优衣库 —— 在中国市场的战略分析及启示

优衣库 —— 在中国市场的战略分析及启示组员：王丹丹、刘雪华、吴晔沁、宋微微、邱嘉佩、郑悦

2 3 1 5 4 公司战略 • 企业简介启示职能战略经营战略

1.企业简介

公司战略 （一）企业愿景（二）企业使命公司战略（三）企业文化（四）业态（五）企业定位

（四）业态 SPA（Specialty Store Retailer of Private Label Apparel）模式，即服装自有品牌的专业零售商。优衣库靠控制零售连锁店铺来控制产品品质和交货期。优衣库不存在中间环节，所以不需要支付中间环节的佣金。

经营战略 1、区位战略（一）公司发展战略 2、规模战略 1、成本领先战略（二）公司竞争战略 2、差异化战略经营战略 3、目标聚集（三）公司品牌战略

（一）公司发展战略 1、区位战略优衣库在中国的发展主要集中在北京上海等经济发达的地区，店面的布局一直首选商业综合体，购物中心，商业街等商业活动频繁、人流量大的市级、区级商圈，且店面一般要求500-1500平米，有足够的空间可以陈列更多的商品。优衣库与ZARA、H&M等国际大品牌扎堆布局、相映成趣。利于他们的品牌运营，还拉动了所在商圈的时尚氛围，为消费者节省了搜寻费用，也减少了消费者去店铺的移动费用以及购物所需的时间费用，吸引了更多消费者集聚，在一定程度上扩大了顾客群体。

（一）公司发展战略 2、规模发展战略积极开拓市场，除在本土的840多家店铺之外，还积极在海外开拓市场，追求规模效益。利用规模效益来实现企业的利益。优衣库近几年的国际利润统计

（二）公司竞争战略 1、成本领先战略 ①、应用借助SPA快速成长，降低经营成本。 ②、应用POS销售终点端管理，降低库存成本。 ③、独特的销售方式，降低员工薪酬成本。

（二）公司竞争战略 2、差异化战略 ①、独创“SPA”模式，业态形式的差异化。 ②、定位上的差异化。 ③、销售理念的差异化。

（三）公司品牌战略 优衣库不仅仅是简单的服装零售商，其一直在积极开发自己的自有品牌，努力将顾客的要求迅速商品化。面对激烈的服装竞争市场，优衣库以顾客的需求为导向，积极开发自主产品，为消费者设计更多性价比高的服饰。优衣库在原有服装舒适的的基础上把时尚元素融入到设计中，并与时尚杂志合作开发联名的品牌，还有重金邀请世界各地的明星来代言，这就迅速宣传了优衣库的品牌。优衣库的自有品牌战略为企业的发展奠定了坚实的市场基础，使其能够迅速发展壮大。

职能战略 （一）营销战略 1、定价策略，采用高质低价的产品策略。 2、渠道策略，不断扩展品牌的销售渠道。 3、促销策略，促进消费者购买产品。

（二）人才战略 优衣库人才培训机制

（二）人才战略 优衣库招聘

（二）人才战略 优衣库的总体培训体系店经理储备干部培训体系

启示通过分析，我们可以发现，连锁企业的公司战略、竞争战略和职能战略相互有机融合到一起，构成了一个相对完整的连锁经营战略体系。一个企业如果想要永远的屹立于行业之林，必须学会如何将三个战略层次融会贯通、相辅相成。

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