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商战亦有道 ——F 组商战模拟比赛总结与感悟

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商战亦有道 ——F 组商战模拟比赛总结与感悟

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Presentation Transcript

  1. F-Create Just create it！ 商战亦有道——F组商战模拟比赛总结与感悟 F-create

  2. 目录 建议 公司总体状况及发展 部门经理报告 感悟 Company Logo

  3. F-Create 公司高管团队 Company Logo 财务总监

  4. F组得分变化趋势图 Company Logo

  5. F-Create 市场篇 Company Logo

  6. 市场分析 市场策略是公司战略的本质表现 产品 价格 渠道 促销 10年-13年 理想：高性能高服务的定位。现实：低价格的决策 微薄盈利 14年-15年 理想：高性能高服务的定位。现实：努力调整，改进预期，亏损 16年-18年 理想：利润第一，见缝插针。现实：缓慢增长。盈利 Company Logo

  7. 市场分析 价格分析 Company Logo

  8. 市场分析 价格分析 Company Logo

  9. 市场分析 价格分析 Company Logo

  10. 市场分析 价格分析 Company Logo

  11. 市场分析 价格分析 • 反思 • 没有执行稳健的价格政策，过多考虑行业 环境变化，对企业内部盈利性分析不够 Company Logo

  12. 市场分析 渠道分析 以长三角市场为例 Company Logo

  13. 市场分析 渠道分析 以长三角市场为例 Company Logo

  14. 市场分析 渠道分析 反思： 注意销售渠道对产品定位的支持 Company Logo

  15. 市场分析 促销分析 以长三角市场为例 Company Logo

  16. 市场分析 促销分析 反思： 促销策略必须和产品定位相契合，但是要做到很难。 Company Logo

  17. 市场分析 产品分析 以长三角市场为例 Company Logo

  18. 市场分析 产品分析 反思： 好的品牌形象不一定带来高利润，注意品牌形象和价格的平衡。 Company Logo

  19. F-Create 生产篇 Company Logo

  20. 明确自身定位 经营成功 运营决策匹配 产品定价、产品配送、营销力度、 销售渠道、产品自身的竞争力 Company Logo

  21. 高级原材料使用率 质量控制投入 产量 产品质量 技术改进投入 产能分配 成本控制 时尚设计投入 薪酬奖励 雇用的工人数量 Company Logo

  22. 第十一年 定位——高端产品 • 大量采用高级原材料 • 工厂管理、质量控制、时尚设计、技术改进等方面投入大量资金 • 提高工人工资和绩效奖金 • 雇用工人 生产效率最高 质量等级最高 Company Logo

  23. 第十一年各公司质量等级 Company Logo

  24. 第十二年 珠三角开设新工厂——没有达到预期效果 第十四年 首次进入贴牌市场——失败告终 第十六年 退出贴牌市场 Company Logo

  25. 坚持公司定位 • 执行公司战略 自有品牌批发市场历年产品质量等级 Company Logo

  26. F-Create 物流篇 Company Logo

  27. 概念 物 流：将物体从供应地(生产地)到需求地 (目的地)的一个实体转移过程。 物流活动：用户服务、需求预测、定单处理、 配送、存货控制、运输、仓库管 理、工厂和仓库的布局与选址、 搬运装卸、采购、包装、情报信息。 Company Logo

  28. 《商道》中物流管理意义: 存货管理 少了 短缺风险 降低服务评分 成本上升 质量等级下降 多了 Company Logo

  29. 我们决策的两方面： • 各地区间的商品供求平衡； • 降低成本； Company Logo

  30. 总仓库费用 可销售数量的单位存货成本= 本期可销售数量 Company Logo

  31. 可销售数量的单位存货成本 Company Logo

  32. 西部地区各年销售量 Company Logo

  33. 珠三角数据 Company Logo

  34. F-Create 财务篇 Company Logo

  35. 单个产品的财务成本 • 财务成本：债务成本和权益资本成本 • 债务成本：每年的利息除当年度公司生产产品的总数； • 权益资本成本：估算当年市场的平均收益率为权益资本的机会成本，进行测算公司单位产品的权益资本成本。 Company Logo

  36. 第12年 第13年 股票价格 44.75－40.66＝4.09 股东要求的收益率： 4.09/40.66=10.07％ Company Logo

  37. 第十一年资产负债表 Company Logo

  38. 债券成本：6699（千元） 股东权益：5000×10.49＝52450（千元） • 股东要求的收益率：4.09/40.66=10.07％ • 权益资本成本： 52450×10.07％＝5281.71（千元） 财务成本：6699＋5281.715＝11980.71 （千元） Company Logo

  39. 生产5000（千件）产品： • 单个成品的财务成本： 2.396143元 Company Logo

  40. 财务战略的制定 财务风险 经营风险 Company Logo

  41. 资本运作的方式 • 1. 发行债券 • 2. 赎回债券 • 3. 发行股票 • 4. 赎回股票 Company Logo

  42. 1.发行新债券，赎回旧债券 Company Logo

  43. 发行债券前提： • 上年度的利息保障倍数必须大于2 • 赎回债券： • 付2%的罚金 Company Logo

  44. A级债券的利率：9.5％ • 这样的情况下，我们决定提前赎回12％的债券，降低我们的财务成本 Company Logo

  45. 2.发行新债券，回购股票 • 第11年的时候股价是34.24元， • 只要股票的价格在一年上涨超过10％。 • 就可以增发股票，用增发股票收入重新赎回债券 Company Logo

  46. 第11年 因为第12年的时候，经营决策上在决定扩大经营规模和专卖店的数量，这意味着我公司的需要更多的现金流，而没有多出来的现金可以赎回债券和回购股票，所以采用发行新债券的方式进行资本的运作。 Company Logo

  47. 因此发行新债券： • 赎回债券： • 15400（千元） • 回购股票： • 34.42×100万股＝34420（千元） Company Logo

  48. 不幸的是： • 第12年实际情况是：股价下降到31.71元 • 下降了2.71元，下降了7.87％ • 后果：导致在后来经营上面临很高的负债率，和较高的利息支出 Company Logo

  49. 财务决策总结：所作的财务决策其实是增加公司的财务风险，当公司采用扩大经营，经营风险增大的情况下，采用这样财务决策是使得公司面临很大风险，结果也恰恰说明了这一点，因为财务上的失误放大了公司的总风险，这是我们没有做好的地方，也是个很大的教训。财务决策总结：所作的财务决策其实是增加公司的财务风险，当公司采用扩大经营，经营风险增大的情况下，采用这样财务决策是使得公司面临很大风险，结果也恰恰说明了这一点，因为财务上的失误放大了公司的总风险，这是我们没有做好的地方，也是个很大的教训。 Company Logo

  50. 三、感悟—商场如战场，谁主沉浮？ • It‘s not just a game. • 残酷，成王败寇 • 斗智斗勇，各显神通 • 商道，兵法的延伸 • 卸甲归田，方悟商道精妙 Company Logo

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