未來充滿機會也面臨無數挑戰

未來充滿機會也面臨無數挑戰 人生即將啟航

如何創造你的價值 聯銓資訊科技有限公司應用事業處副總經理陳盈賢 Raymond raymond@lcnet.com.tw

為何需要展現你的[價值] [價格] 取決於 [價值]

Wal-Mart與Kmart的戰爭 • IT系統整合不良—採用i2(SCM) + IBM POS + PkMs (倉儲) ，整合不良無法發揮系統效能。 • 無法應用BI分析預測需求—致使熱銷缺貨，而滯銷庫存過高存貨週轉率低，延伸出成本高出2~5%。

決勝關鍵 :<存貨周轉率> (平均7.6, 對手5.4次) 營業額:US$3,800億利潤率:3.4% (淨利130億) 減少204億庫存(以5%Loss+5%跌價損失計) 比對手多20億淨利，淨利較對手高出16% Wal-Mart成為霸主的核心能力 • 應用BI分析預測需求: • 瞭解銷售全局 • 商品分組佈局 • 降低庫存成本 • 市場分析 • 趨勢分析

華碩這堂價值50億的課 • 華碩當了十九年的模範生，卻在97Q4本業虧了50億

<BI企業戰情室>應用範例(經營分析-1) 1.獲利 &風險指標 2.獲利指標趨勢分析 3.風險指標趨勢分析

<BI企業戰情室>應用範例(價格策略-1)

下手的目標 <BI企業戰情室>應用範例(價格策略-2) 啦啦隊隊長

售價提升10% 銷量降低50% <BI企業戰情室>應用範例(價格策略-3) 決策前實績決策後預估直接毛利貢獻可達3億8仟萬(5個月) 平均每月毛利可增加7仟7佰萬

<BI企業戰情室>應用範例(價格策略-4) 如預期[營收]減少了, 但[毛利]卻大幅提升。

哪些客戶對公司的 利潤貢獻or利潤拖累影響最大 ? 哪些客戶才是我的客戶, 他們對哪些產品有興趣 ? 哪些配銷管道效果最好 ? 甚麼產品促銷對收入及利潤的影響最大 ? 哪些客戶很可能會被競爭者搶走 ? 新產品對收入及利潤的衝擊為何 ? 經營管理者對BI的需求(營業面) BI

<BI企業戰情室>的效益 • 高階主管隨時掌握經營現況! • 快速發現經營哪裡出了狀況! • 深入了解問題點發生的原因! • 提出有效的解決對策及執行! • 預見趨勢預謀對策預做準備! 可藉由<企業戰情室>洞察經營現況，進而提升經營績效&決策品質

<BI企業戰情室>創造效益預估 以一家年營業額10億, 淨利6%的公司為例: 營運性效益: 1. 增加產能貢獻(產能貢獻增加 1%) 10億*60%(產值)*1%=增加 600萬/年 2. 降低生產成本(生產成本降低 2%) 10億*60%(產值)*2%=降低 1200萬/年 3. 減少管銷費用(管銷費用減少 3%) 10億*20%(費用率)*3%=減少600萬/年策略性效益: 攻佔市場&客戶滿意度=創造????萬/年預計導入<企業戰情室>後第一年可直接創造2,400萬以上利潤, 扣除工具及導入費用500萬, 淨利1,900萬. 第一年淨利成長32% ↑

用[BI]創造你的價值 陳盈賢 Raymond raymond@lcnet.com.tw

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