для переговорів • Виконання рішень переговорів вимагає часу та зусиль • Більшість угод не принесуть результатів при комерціалізації

39. Питання / Обговорення?