Presentado por: Presented by:

1. Trabajando con Academicos Voluntarios en la recaudación de fondos y relaciones con ex alumnos(Working with Academic Volunteers in Fundraising and Alumni Relations) Presentado por: Presented by: Dino M. Hernandez, Vicepresidente Adjunto para el Avance /Director Ejecutivo de la Campaña Futuro del Patrimonio Bold orgulloso Lawrence Technological University Assistant Vice President for Advancement/ Executive Director of the Proud Heritage Bold Future Campaign Lawrence Technological University

2. Agradecimientos(Acknowledgements) Un agradecimiento especial al caso de el Director Terry King y MitziRichards, de la Facultad de Ingeniería, Universidad Estatal de Kansas Fundación para compartir sus investigaciones y prácticas para la creación de asociaciones exitosas en el campus Special thanks to CASE and Dean Terry King and Mitzi Richards of the College of Engineering, Kansas State University Foundation for sharing their research and practices for creating successful partnerships on campus

3. Rápida de Instantáneas: Mi Experiencia (25 + años) • La primera experiencia en el mundo sin fines de lucro (durante y después de la universidad-- Pregrado)El Colegio de Abogados de Detroit y Fundación de la Biblioteca • La transición de la América Corporativa (Post-College)OLDE corredores de bolsa de descuento - corretaje minorista / Valores / Comercio • Educación Superior de Recaudación de Fondos / La experiencia sin fines de lucro- Pasado y Presente funciones de liderazgo • La Universidad de Oakland - Rochester, MI (1992-1995) Subdirector de los programas anuales de dar • La Universidad de Michigan-Flint (1995-1999) • Director de Programas Anual de Donaciones / Oficial de Desarrollo III • Lawrence Technological University (1999-actual) Director de Relaciones con Egresados ​​y anual de los programas de donaciones Director Ejecutivo de Relaciones con Egresados ​​y anual de los programas de donaciones Director Ejecutivo de Donaciones Extraordinarias / director de la campaña Vicepresidente Asistente de Donaciones Extraordinarias / director de la campaña Vicepresidente Adjunto para el Avance / Director Ejecutivo de la Campaña Futuro del Patrimonio Bold orgullosoEducación: Licenciatura en Artes - Historia - 1994 - Universidad Estatal de Wayne, Detroit, Michigan. Empleados a tiempo completo a la universidad. Programa de Desarrollo - Universidad de Harvard, Cambridge, MA. Completado el programa de gestión de certificados. 07 2004 Executive Master en Liderazgo-McDonough School of Business - Universidad de Georgetown. (MBA-Dirección) Washington, DC Abril 2010 - Se graduó Magna Cum Laude 3.89 GPA. Tema de tesis: Liderazgo Ejecutivo sobre las líneas del frente de una campaña de capital global - Un Estudio de Caso de los Tres Presidentes de Universidades

4. Quick Snapshot: My Background (25+ years) • First Experience in Non-Profit World (During and Post-College – Undergraduate) • The Detroit Bar Association & Foundation Library • Transitioned from Corporate America (Post-College) • OLDE Discount Stockbrokers – Retail Brokerage/Securities/Trading • Higher Education Fundraising/Non-Profit Experience – Past and Present Leadership Roles • Oakland University – Rochester, MI (1992-1995) • Assistant Director of Annual Giving Programs • The University of Michigan-Flint (1995-1999) - Director of Annual Giving Programs/Development Officer III • Lawrence Technological University (1999-Current) • Director of Alumni Relations & Annual Giving Programs • Executive Director of Alumni Relations & Annual Giving Programs • Executive Director of Major Gifts/Campaign Director • Assistant Vice President for Major Gifts/Campaign Director • Assistant Vice President for Advancement/Executive Director of the Proud Heritage Bold Future Campaign • Education:Bachelor of Arts - History – 1994 - Wayne State University, Detroit, Michigan. Employed full-time through college. Management Development Program – Harvard University, Cambridge, MA. Completed Management Certificate Program. July 2004 Executive Master’s in Leadership–McDonough School of Business - Georgetown University. (MBA-Leadership) Washington, D.C. April 2010 – Graduated Magna Cum Laude 3.89 GPA. Thesis Topic: Executive Leadership on the Front Lines of a Comprehensive Capital Campaign – A Case Study of Three University Presidents

5. Los Ingredientes Clave para una Sociedad Exitosa(The Key Ingredients for a Successful Partnership) El respeto mutuo Comunicación abierta y honesta Objetivos compartidos Celebrar el éxito Mutual Respect Open and Honest Communication Shared Goals Celebrate Success

6. Aprender unos de Otros y Apalancamiento unos a Otros(Learn from Each Other and Leverage One Another) Aprender y Aprovechar los atributos personalesPersonalidad - Zona de ConfortEstilo de trabajo – Estilo de Comunicación y Toma de Decisiones Influencia en las relaciones- en el campus; Estado; NacionalEntender la historia de su organización  Privado o público? Historia de la Filantropía / Historia de la Participación de exalumnos Learn and Leverage personal attributes Personality – Comfort Zone Work Style – Communication & Decision Making Style Relationships of Influence – On Campus; State; National Understand the History of your Organization Private or Public? History of Philanthropy/History of Alumni Engagement

7. Lo que su Voluntario Académico Espera(What your Academic Volunteer Expects) Una asociación exitosa se ​​basa en expectativas claramente definidas. Los voluntarios esperan un desarrollo profesional para ...Conocer la visiónCompartir su entusiasmoNo tenga miedo de empujarNo pierdas el tiempoPrestar apoyoSer leal / HonestoAyudar a recaudar dinero o Identificar los recursosPlanMantener la concentración A successful partnership is based on clearly defined expectations. Volunteers expect a development professional to… Know the Vision Share his/her enthusiasm Not be afraid to push Do not waste time Provide Support Be Loyal/Honest Help Raise Money or Identify resources Plan Stay Focused

8. Lo Que el Desarrollo Profesional Espera de un Voluntario(What the Development Professional Expects from a Volunteer) Una asociación exitosa se ​​basa en expectativas claramente definidas…así Los profesionales del desarrollo esperan que los voluntarios para:Comparten una visiónRecursosMostrar la integridadPacienciaLiderazgoBuena capacidad de comunicaciónDispuestos a aprenderDiversión A successful partnership is based on clearly defined expectations . . . as well Development professionals expect volunteers to: Share a vision Resources Show Integrity Patience Leadership Good Communication Skills Willing to Learn Fun

9. Crear la Cultura de la Filantropía o Servicio(Create the Culture of Philanthropy or Service) Los voluntarios académicos ....Articular la visiónDedica tiempo y recursosEstablecer un entorno de colaboración donde la escuela o la universidad puede alcanzar su plan estratégico Profesionales del Desarrollo ...Traducir el plan de estudios en un plan de promoción Implementa el plan Medir los resultadosEs responsable de la "línea de base" Academic Volunteers…. Articulate the vision Devotes time and resources Establish a collaborative environment where the school or college can achieve their strategic plan Development Professionals… Translate the academic plan into an advancement plan Implements the plan Measure the results Is Accountable for the “bottom line”

10. Una Asociación Exitosa Depende de ...(A Successful Partnership Depends on…) Visión compartida de lo que puede llegar a ser Proceso creíble de planificación estratégica Metas y objetivos claros para lograr la misión Un número manejable de objetivos Planes de avance convincente que identifican cómo alumnos, amigos y socios empresariales pueden proporcionar los recursos Shared vision of what we can become Credible strategic planning process Clear goals and objectives to achieve the mission A Manageable number of objectives Compelling advancement plans that identify how alumni, friends and corporate partners can provide the resources

11. Ejemplo: Avance del Plan Estratégico(Ex: Advancement Strategic Plan) Desarrollo y Relaciones con Egresados​​: comprometer la participación de exalumnos y amigos a la universidad para atraer recursos financierosDesarrollo de una plan de relación con exalumnos: Identificación de un portafolio diverso de perspectivas para solicitar el apoyo y servicio a la universidad Prioridades: seguro de $ 1 millón para becasPlan de acción: Identificar prospectos; Informarles de la necesidad; Invitar a volver a la universidad a que participen en los Consejos / Comités; Inspirar; énfasis en la inversión en su grado; Solicite su interés en dar o voluntariado Development and Alumni Relations: To engage alumni and friends to the College and attract financial resources to achieve and sustain the college vision Development and Alumni Relations Plan: Identify a diverse portfolio of prospects to solicit for support and also service back to the College Priorities: Secure $1 Million for Scholarships Action Plan: Identify prospects; Inform them of Need; Invite back to College; Involve them on Boards/Committees; Inspire them to give back; emphasize the investment in their degree; Solicit their interest in giving OR volunteering

12. Consejos para el éxito de Asociación(Successful Partnership Tips) Para los voluntarios de académicos:Centrarse en las prioridades y comunicarlas con eficacia a su promoción profesionalInsistir en el mensajeInvolucre el progreso profesional cuando se habla de las necesidades internas / externasEntender las demandas de tiempo profesional Declarar expectativas Definir las estrategias de su próximo movimientoInvolucrar a otros (personal / profesores), según sea necesario For Academic Volunteers: Focus on priorities and communicate them effectively to your Advancement professional Stay on Message Engage your Advancement professional when discussing needs internally/externally Understand the demands to the Advancement Professionals time State Expectations Debrief and strategize your next move Engage others (staff/faculty) as needed

13. Consejos para el éxito de Asociación(Successful Partnership Tips) Para los profesionales de Avance:Entender y estar comprometidos con la visiónCrear un programa y un plan coherente con la visión y el plan académico de la universidadPoner en práctica la alineación de los donantes potenciales y los objetivos estratégicos para lograr la visiónEntender y ser capaz de comunicar cómo el colegio se ajusta a la universidadRepresentan el liderazgo académicoMejorar la visibilidad de la universidadPreparar el liderazgo académico de prospectas visitas For Advancement Professionals: Understand and be committed to the vision Create a program and plan consistent with the college vision and academic plan Implement the alignment of the prospective donors and strategic objectives to realize the vision Understand and be able to communicate how the college fits in the university Represent the academic leadership Enhance the visibility of the college Fully prepare the Academic leadership for prospect visits

14. La Asociación Exitosa(The Successful Partnership) Éxito: Ganar o tener éxito obtenido, el logro de un resultado favorable o deseado Asociación: una relación de estrecha cooperación entre las partes que tengan derechos específicos y comunes y las responsabilidades Successful: Gaining or having gained success; achieving favorable or desired outcome Partnership: a relationship involving close cooperation between parties having specified and joint rights and responsibilities Gracias! Thank you!