Vertragestaltung Vertragverhandlungen

1. VertragestaltungVertragverhandlungen UNI Jena 19.11.2004 Alexander Eichler, IBM Deutschland GmbH

2. Inhalt • Zur Person • Einführung • Was ist ein Vertrag • Ausgangslage • Typischer Aufbau von Austauschverträgen • Vertragsverhandlung | |

3. Übereinstimmende Willenserklärungen => meist mindestens zwei Ausnahme Einseitige Verträge (Garantie) Outsourcingvertrag Was ist ein Vertrag Ausgangslage | |

4. Typischer Aufbau von Austauschverträgen • Einfacher Vertrag • Rahmenvertrag • Vertrag für mehrere Länder • Vertragsinhalte | |

5. Einfache Verträge | |

6. Rahmenverträge | |

7. Rahmenvertrag II | |

8. Vertrag für mehrer Länder Country unique terms (CUT) | |

9. Vertrag für mehrer Länder | |

10. Präambel Vertragsgegenstand Kollisionsregelung (Vorrangstellung) Definitionen Teil A (Verkauf und Übertragung) Übernahme von Hardware Übernahme von Software Übernahme von Dokumentation Kaufpreis Gewährleistung Betriebsübergang Arbeitnehmer Vertragsinhalte: Einleitung und Hauptteil 1 | |

11. Teil B (Leistungserbringung) Übergangsphase Überprüfung in der Übergangsphase (Joint Verification) Leistungen vom Auftragnehmer IT Sicherheit und Katastrophenplan (Abnahme) Leistungsempfänger Beistellungen Schlechtleistung (SL, Gewährleistung) (Gefahrtragung) Haftung (Verjährung) Höhere Gewalt Regulatorische Anforderungen Subunternehmer (Datenschutz) Nutzungsrechte Gewerbliche Schutzrechte Nutzungsrechte Neu entstehende Rechte (Urheber / Patent) Vertragsänderungen (Change Request) Vertragsmanagement Ansprechpartner Ausschüsse Schlichtung Vergütung, Zahlungsbedingungen, Preisanpassung Laufzeit, Kündigung Rückabwicklung / Abwicklungsteam Kostentragung bei Rückabwicklung Vertragsinhalte: Hauptteil 2 | |

12. Teil C: Allgemeine Bestimmungen Vertraulichkeit Mitteilungen, Referenzen Aufschiebende Bedingungen Abtretungsbeschränkungen Leistungen für Dritte (keine Beschränkung) Nebenabreden Schriftformklausel Geltendes Recht Gerichtsstand Salvatorische Klausel Vertragsinhalte: Schluss | |

13. Vertragsverhandlungen • Beispiele für Verhandlungen • Verhandlungsstile • Vorbereitung • Typische Verhandlungsthemen | |

14. Eltern-Kind Zu-Bett-geh-Zeit Geld Taschengeld Unterhalt Gehalt Wirtschaft „feilschen“ auf dem arabischen Markt Verträge Politik Vermittlungsausschuss Gesetzgebungsverfahren UNO Sicherheitsrat Diplomatie Beispiele für Verhandlungen | |

15. Verhandlungsstile • Macht (Chrustschow, Maggie Thatcher, Madeleine Albright) • Harvard Negotiation (Win-Win) • Psychologischer Verhandlungsstil • Emotionale Intelligenz • Mitleid, emotionale Erpressung • Taktischer Verhandlungsstil • Über die Bande spielen | |

16. Vorbereitung • Welche Informationen? • Kreditprüfung • Presseauswertung • Wer sind die Gesprächspartner, wer ist noch entscheidend? • Wie aufbereiten? • schriftlich • Welche Vorüberlegungen • Argumente • Gegenargumente • Gegen-Gegenargumente • Verhandlungsspielraum • Bündelungen | |

17. Haftung Haftungssumme/n Folgeschäden Gewährleistung (12 / 24 / ... Monate) Service Level Wie viel Stufen Welche Rechtsfolgen Leistungsumfang Unbeschränkt „abschließend beschrieben“ Preis Joint Verification Nutzungsrechte Rechte bei Beendigung Kündigungsrechte für den Auftragnehmer Typische Verhandlungsthemen | |