1 / 20

CHƯƠNG 6

CHƯƠNG 6. PHÂN TÍCH KÊNH PHÂN PHỐI. NỘI DUNG CHƯƠNG 6. I. Mục tiêu & Ý nghĩa. II. Định nghĩa & Chức năng. III. Cấu trúc kênh phân phối. IV. Xây dựng kênh phân phối. V. Quản lý kênh phân phối. I. MỤC TIÊU VÀ Ý NGHĨA PHÂN TÍCH KÊNH PHÂN PHỐI. Mục tiêu .

mayda
Download Presentation

CHƯƠNG 6

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. CHƯƠNG 6 PHÂN TÍCH KÊNH PHÂN PHỐI

  2. NỘI DUNG CHƯƠNG 6 I. Mụctiêu & Ý nghĩa II. Địnhnghĩa & Chứcnăng III. Cấutrúckênhphânphối IV. Xâydựngkênhphânphối V. Quảnlýkênhphânphối

  3. I. MỤC TIÊU VÀ Ý NGHĨA PHÂN TÍCH KÊNH PHÂN PHỐI Mục tiêu Hiểu rõ hệ thống phân phối của doanh nghiệp với những điểm mạnh và điểm yếu. Hoàn thành mục tiêu kinh doanh của doanh nghiệp

  4. Ý nghĩa Đem lại lợi thế cạnh tranh cho doanh nghiệp I. MỤC TIÊU VÀ Ý NGHĨA PHÂN TÍCH KÊNH PHÂN PHỐI

  5. Phân phối . Phân phối là một hệ thống nhằm đưa một sản phẩm, dịch vụ hoặc một giải pháp đến tay người tiêu dùng vào thời gian, địa điểm và hình thức mà người tiêu dùng mong muốn. Kênh phân phối Tậphợpnhữngcánhân hay nhữngtổchứckinhdoanhphụthuộclẫnnhauliênquanđếnquátrìnhtạoravàchuyểnsảnphẩm hay dịchvụtừngườisảnxuấtđếnngườitiêudùng. II. ĐỊNH NGHĨA CHỨC NĂNG KÊNH PHÂN PHỐI 1. Địnhnghĩakênhphânphối

  6. Tiếpxúc (Contacts) Thươnglượng (Negotiations) Chiasẻrủiro (Risk sharing) Phânphốihànghóa (Physical distribution) Dựtrữ (Storing) Phânloại (Classification) Nghiêncứu, thông tin (Information) Cung cấptàichính (Financing) II. ĐỊNH NGHĨA CHỨC NĂNG KÊNH PHÂN PHỐI 2. Chứcnăngkênhphânphối Chứcnănggiaodịch Chứcnănghậucần Chứcnănghỗtrợ

  7. III. CẤU TRÚC KÊNH PHÂN PHỐI Cácyếutốcơbảnphảnánhcấutrúckênhphânphối: • Chiềudàicủakênh • Chiềurộngcủakênh • Cácloạitrunggian

  8. III. CẤU TRÚC KÊNH PHÂN PHỐI 1. Chiềudàikênhphânphối (cấpđộkênh) Biểuhiệnbởisốcấpđộtrunggiancómặttrongkênh. Trongthựctế, ngườitathườngphânloạikênhphânphốitheochiềudàicủakênh. Chiều dài của kênh : • Kênh zero cấp • Kênh 1 cấp • Kênh 2 cấp • Kênh 3 cấp

  9. III. CẤU TRÚC KÊNH PHÂN PHỐI 2. Chiềurộngkênhphânphối (mậtđộkênh) Biểuhiệnbởisốlượngcáctrunggian ở mỗicấpđộkênh. Phânloạikênhphânphốitheochiềurộngcủakênh: Kênhphânphốirộngrãi Intensive Distribution Kênhphânphốichọnlọc Selective Distribution Kênhphânphốiđộcquyển Exclusive Distribution

  10. III. CẤU TRÚC KÊNH PHÂN PHỐI 3. Cácloạitrunggian ở mỗicấpđộkênh Ở mỗicấpđộtrunggiantrongkênhcóthểcónhiềuloạitrunggianthươngmạicùngphânphốisảnphẩm. Cácloạitrunggianthươngmạitrongkênh: • Nhàbánsỉ (Wholesalers) • Nhàbánlẻ (Retailers)

  11. III. CẤU TRÚC KÊNH PHÂN PHỐI 3.1 Nhàbánsỉ (Wholesalers) ĐỊNH NGHĨA Bánsỉbaogồmmọihoạtđộngcóliênquanđếnviệcbánhànghóa hay dịchvụchonhữngngườimuađểbánlại hay sửdụngvàomụcđíchkinhdoanh.

  12. III. CẤU TRÚC KÊNH PHÂN PHỐI 3.1 Nhàbánsỉ (Wholesalers)

  13. III. CẤU TRÚC KÊNH PHÂN PHỐI 3.1 Nhàbánsỉ (Wholesalers)

  14. III. CẤU TRÚC KÊNH PHÂN PHỐI 3.2 Nhàbánlẻ (Retailer) ĐỊNH NGHĨA Bánlẻbaogồmtấtcảnhữnghoạtđộngliênquanđếnviệcbánhànghóa hay dịchvụtrựctiếpchongườitiêudùngcuốicùngđểhọsửdụngvàomụcđíchcánhân, khôngkinhdoanh.

  15. III. CẤU TRÚC KÊNH PHÂN PHỐI 3.2 Nhàbánlẻ (Retailer)

  16. IV. XÂY DỰNG KÊNH PHÂN PHỐI

  17. IV. XÂY DỰNG KÊNH PHÂN PHỐI 1. Cácbiếnsốảnhhưởngđếncấutrúckênh • Đặcđiểmkháchhàng • Đặcđiểmsảnphẩm • Đặcđiểmcủacáctrunggianthươngmại • Đặcđiểmvềcạnhtranh • Đặcđiểmcủadoanhnghiệp • Đặcđiểmcủamôitrường

  18. IV. XÂY DỰNG KÊNH PHÂN PHỐI 2. Xácđịnhcáccấutrúckênh • Xácđịnhchiềudàicủakênh • Xácđịnhchiềurộngcủakênh • Xácđịnhcácloạitrunggianthamgiavàokênh

  19. IV. XÂY DỰNG KÊNH PHÂN PHỐI 3. Lựachọncấutrúckênhtốiưu Saukhixáclậpcáckênhphânphốicóthểlựachọn, DN cầnphântíchmộtsốyêucầuđặtrachokênhphânphốinhằmlựachọnđượckênhphânphốitốiưu: • Yêucầubaophủthịtrường • Yêucầuvềmứcđộđiềukhiểnkênh • Yêucầuvề chi phíphânphối • Yêucầuvềtínhlinhhoạtcủakênh

  20. Khuyến khích các thành viên trong kênh Lựa chọn các thành viên kênh Đánh giá hoạt động của các thành viên trong kênh V. QUẢN LÝ KÊNH PHÂN PHỐI 1. 2. 3.

More Related