1 / 14

UFS Group Sales Képzés

UFS Group Sales Képzés. Zárástechnika. Készítette: Németh István. Budapest, 2012.09.03. Hol kezdődik az üzletszerző beszélgetés?. Miért..?. Favágó vagy üzletkötő?. Mielőtt belekezdenél…. Újra felelevenítem az EB-t Beszéltek e róla… -ha igen mit?

maura
Download Presentation

UFS Group Sales Képzés

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. UFS Group Sales Képzés Zárástechnika Készítette: Németh István Budapest, 2012.09.03.

  2. Hol kezdődik az üzletszerző beszélgetés?

  3. Miért..?

  4. Favágó vagy üzletkötő?

  5. Mielőtt belekezdenél… Újra felelevenítem az EB-t Beszéltek e róla…-ha igen mit? Mik az ÜF elvárásai:-nyereség-biztonság-hozam-adóelőnyök-örökítés-védelem… Mi az ÜF „nyomógombja” ??(erre építem az ÜB-t) Ki hoz döntést és mikor? Amennyiben minden rendben van e bármi akadálya a számlanyitásnak…?

  6. Biztonság Nyereség Adóelőny Rugalmasság

  7. Zárástechnikák • Kérem a papírokat… • Ki legyen a kedvezményezett..? • Ingyen TeleDoktor… • Kíván e 10% kedvezményt kapni az első éves megtakarításból? • Szeretne e akármekkora összeget idén még cégként elhelyezni? • Tudta e hogy még idén 40% kedvezményt tudunk adni? • Mikortól szeretné igénybe venni a szolgáltatást? • Egyéb ötletek…

  8. Nagymama születések száma az üzletkötés végén….! Alszom rá egyet…. Ez érdekel de most nincs rá pénz… Megbeszélem a könyvelővel… Megbeszélem a feleségemmel…. Sziktóberben ígérem befizetem… Egyébb ötletek…

  9. A jó zárás titkai, avagy mitől döglik az Ügyfél • Termék ismeret (7%) • Magabiztosság (38%) • Szándék (55%)

  10. Megoldás…?! • 72 ÓRÁS SZABÁLY • Az igény felkeltésétől, illetve a megoldás megrendelésétől számított 72órán belül a tanácsadást az Ügyfélnek meg kell kapnia! • Ha72órán belül ez nem történik meg, akkor az üzleti siker valószínűsége 20 % alá csökken!

  11. Amennyiben nincs 72 óra…

  12. Napi 4-et kívánok!

More Related