“政”谈营销

1. “政”谈营销 营销系列沙龙--初级篇

2. 1 3 3 内容简介 营销的“一个中心”和“两个基本点” 营销的“四项基本原则” 2 基础实务：展示你的公司 基础实务：管理你的客户 4

3. 什么是营销 营销是双方得到满足的过程，是一种双赢。 营销的目的在于深刻地认识和了解客户，从而使产品或服务完全适合他的需要而形成产品自我销售，营销的目标是使推销成为多余。

4. 在中国做营销成功的三字秘诀 跟 党 走

5. 营销的“一个中心”：专业 在中国，咱能喝上放心奶么？

6. 营销的“一个中心”：专业 澳大利亚国土面积七百万平方公里，世界排名第六，人口只有两千万，而牛羊有四亿五千万头，每年生产牛奶达100亿吨，出口近110个国家。

7. 营销的“一个中心”：专业 “在澳大利亚，做人要辛苦赚钱买个豆腐块大小的房子，做牛却可以拥有平均约4亩面积的草场。”

8. 营销的“一个中心”：专业 自动化管理，奶牛到时间自己会去排队等候挤奶

9. 营销的“一个中心”：专业 还有全自动抓痒的机器，可以改善血液循环、清洁皮毛

10. 营销的“一个中心”：专业 激光精确定位

11. 营销的“一个中心”：专业 机器人消毒

12. 营销的“一个中心”：专业 • 专业本身，就是营销。 eg.1997年，新友谊国际货运代理有限公司通过专业的服务流程和一流的办事效率，帮助客户3天出口25万件服装，提前一天完成客户要求，用专业赢得了忠诚客户。

13. 营销的“两个基本点”之一： 眼光长远 凡是经营1个月就能赚钱的生意，赚不了3个月 凡是经营1年就能赚钱的生意，赚不了3年 经营十年才能赚钱的生意，可以赚50年

14. 两个基本点之一：“眼光长远” 世界船王包玉刚

15. 两个基本点之一：“眼光长远” 20世纪50年代，传统租船方式是短期租赁，根据航次结算运费，以方便抬价。但包玉刚却敢于打破常规，以低于市价的价格将船长期出租。他宁可用低价换取长期租约，当时所有人都笑他。

16. 两个基本点之一：“眼光长远” 1956年，中东战争爆发。埃及关闭了苏伊士运河，货物积压严重，国际运价猛增。当时包玉刚经营的船租约到期，有人愿高价短租，他坚持低价长租的办法，不为眼前的利益所动。 十几年后，阿以休战，苏伊士运河重新开放，亚洲到欧洲的航线不必再绕经好望角，很多国家的船舶因无事可做而被迫停运，航运公司纷纷倒闭。但是包玉刚却借长期租赁合同，捱过艰难时光。

17. 两个基本点之一：“眼光长远” 1981年，包玉刚的船队总吨位达到2100万吨，超过美国船队总吨位，此时距离他最初从事航运业，只有短短25年。

18. 两个基本点之一：“眼光长远” 营销是为了能够“长久地赚钱”

19. 两个基本点之二：“抓大放小” 无处不在的“二八定律” 世界上20%的人掌握了80%的财富； 20%的客户带来了80%的效益； ……

20. 基本点之二：“抓大放小” 驾驶员的收入取决于什么？ 取决于乘客的收入； 你收入取决于什么？ 取决于你最常打交道的6个人的平均收入； 你的财富量取决于什么？ 取决于你所服务的客户的财富量。 要把有限的精力给能够创造价值的客户！

21. 两个基本点之二：“抓大放小” 寻找你的“大鲸鱼客户”，用心经营他/她

22. 四项基本原则之一：关注供应链 供应链：从原材料到产成品的一条传递给买主的整个通路 供应链代表了一种价值传递系统 当一个公司打败竞争者，向上游或下游链扩展时，其目标是为了获取更高比例的供应量价值 eg.圣诞树的价值

23. 四项基本原则之一：关注供应链 寻出高利润的链条，不做低水平重复建设 把低效率、耗成本、低利润的环节外包出去，集中精力、财力做有生产力的事 eg.总经理的主要精力应该放在制定战略和做决策上，琐碎的行政事务可以请秘书帮忙

24. 四项基本原则之二：保持敏感 先知先觉者，成功 后知后觉者，平庸 不知不觉者，失败 eg1. 如何看市场：快速消费品行业 eg2. 可口可乐签约刘翔

25. 四项基本原则之三：敢于冒险 当别人不知道你在干什么的时候， 你知道自己在干什么， 当别人知道你在干什么的时候， 你已经成功了。 不敢冒险，是最大的冒险！

26. 四项基本原则之四：“舍得” 2009年，“私募教父”赵丹阳以211亿元人民币的天价拍下了与股神巴菲特共进午餐的机会

27. 四项基本原则之四：“舍得” 这么重要的场合，赵丹阳当然不忘带上自己5岁的儿子

28. 四项基本原则之四：“舍得” 午餐之前，赵丹阳赠给巴菲特两件礼物——贵州茅台酒和阿胶，巴菲特非常开心。接着，赵丹阳拿出十几本《滚雪球：巴菲特和他的财富人生》请巴菲特签名，这是巴菲特的最新传记，巴菲特一一认真签名，接着午餐正式开始。

29. 四项基本原则之四：“舍得” 整个午餐大约持续了3个多小时，他们沟通的话题成为媒体猜测和热议的焦点。新浪财经在第一时间对赵丹阳进行专访，赵丹阳表示，“这顿饭解决了我多年以来困惑的问题，我的收获无法用钱衡量”。 “我只有37岁，我的经历无法与巴菲特的经历相比，所以巴菲特一生的投资经验，对我而言是无价之宝，能让我少犯很多错误。”

30. 四项基本原则之四：“舍得” 赵丹阳说，他向巴菲特推荐了港股物美商业的股票，巴菲特说他回去看看。 赵所持有的6595万股物美商业，不足一周已大赚1.56亿港元！相比之下，211万美元（折合约1635万港元）午餐拍卖价，又何足挂齿。 “天价”午餐换来“天价”收益！ 被称为“私募教父”的赵丹阳更不愧为超级营销大师

31. 四项基本原则之四：“舍得” 营销就是： 不舍不得， 小舍小得， 大舍大得！

32. 基础实务之一：介绍公司 Features 特色 公司介绍 基本结构 Advantage 优势 Benefits 好处

33. 基础实务之一：介绍公司 现场演练 企业代表发言 总结

34. 基础实务之二：管理客户 能挣大钱的，一定是垄断性的； 垄断性的，一定是资源性的 客户是最核心的资源 管理客户先要了解他们 了解别人应该从了解自己开始

35. 基础实务之二：管理客户 一个简单的工具快速了解对方性格轮廓 1 2 3 4 5 6 7 8 9个号码的使命、性格特征和沟通之道

36. 感谢聆听！ 交流反馈平台：Email:gyy_1978@163.com Tel:13920102078 营销系列沙龙—初级篇