艺考培训机构网络营销实战

艺考培训机构网络营销实战 赵金刚 2013年5月

数据来源：2013年1月7CNNC第三十一次互联网发展统计数据数据来源：2013年1月7CNNC第三十一次互联网发展统计数据截至 2012 年 12 月底，我国网民规模达 5.64 亿，全年共计新增网民 5090 万人。互联网普及率为 42.1%，较 2011 年底提升 3.8 个百分点。截至 2012 年 12 月底，我国手机网民规模为 4.20 亿，较上年底增加约 6440 万人，网民中使用手机上网的用户占比由上年底的 69.3%提升至 74.5%。

一、学校网络营销困？ 1、网站不是营销型网站 2、有网站没有流量 3、有流量没有成交 4、没人做没人维护 5、形式太多不知从何做起 6、做了没有效果 7、投入产出比不合适

2、缺乏全国实力知名品牌 3、其他渠道的局限性 1、匹配艺考学生的行为特点 4、内容传播的吻合性一、艺考培训为什么要重视网络营销？

1、网络营销就是建设一个精美的网站 2、网络营销就是做百度竞价排名 3、网络营销就是发邮件、聊QQ 4、网络营销一个网管做就可以二、培训机构网络营销的 4 大误区

1) 学校好网站的3个特征 三、培训机构网站建设与维护 —“航母大本营” 快速性实用性营销性

营销型网站 网站说服力=理解力+信任力+行动力 1、理解力：定位、标语、内容、特色 2、信任力：过程保证、案例、风险承诺、见证荣誉 3、行动力：行动号召、在线咨询、免费资源、促销、行动指引

教育机构网络营销诊断系统

1 3 2 主次分明信息有序动静相宜 2) 网站页面布局3原则

四、培训机构效果类付费推广 —“重型轰炸机”

1）内部优化内容和外部优化链接，适合引擎抓取；1）内部优化内容和外部优化链接，适合引擎抓取； 1、搜索引擎营销（以百度为代表）

2）付费关键词不选泛关键词，少选核心关键词，尽量选择长尾关键词、疑问关键词；2）付费关键词不选泛关键词，少选核心关键词，尽量选择长尾关键词、疑问关键词；

3）搜索的时间、类别、人群、关联词、竞价策略等；3）搜索的时间、类别、人群、关联词、竞价策略等； 4）控制投放产出比。

2、知识问答百科类

1）广点通CPC 2）定向CPM投放 3、点击后定向付费推广

1）许可邮件数据来源 2）许可邮件制作 QQ邮箱网易邮箱新浪邮箱雅虎邮箱其他邮箱 4、邮件营销

1）网络联盟点击付费 2）导航网站搜索引擎 3）垂直类综合网站 5、其他效果类付费推广

五、培训机构网络免费及新技术推广 —“战略预警机”

网络宣传推广策略 • 1、碎片时间利用 • 2、利用网络媒体扩大学校的正面“声音” • 3、如何利用第三方网络的见证力量 • 4、自媒体时代下借势推广 • 5、网络与传统媒体的互动

3 1 2 内部营销论坛客户信息转化内部论坛营销推广外部论坛营销推广 1、论坛

1）新浪微博 2）腾讯微博 2、微博

4 6 6 4 3 6 3 3 6 4 5 2 1 谁在围脖? 明星/名人 1 名企业高管 2 3 媒体、记者我的信息 4 草根舆论领袖 5 企业机构 6 普遍用户转发讨论直接指向关注

微博营销策略

微博运营建议 • 申请微博账号（学校或者学校领导），并进行官方认证 • 全力发展粉丝数量，聚集人气 • 让在读的学生和家长收听，扩大口碑传播 • 丰富微博内容，加强与网友的互动 • 不断推出线上线下的活动，增加客户粘性度 • 线下宣传主动推广

微信是腾讯公司于2011年初推出的一款通过网络快速发送语音短信、视频、图片和文字，支持多人群聊的手机聊天软件。微信是腾讯公司于2011年初推出的一款通过网络快速发送语音短信、视频、图片和文字，支持多人群聊的手机聊天软件。

3、微信 1）寻找目标客户 2）互动沟通 3）客户关系管理

中青账号:zqkey01

4、QQ群 1）自有QQ群建设及活动策划 2）非自有QQ推广及目标客户筛选

5、微电影(视频)

我在清华等你来 未来我会做的更好

艺考培训机构网络营销实战

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