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( TV节目 + 移动电商APP+ 电商 平台 ) 互联网创新型 T 2 AO 合并式 营利 项目. 朝阳项目. 马云说： “未来五年不做电子商务你会后悔的 ” “下一个世界首富将出在健康产业！”. 公司概况. 传媒公司 是一家主打电视节目制作与发行的专业机构，拥有行业领先水平的资深创作团队，以影视传播生活艺术，文化创造商业价值 为核心 ，致力于打造中国最具特色的创新形态优质电视节目 ，为传媒产业打造商业品牌 。
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(TV节目+移动电商APP+电商平台) 互联网创新型T2AO合并式营利项目
朝阳项目 马云说： “未来五年不做电子商务你会后悔的 ” “下一个世界首富将出在健康产业！”
公司概况 传媒公司是一家主打电视节目制作与发行的专业机构，拥有行业领先水平的资深创作团队，以影视传播生活艺术，文化创造商业价值为核心，致力于打造中国最具特色的创新形态优质电视节目，为传媒产业打造商业品牌。 公司励志以娱乐化的方式将正能量灌输到千家万户，利用电视媒体的强大传播力树立品牌、服务大众，公司首档针对母婴幼儿打造的大型健康时尚型服务类节目，通过与自有电子商务平台的合并营利模式，利用专业的电视理念，创新的思维模式，广阔的媒体资源，创造互利共赢的传媒产业新篇章。 因项目需要，注册分为两个公司，以下简称为A公司
公司概况 科技贸易公司是针对母、婴、幼、儿市场打造全方位的购物、服务系统。拥有线上移动电商APP及电子商务平台，以健康购物为核心，打造最放心的母婴品牌购物；以精品服务为宗旨，打造首创的垂直型服务平台。平台以“健康宝贝、时尚妈咪、放心购物、贴心服务”为宗旨，与数万品牌、数千机构倾力合作。线下与服务机构联手打造高端垂直型服务体系，并积极创建自有品牌，开拓母婴幼儿衣、食、住、行及教育一体化的品牌式服务市场。 通过与自制电视节目的合并盈利模式，将最大化的树立优质品牌，做到精挑细选产品、精致到位服务。 因项目需要，注册分为两个公司，以下简称为B公司
项目介绍 首档大型母婴幼儿健康时尚型生活服务类节目 品牌一站式母婴幼儿购物服务型移动APP+网站 通过电视节目创新形态将大众、商家、专家、明星四位一体，在其之间展开产品竞争，将大众的需求和疑问，明星的号召力，专家的知识传播，商家的自我鉴定平等的以娱乐化的方式搬上荧幕，在引导大众购物，服务大众生活所需的同时让大众自主竞争产品，打破惯有植入性产品产生的销售闭环。自建品牌电商打破现有母婴电商缺乏健康、安全性保证的困局，并配合首创的母婴幼儿购物服务型电商平台，节目播出期间的即时移动APP互动抢购平台，打造最放心的母婴品牌购物、母婴高端服务，是传统媒体和新媒体的创新融合，做到即时购物服务型移动APP与电视节目及电商平台无缝连接，“移动电商APP+电商平台+TV节目”的合并式商业模式。
节目介绍 节目类别：首档大型母婴幼儿健康时尚型服务类节目 节目定位：节目以健康成长为主旨，以时尚生活为品位，以服务为核心，针对备孕夫妻，准父母，孕期父母及婴幼儿童进行全方位的实用性及引导性服务。节目不只是一本育儿教科书，而是专属服务于千家万户的老师、医生、律师、厨师…… 节目长度：30-35分钟/期 播出时间：待定。每周三期 节目形式：单期单策。创新形态将大众、商家、专家、明星四位一体，在其之间展开产品竞争，将大众的需求和疑问，明星的号召力，专家的知识传播，商家的自我鉴定平等的以娱乐化的方式根据不同主题巧妙设计 节目风格：轻松又麻辣，温馨又犀利 播出平台：山东卫视、辽宁卫视、湖北卫视（待定） （详见节目策划案）
电商介绍 电商类型： 品牌一站式母婴幼儿购物服务型移动APP+网站 电商定位：移动电商APP及电子商务平台。一站式购物、垂直型服务，与其他母婴电商不同，我们借由电视节目平台打造品牌式购物、品牌式服务，购物以健康、安全为核心，打造最放心的母婴品牌购物；服务以解决生活实际需求为宗旨，为健康、教育、生活、娱乐提供综合解决方案 电商特色：购物——产品针对健康、安全、天然，精而优避免重而多。引进独家天然健康品牌，树立品牌购物新体验 服务——针对大众日常所需提供垂直型服务及独家时尚明星定制服务，提供线上与线下一体化综合服务体验
商业模式 创新型T2AO(TV to App&Online)商业模式 融合了“产品竞争+明星营销+病毒传播”，是母婴营销的开创性模式。 因为有共赢的需求，电视与移动互联及电商平台的结合比客户单纯广告投放广告植入效果更好。以往电视营收主要靠广告，广告是有天花板的。而移动互联及电商平台有大量消费者、商家和商品，只要节目内容够吸引人、平台资源够好，商业空间是无上限的。并且，随着移动互联网的崛起，这种“创新型T2AO(TV to App&Online)”模式有了更好的现实环境。以往从电视到PC还有迁移成本，但移动互联网将这种迁移成本大大降低，同时拥有得天独厚的“随时随地”特性，可以说娱乐营销的土壤已经准备充足了。
主要优势 1.母婴及电商消费市场庞大，母婴产品消费集中，毛利大 2.符合人口剧增的80后准妈咪收视习惯及消费习惯 3.节目定位首创占领市场空白，卫视对节目的意向强烈 4.轻松打破母婴垂直购物网站困局 5.利用电视节目达到移动互联的即时性，增强购物冲动 6.庞大的母婴电商消费市场被京东、当当等大平台瓜分，无垂直电商一枝独秀 7.卫视的强力后盾 8.幼儿园、教育机构、服务机构等雄厚资源 9.独家品牌重磅联手 10.知名电视节目制作及宣传团队、资深移动APP及电商平台运营技术团队、资深母婴市场销售团队 11.明星、媒体、品牌及大客户资源丰富 12.乐蜂网+美丽俏佳人，女神的新衣+天猫，在已有成功的营利模式下进行微创新，站在巨人的肩膀上 13.走入实际消费群体的线下大面积复合活动推广 14.利用娱乐经纪资源与其他电视台、节目的合作宣传
业务发展 经纪业务 （主持人、专家、辣妈、潮爸 婴幼儿相关产业的达人体系） 足球公益 教育 （艺术教育、亲子教育） 电视节目 自有品牌 儿童主题餐厅 （首创服务“博物馆”） 移动互联 + 电商平台 线下合作 （品牌、机构复合型推广）
合作共赢 投资成本（投资周期半年-一年半） 启动投资：500万元 全额投资：1000万元 投资回报 （启动资金500万半年纯投资） 投资半年后开始回收成本 投资第一年节目收益为：4547.5万 收益率约为：823%，投资成本8倍 8个月后电视与移动互联+电商合并营利模式正式启动 至第二年移动互联+电商收益为：26亿，利润为：3.58亿 节目收益为：9095万 合计利润约为：4.4亿 （所有数值均为最保守的核心营利未预估其他营利点） 详见资金运营成本报告
合作共赢 500万投资额股份分配比例 李欣：A公司28%，B公司30% 高晨：A公司28%，B公司30% 白磊：A公司15%，B公司22% 项目启动投资人：A公司15%，B公司8% 合计：23% 机动分配股：A公司14%，B公司10% 1000万投资额股份分配比例 李欣：A公司25%，B公司25% 高晨：A公司25%，B公司25% 白磊：A公司15%，B公司22% 项目启动投资人：A公司21%，B公司18% 合计：39% 机动分配股：A公司14%，B公司10% （具体可谈）
项目联系人 高晨：18201286669 李欣：13611284559
传媒产业现状 2013年，中国传媒产业总产值规模是8902. 4亿元，同比增长16. 2%，增长率较2012年上涨近4个百分点。电视、互联网及移动媒体成为产业增长的主要支柱。预计2014年传媒产业将继续保持增长态势，产值有望突破万亿元。
母婴消费市场分析 母婴用品行业是21世纪的朝阳行业，是目前乃至今后发展潜力最大、收益最为丰厚的行业之一。 2011-2012年中国0-3岁婴幼儿将达到7000万， 孕妇数量也将达到2500万， 母婴消费从2010-2011年开始迎来黄金时代。中国的新生儿高峰期大约出现在2016年，人口峰值为2028年，到时候我们将迎来第五轮“婴儿潮”。未来20年持续增长的消费群，新的消费意识、育儿理念带来的消费提升，注定了中国母婴用品行业的未来将是20年的牛市， 市场容量将逐步增加至5500-7000亿元的庞大规模。 根据国家统计局2011年的相关统计数据表明， 中国女性人口约为7.34亿，其中育龄妇女（15-49岁）约4.3亿，占女性人口比重的58.6%；生育旺盛期妇女（20-29岁）约有1.2亿人，占女性人口比重的16.3%。中国经济的繁荣，GDP的高速增长，国力的日益增强，人口将持续增加。
母婴消费市场潜力 据估算，中国城镇婴童（0-3岁）用品市场年消费总额是1050亿，加上高速发展的孕产妇用品市场，现阶段中国0-3岁婴童产业和孕产期妇女消费市场零售总额高达1400亿左右。 婴童产业市场规模巨大，目前全国0到5岁的婴童人数已经达到9771万人，同时每年还新增2000多万的新生婴儿。根据全国市区0-5岁婴童人口数量估算获得：目前婴童市场约有5000亿市场规模，包括有早教、玩具、食品、服装、娱乐、日用品等行业，年增长在20%左右! 无可否认，这是一块令人垂涎的大蛋糕。而其中最不可忽视的一点是，随着中国“80后”和“90后”人群步入结婚生子的阶段，80后妈妈已成为今后市场快速增长的主要推动力，而这一情形将持续到2025年。根据亚米研究的数据显示，今后1-2 年内，出生于80 年代以后的女性将会进入生育高峰。在孩子年龄为0-6 岁的“新妈妈”人群中，80 后妈妈的数量正在超过70 后妈妈，进而成为这一人群的主流。在1岁以内的新生婴儿中，80后妈妈已经占了7成，在孕妇群体中，80 后妈妈的比率已经以81%对19%绝对超过了70后妈妈。
母婴消费市场需求 新生儿父母文化层次的提高，表现在对育养知识的渴求和健康意识的增强，伴之而来的是对多功能、多样化的产品，高品质的服务及专业指导的渴求。现代父母对孕妇、婴儿健康的要求，已经开始由简单的物质供应、传统的生理呵护，转向更注意心理的调适、心灵的沟通及科学育儿文化的熏陶。 而更为重要的是，这是一群有实权的妈妈，主导着家庭婴童消费支出的妈妈。根据亚米调研的数据显示，基本上有3/4的家庭主要是由妈妈负责孩子各方面事物的决策，而一线城市的妈妈话语权更大。比如在上海、北京等地，妈妈决策分别占到了78.5%和86.5%。 另一个方面，基于中国传统的“苦什么都不能苦孩子”的理念，不管外界经济环境如何，对于孩子的支出是非常有保障的。就算在经济危机时期，大部分(近80%)3岁以下孩子的妈妈和准妈妈认为肯定不会缩减孩子的基本养育费用，其次是孩子教育费用。根据研究数据显示0-1岁，1-3岁，3-6岁的孩子花费在家庭中的占比分别为23%、19%、17%。
母婴消费市场潜力 据估算，中国城镇婴童（0-3岁）用品市场年消费总额是1050亿，加上高速发展的孕产妇用品市场，现阶段中国0-3岁婴童产业和孕产期妇女消费市场零售总额高达1400亿左右。 婴童产业市场规模巨大，目前全国0到5岁的婴童人数已经达到9771万人，同时每年还新增2000多万的新生婴儿。根据全国市区0-5岁婴童人口数量估算获得：目前婴童市场约有5000亿市场规模，包括有早教、玩具、食品、服装、娱乐、日用品等行业，年增长在20%左右! 无可否认，这是一块令人垂涎的大蛋糕。而其中最不可忽视的一点是，随着中国“80后”和“90后”人群步入结婚生子的阶段，80后妈妈已成为今后市场快速增长的主要推动力，而这一情形将持续到2025年。根据亚米研究的数据显示，今后1-2 年内，出生于80 年代以后的女性将会进入生育高峰。在孩子年龄为0-6 岁的“新妈妈”人群中，80 后妈妈的数量正在超过70 后妈妈，进而成为这一人群的主流。在1岁以内的新生婴儿中，80后妈妈已经占了7成，在孕妇群体中，80 后妈妈的比率已经以81%对19%绝对超过了70后妈妈。
母婴消费购买力 80后妈妈有着与70后妈妈大不相同的生活、育婴和生活的理念。曾经的特立独行的80后，在成为年轻妈妈后，也有着自己独有的消费观和价值观。亚米研究此次发布的报告，重点对80后妈妈们做了定性和定量的研究，总结出80后妈妈的消费观。 80后妈妈的主体消费特点 1.80后妈妈有着更强的超前消费意识，价格接受的弹性更大。80后的成长环境决定80后的妈妈们消费欲望和观念都是相当超前的。消费弹性和爆发力上，80后妈妈对比70后妈妈有着明显的优势。 2.研究显示，80后妈妈月消费在4500到9999的占整体人群的68%，这一数据远大于70后的37%。 3.对于年轻的80后妈妈来说，冲动型的消费永远有着商机。中国婴童市场发展的速度和增长的前景是毋庸置疑的，专业研究人士表示：“基于80后妈妈们独特的消费观，需要把更多的精力放在对80后妈妈喜好的研究上，产品定价和产品质量都需要符合80后妈妈们的要求，而营销推广的渠道和手段也要与80后妈妈们的消费习惯相互一致。可以说，谁最终把握了80后妈妈的消费习惯，谁就在这个市场占据主导权。”
母婴购买需求 购买需求从单一对于商品的需求扩大到不同时期对于身体、心理、物质、品质各方面的需求。 主体人群也扩大到备孕爸妈、准爸妈、孕期、孕后、婴儿、幼儿、儿童、少儿等不同时期的健康、教育各方面需求。
母婴消费市场现状 1.实用性品牌专营严重空白 在国内孕婴市场尚未形成的过渡时期，除少数大型商场、专卖店外，几乎没有具有品牌效应的专营店，一些地方仍将孕婴用品随同百货用品销售，这样既不方便购买，又缺乏安全感。 2.购物地理环境局限性大 孕妇和新生儿的妈妈，这两类特定消费群体一般活动不便，对安全性要求特别强，没有到处奔波购买所需产品的可能，又对自身及产品健康安全性有着强大的需求。 3.缺乏综合性，结构相对单一 孕婴用品涉及行业广泛（服饰、塑胶、轻工、电子、医疗器械、钢材、纸品数十个行业），且市场较分散，缺乏统一的机制规范整个行业，所以品牌规模的营造成为业内发展的方向。同时，现在品牌店仅限于用品、服饰两类商品。而像日用品、起居用品、孕妇的特殊用品、工艺礼仪、美术品几乎为零。
母婴消费市场现状 4.销售方式单一 由于孕婴行业本身的特点，传统的营销方式的终端严重滞后，市场意识不高造成经营上的短期行为，更为便捷且有安全及健康保证的引导式销售是大需求。 5.现有产品价格体系不合理 目前，孕婴产品呈现两个极端：一方面，进口产品过高的价格令普通消费者望而却步，一个童车的价格动辄八九百甚至几千，赶上一辆山地车的价钱；另一方面质低价廉的产品又不能适应广大中层消费者的需求。中端产品在中国是个空白。消费者呼唤适合中国市场大众化的中端品牌。
扣除通胀因素，2020年中国网购规模将达人民币25,000-40,000亿，保守估计其规模将是2011年的3.5倍。扣除通胀因素，2020年中国网购规模将达人民币25,000-40,000亿，保守估计其规模将是2011年的3.5倍。
中国将成为世界上最大的网购市场： －2011年中国网购规模超过日本位居世界第二。 －中国网购规模比英国、德国和韩国的总和还要高。 －中国网购规模预计将于2015年前超过美国，成为全球最大网购市场
网购交易规模增长主要推动因素 因素1：2020年人均网络月消费达人民币1,500–2,400元/人,将是现在的3-5倍。
因素2：3G/4G的普及促进了网购用户人口，宽带普及扩大了PC端网购用户基数。因素2：3G/4G的普及促进了网购用户人口，宽带普及扩大了PC端网购用户基数。 因素3：银行卡使用的普及率也在提升，为网购进一步增长提供了便利条件。 因素4：到2020年，中国富裕阶层（家庭年均可支配收入至少12万人民币）将达到2.8亿人，占中国总人口的20%。富裕阶层消费额将超越日本成为世界第二，在中国富裕阶层中60%会选择网购作为重要消费渠道，且正从其他消费渠道转向网购。 数据来源：麦肯锡全球研究院，中国网络零售革命：线上购物助推经济增长，2013年3月 波士顿咨询公司，中国新一代消费推动力，2012年11月
中国网络购物市场用户规模及增长趋势 在网民增速放缓的背景下，网络购物用户依然呈现迅猛增长势头。中国网络购物用户规模达到2.42亿人， 网购用戶比例提升至42.9%。
母婴移动互联+电商市场分析 母婴电商艾瑞咨询的官方数据 去年母婴产品的网购市场规模已达610亿元，相比上一年猛增了86%，速度之快远超目前热门的3C及服装品类。 亿邦动力的调查则显示，有36.5%的年轻父母会选择移动互联+电商作为主要的奶粉采购地。目前全国1亿婴幼儿，2亿80后“准父母”，庞大的人口基数以及巨大的产品需求量，预示着母婴产品将在整个消费市场上崛起。
中国新生代母婴群体人均年消费为： 5，000～18，000元 2015年，中国母婴市场可以达到约2万亿元。
母婴与食品都属于用户购买频次高、用户粘性强的品类，有助于电商来“圈”住用户。并且，母婴是继图书、3C之后成熟度较高的品类，整个行业的供应链体系成熟，用户网购习惯已经形成。母婴与食品都属于用户购买频次高、用户粘性强的品类，有助于电商来“圈”住用户。并且，母婴是继图书、3C之后成熟度较高的品类，整个行业的供应链体系成熟，用户网购习惯已经形成。 我们认准移动互联+电商母婴市场加速介入，与80后父母习惯移动互联+电商购物方式有关，更与国内母婴用品安全问题频出有关。这种购物方式之所以成为80后父母的首选，其货源“无国界”、产品种类远超实体店的特性亦是一大主因。绝大部分父母会选择尽可能保证产品质量安全的电商企业。 业内人士此前表示，由于受到龙年生育高峰和国内电商企业加深市场布局的影响，国内母婴网络购物市场将迎来新的高峰。显而易见，强大的需求群体，不同以往的消费理念，80后父母正以自己钟情的方式为母婴移动互联+电商购物方式“拾柴”。
母婴产品的市场虽然庞大，但产品质量却一直是人们关注的焦点，对电商而言，首先必须认识到，母婴类产品的特殊性，决定其品质保障的重要性几乎可以与药品划等号。且从母婴网购消费群体的购买特征来看，价格并不是影响选择的首要因素，相反，产品的品牌和品质保障才是消费者首要考虑的因素。 中国电子商务研究中心分析师莫岱青指出，80后消费群体进入生育高峰催热了母婴网购市场，但国内母婴用品安全问题频出，导致消费者追捧国外产品。而一些通过私人渠道得到的“水货奶粉”质量又得不到保证，因此，消除消费者对母婴产品质量的担忧，是电商迅速扩张必须跨过的“一道坎”。
母婴电商存在的几大问题 1.同质化严重 2.内容堆砌 3.产品重、全、杂 4.体验不极致 5.安全保障不足 6.缺乏实际服务功能 7.收入模式单一 8.竞争激烈 8个母婴项目中，宝宝树、摇篮、春雨育儿医生、麻麻帮、太平洋亲子网、广州妈妈网、红孩子购物网、哎呦盒子，前四者在做移动APP，却没有一个像化妆品类、电器类等其他垂直电商做到一足鼎立的。 红孩子成立于2004年3月，是一家以销售母婴、化妆、食品、家居等品类为主的母婴类电商。先后于2005年、2006年和2007年顺利吸引到美国著名风险投资公司北极光、NEA、凯鹏华盈（KPCB）共计3500万美金的三轮融资。2012年7月，红孩子被爆亏损严重，几大投资方被套牢，紧接着9月即被苏宁易购以6600万美金收购。
“电视+电商”实例 美丽俏佳人——乐蜂网 是最早将电视与电商完美结合的传媒产业，其通过电视树立品牌，植入性引导观众购物，同时利用品牌明星效益为大众做“正品保障”，乐蜂网并不是第一个化妆品类垂直电商，却一跃成为化妆品类垂直电商屹立不摇的NO.1。除了电商的高额收益外，自有品牌每年净收益超过2亿元，衍伸的其他传媒产业及经济效益更是不容小觑。 女神的新衣——天猫 购买韩国版权的节目“女神的新衣”并没有单纯打一场真人秀大战，而是利用节目内容优势与电商结合，将电视营利与电商营利，设计师与商家直接捆绑，利益最大化，让电视在收获收视、广告的同时收获商业利润，电商直接巨大收获商业利润的同时收获口碑和品牌价值。 创新型T2AO(TV to App&Online)商业模式， 将迅速超越T2O的市场发展潜景！
团队介绍 项目原创发起人——李欣（公司管理、运营、资源）
项目原创发起人——李欣（公司管理、运营、资源）项目原创发起人——李欣（公司管理、运营、资源） 2005-2008年： 今久控股集团——品牌策划师（中国单体最大的房地产广告公司，中国十大领袖地产全案广告机构 ） 核心集团客户，其中包括：绿地集团、京御地产、华润置地、中粮地产、远洋地产、保利集团、万科集团、鲁能地产、紫薇地产、北科建集团等知名房地产开发企业。 2009-2012年： 哲基公关集团——高级品牌形象总监兼CHO（港资，曾誉为全国十大公关公司） 拥有强大的妇、婴、幼全国上千家厂商品牌关系网 电子商务平台搭建、运营等相关团队资源 多年累积大型汽车、奢侈品、商业地产品牌客户资源 北京百家幼儿园、教育机构关系网 百位教育机构、专家、学者关系网 大型门户网站、幼儿类平媒、分众、地铁等相关媒体推广资源 足球俱乐部及球星一手资源 全国IMAX院线媒体整合资源等。
项目原创发起人——高晨 （传媒产业、节目制作、宣传、发行）
项目原创发起人——高晨 （传媒产业、节目制作、宣传、发行） 深圳地区工作经验： 创立深圳向日星文化传播有限公司并担任CEO； 策划制作大型旅游互动亲子类节目《欢乐搜索令》并担任节目总导演及主持人； （为香港集团公司旗下的教育机构量身打造品牌节目，投资仅300万，项目完成后为集团此机构上市估值3亿元，集团于2014年再香港成功上市） 北京地区工作经验： 东方风行传媒有限公司，《超级访问》、《美丽俏佳人》栏目总监助理、执行统筹； 西安地区工作经验： 西安电视台《快乐旅游》、《非凡少年》节目主持人 创立西安曌盛艺人经纪有限公司，并担任企划运营总监。 拥有欧美、日韩、港台、大陆八成以上明星一手资源； 电视台、网络平台及网络平面媒体资源； 各大知名电视、电影、音乐、经纪业务传媒公司关系网； 知名电视节目拍摄、制作、包装团队； 江苏卫视、浙江卫视、安徽卫视御用知名电视节目宣传推手；
核心发起人——白磊（移动互联、电商运营） 中国资深电子商务专家 十年互联网从业经验，五年电子商务行业经验 互联网业内具有一定的知名度及号召力 2005年加入中搜集团，成为公司核心产品“ＩＧ”推广团队总负责人，推广该软件日在线量超百万；同时负责中搜联盟业务，以中国网、北方网为首在全国范围内合作网站超过500家 参与中搜核心业务“行业中国”电子商务平台的架构设计，此平台现已成为中国第三方电子商务平台服务商十强，平台共运营行业电子商务网站过8000家。 现任中国国际水产网总裁，北京中联华水国际网络科技开发有限公司总经理，负责公司架构搭建团队，组建项目整体策划，产品设计营销，总体战略资金计划及成本控制等全方位工作。 移动互联+电子商务平台搭建、运营等相关资深团队资源 拥有大量互联网、无线互联网和电子交易平台资源
