Download
1 / 20
200 likes | 420 Views
Çmimi. Përmbajtja e prezantimit. Kuptimi i çmimit Efektet e politikës së çmimit Vështirësitë në përcaktimin e çmimit Strategjia e vendosjes së çmimit Si bëhet pagesa. Kuptimi i çmimit. Çmimi është një nga katër elementët e marketingut miks.
E N D
Përmbajtja e prezantimit • Kuptimi i çmimit • Efektet e politikës së çmimit • Vështirësitë në përcaktimin e çmimit • Strategjia e vendosjes së çmimit • Si bëhet pagesa
Kuptimi i çmimit • Çmimi është një nga katër elementët e marketingut miks. • Vendimet mbi çmimin ndikojnë drejtpërdrejtë në performancën financiare të ndërmarrjes. • Caktimi i çmimit është kompleks meqenëse shpenzimet, fitimet dhe vetë cmimi, vlerësohen në mënyra të ndryshme. • Të gjitha ndërmarrjet duhet të vendosin çmim për produktet dhe shërbimet e tyre.
Si përcaktohet çmimi? • Më herët çmimi është përcaktuar nga negociatat blerës-shitës. • Mund të egzistojë një çmim tregu që i imponohet organizatës • Ky rast më i shpeshtë është tek konkurrenca e lirë në treg. • Çmimi i caktuar nga shteti, është karakteristikë e rasteve kur shteti ndërhyn në përcaktimin e çmimit.
Si përcaktohet çmimi? • Çmimi sipas marrveshjes, është një metodë tjetër ku partnerët merren vesh që për një periudhë më të gjatë të mos ndryshojë çmimi midis tyre. • Çmimi si i liderit, haset në momentet kur një firmë e fuqishme komandon atë industri. • Megjithatë duhet theksuar se këto kufizime nuk veprojnë në mënyrë apsolute. • Gjithashtu duhet kuptuar se ndërhyrja e shtetit mbi çmimin ndryshojnë sipas vendeve.
Efektet e politikës së çmimit • Çmimi ndikon mbi fitimin • Fitimi i ndërmarrjes është diferencë e vëllimit të shitjes (çm x njësitë e shitura) dhe kostos së përgjithshme (kostoja x njësitë e prodhuara) • Prandaj çmimi i arsyeshëm kushtëzon rentabilitetin e një produkti të ndërmarrjes. • Çmimi është subjektiv dhe i rrezikuar. • Vështirë mund të dihet nëse çmimi është optimal ose jo! Firma mendon se ka vend për tu ngritur ende, ndërsa konsumatorët të kundërtën.
Efektet e politikës së çmimit • Çmimi ka lidhje me cilësinë. • Efektet psikologjike mbi konsumatorin se çmimet e larta paraqesin cilësi të lartë, apo e kundërta janë të pashmangshme. • Çmimi ndikon mbi vendimet • Sasia e produkteve të shitura dhe fitimi siç tham lidhen me çmimin. • Çmimi është i lidhur me imazhin e produktit, çmimi keq frenon shitjen e produktit.
Efektet e politikës së çmimit • Çmimi ndikon edhe zgjedhjen e rrjetit të shpërndarjes dhe llojin e promocionit që do të aplikohet. • Çmimi përcakton pozicionin e produktit të ndërmarrjes në raport me konkurrencën. • Konusmatori e pret keq ndryshimin e çmimit në dëm të tij, si psh rritja e çmimit. • Duhet gjithsesi të kutpojmë se çmimi përcakton të ardhmen e ndërmarrjes, suksesin ose dështimin e saj.
Vështirësitë në përcaktimin e çmimit • Fillimisht kjo vjen nga pushteti i firmave tjera dhe “çmimet e administruara” • Kjo situatë arrihet kur firmat e mëdha pajtohen mes veti për nivelin e çmimit, meqenëse lufta është e dëmshme për të gjithë. • Firmat e vogla detyrohen të respektojnë tarifat e firmave të mëdha, nëse dëshirojnë të ngelen në treg
Vullneti i pushtetit publik • Ekonomistët liberal thonë se “çmimi i mirë” është ai që ndërtohet spontanisht pa ndërhyrjen e pushtetit publik. • Ndërhyrja e autoritetit të shtetit realizohet sipas disa formave si: -bllokimi i çmimit sipas nivelit të mëparshëm -çmimi maksimum -fiksimi i marzhave të fitimit
Objektivat e përgjithshme të ndërmarrjes në lidhje me çmimin. • Duhet të ketë një korelacion të qartë midis objektivave të përgjithshme të organizatës dhe politikat e çmimit. • Objektivat e çmimit përfaqësojnë: -orientimin drejt fitimit -orientimin drejt shitjeve dhe -situatën Status-quo
Objektivat lidhur me fitimin • Disa menaxher fiksojnë si objektiv një rentabilitet të “mjaftueshëm” që ndihmon ndërmarrjen për të mbijetuar. (firmat e vogla) • Megjithatë firmat e mëdha mendojnë ndryshe, nga se maksimizimi i fitimit konsiston në kërkimin e fitimeve sa më të mëdha. • Objektivat e fitimit nuk nënkuptojnë vetëm çmime të larta, kjo arrihet edhe nëpërmes çmimeve të ulta. • Produktet me kërkesë joelastike munden të maksimizojnë fitimin duke ngritur çmimet, ndërsa kur kërkesa është joelastike kjo mund të bëhet edhe duke i ulur çmimet.
Objektivat lidhur me shitjet • Objektivi i shitjes ka të bëjë me rritjen e vëllimit të shitjes, i cili shprehet në njësi të shitura. • Rritja e shitjeve nuk nënkupton fitime të larta, disa janë të interesuar për shtimin e shitjes se sa për shtimin e fitimit. • Megjithatë kjo duhet kuptuar se shtimi i shitjes shoqërohet edhe me shtimin e shpenzimeve. • Shumë ndërmarrje kërkojnë të fitojnë një pjesë më të madhe të tregut. • Poqese një ndërmarrje posedon një pjesë të madhe tregu, ajo ka avantazhe të ekonomisë së shkallës në krahasim me konkurrencën. • Kostoja më e ulët e lejon për të shitur me çmime më të ulta.
Objektivat e mbajtjes së çmimit • Drejtuesit ndonjëherë kënaqen me pjesën e tregut dhe fitimet që realizojnë. • Ky objektiv ka parasyshë ruajtjen e çmimeve të qëndrueshme . • Në këtë rast kihet parasyshë edhe konkurrenca jo vetëm më çmim por me variabla tjerë të marketingut miks.
Strategjia e vendosjes së çmimeve • Në praktikë vërehen tre strategji të çmimit dhe ato janë : -çmimi ajkë, -çmimi penetrues dhe -çmimi konkurrues
Çmimi “Ajkë” • Strategjia e çmimit ajkë i referohet vendosjes së një çmimi relativisht të lartë krahasuar me konkurrencën. • Kjo strategji është më e përshtatshme për produktet e njohura me konkurrencë të ulët. • Kjo strategji praktikohet më shpesh si një çmim hyrës në treg. • Kjo strategji nuk do të thotë që çmimet të ngelin përgjithmonë të larta. • Një shmebull janë stilografët me maje sferike që pas L2B kushtonin 20$ ndërsa sot kushtojnë 1$. • Çmimi për një periudhë të gjatë ulet për dy arsye: -nga presioni i konkurrencës -nga dëshira për ta zgjeruar tregun e produktit
Çmimi penetrues • Kjo strategji nënkupton përdorimin e çmimeve më të ulta se ato të konkurrencës. • Kjo strategji përdoret për futjen e produkteve të reja në një treg me shumë konkurrencë. • Kur një produkt ka arritur të njihet në treg si rezultat i çmimeve të ulta, atëherë tregtarët munden ti ngrejnë ato. • Shmebuj më të zakonshëm janë pastat e dhëmbëve, apo pluhuri larës. • Avantazhi i kësaj strategjie është se ajo e dekurajon konkurrencën. • Kjo strategji përdoret kur kërkesa në treg është shumë elastike dhe e lartë.
Çmimi konkurrues • Ky model thekson konkurrencën jo në bazë të çmimit, por në elementët tjerë të marketingut. • Çmimi nuk është i vetmi mjet në arritjen e avantazhit konkurrues, ai është variabli më i lehtë për tu kopjuar. • Në disa raste firmat tentojnë të mbajnë çmimin si të konkurrencës por të përmirësojnë paketimin, promocionin, distribuimin, shërbimin ndaj konsumatorëve e kështu me rradhë.
Si duhet bërë pagesa e çmimit • Firmat e ndryshme ndodhen para një sfide kur duhet të vendosin se si të bëhet pagesa. • Keshi është një pagesë e thjeshtë, dhe nuk është gjithmonë i përshtatshëm (rasti i blerjeve të mëdha) • Çeqet janë të përshtatshme për klientët, por shitësit duhet të zhvillojnë kontrolle për t’mos i lejuar pagesat invalide. • Kartat e kreditit kanë një avantazh se pranohen gjërë në tërë botën, pamvarësisht valutës. • Bizneset të cilat refuzojnë ti pranojnë kredit karetelat, e gjejnë veten në një disavantazhë konkurruese.
Komunikimi i cmimit tregut të targetuar • Njerëzit duhet ta njohin cmimin për disa oferta produkti përpara blerjes. • Ata gjithashtu kanë nevojë të dijnë se si, ku dhe kur duhet paguar cmimi. (diskauntet etj) • Menaxherët mundet të vendosin nëse do të përfshijnë informacionin për cmimin në reklamë ose web faqe. • Shumica e firmave janë përpjekur që të zhvillojnë formate të reja dhe të qarta që janë për klientët më lehtë të interpretueshme (jo sikurse faturat e telefonit apo energjisë elektrike).
