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ＳＰＲＩＮＴ Ｂａｌｌ Ｆｉｇｈｔｅｒ 販売促進プロモーションのご提案. 株式会社アサヒコーポレーション 御中. 2010 年 6 月日 株式会社オリコム. これまでの共有事項の整理. 市場としてのドッジボール. ■ 小学生の中で変わらずポピュラーな存在 ・ 自分でするスポーツとして、男女ともに人気 （ 10 年前との比較でも普遍的人気） ・プレー（関与）期間は小学生の間に限られている （男子： 3-5 年ピーク、女子 2-4 年ピーク） ■ 競技市場規模は 漸減傾向
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ＳＰＲＩＮＴ Ｂａｌｌ Ｆｉｇｈｔｅｒ販売促進プロモーションのご提案 株式会社アサヒコーポレーション 御中 2010年6月日 株式会社オリコム
これまでの共有事項の整理 市場としてのドッジボール • ■ 小学生の中で変わらずポピュラーな存在 • ・自分でするスポーツとして、男女ともに人気 （10年前との比較でも普遍的人気） • ・プレー（関与）期間は小学生の間に限られている （男子：3-5年ピーク、女子2-4年ピーク） • ■ 競技市場規模は 漸減傾向 • ・競技連盟としては3つあるが、主競技者である小学生人口の減少 （少子化の影響：50年前の約半分） • ・ボール市場も減少傾向 （02年90万個→08年70万個 ※約25%減） • ・小学校教育にソフトバレーボールが導入 • ⇒一方で・・・屋外ドッジボール市場に ミズノ社2010年8月投入 （初年度5万足、価格\4,095） • 子供向けシューズ事業強化の皮切り ドッジボールは、少子化の影響で市場規模は逓減しているが、ほとんどの小学生が経験する「スポーツ」であり、交流するための「遊び」。 運動会のような晴れ舞台という位置づけではなく、競技として限定して見るものでもない。 ドッジボールは小学生にとって身近で大好きな「日々の遊び」 ＝ 小学生の日常に密着した存在 “ 幅広く小学生を捉える窓口としての 「ドッジボール」 ” というコンセプトでご提案致します。
企画立案にあたって • 発売前 ： 7月末以降（バイヤー展示会終了後）は商品露出可能 • 発売期 ： 12月 • 商戦期 ： 3月～4月 時期 ターゲット • 【メイン】 小学生低学年（特に男児）の子を持つ 母親 • 【サブ】 小学生本人 訴求 ポイント • “小学生＝ 足の育成期”と合わせ＜アサヒコーポレーションのクオリティ＞を引き出す ・日本人の足型を考え続け100余年の歴史を持つアサヒコーポレーションが作るスポーツカジュアルシューズ →身体発育に大事な小学生時代において「走」「投」「跳」の全てをサポートするハイスペックシューズ • 店頭での商品選択動機付けと結びつける（サンプルモニター、実感施策） ・母親コミュニティでの口コミ形成 • 販促物との連動 ・口コミ（意見）をそのままPOPへ転化 その他 • 雑誌、WEB等メディアを介して展開することにより、バイヤーへの説得材料とする • ドッジボールという使用シーンを活用すること ゴール ： ターゲット層に実際に体験・体感してもらい、波及効果を利用して商品認知を高める。
ご提案プラン一覧 ＳＣＨＥＤＵＬＥ 商談期 発売期 商戦期 ＴＡＲＧＥＴ レタスクラブ オレンジページ 母親 削除？ ＣＯＭＯ 子ども ターゲットと商品発売の流れに合わせてプロモーション内容をご提案致します。
【ターゲット】母親 雑誌メディア 【企画趣旨】細かくターゲットセグメントされている雑誌読者に対して、効率的且つ広範囲にターゲットへ接触できます。高い編集力を活かしたタイアップ企画などで商品をより魅力的にアピールできます。また、展開内容によっては、記事の店頭ＰＯＰ等への二次利用も可能です。 レタスクラブ オレンジページ 読者モニター展開 ４Ｃ２Ｐタイアップ企画 ・発行元 オレンジページ ・部数 57万部 【内容】誌面&WEBで購買層となる母親に「モニター」を募集、展開し、使用結果・感想などを雑誌専用WEBサイトで掲載 【狙い】 雑誌読者の感想（実感）に接触することで共感・購入意向を創出し、購買を誘引する 【店頭連動】誌面で掲載された感想（実感）を店頭ＰＯＰ等で展開、販促用として使用する ・発行元 角川ＳＳコミュニケーションズ ・部数 34万部 削除？ 媒体費予算 350～ 400万円 ＣＯＭＯ 運動会特集でタイムリーな露出を図る ４Ｃ２Ｐタイアップ企画 ・発行元 主婦の友社 ・部数 10万部 【内容】 ９/１売運動会特集「スニーカー選び」で広告掲載（編集企画） 【狙い】 ： 特集内容と合致したタイミングで訴求することで共感・購入意向を創出し、購買を誘引する 【店頭連動】 誌面掲載された要素を店頭ＰＯＰ等で展開、販促用として使用する 削除？ 媒体費予算 300万円 Ｍａｒｔ 高い情報感度と口コミ力を誇るＭａｒｔ族に向けた ４Ｃ２Ｐタイアップ企画 ・発行元 光文社 ・部数 20万部 【内容】 【狙い】 【店頭連動】 媒体費予算 万円 ターゲットである主婦・母親層を効率的にセグメントすることができ、商品情報や同じ世代・嗜好の 読者の感想をじっくり閲覧することができるため、購買時の検討候補として商品認知を向上させます。
【ターゲット】母親 ＷＥＢ関連メディア 【企画趣旨】 ＷＥＢ上では商品や関連カテゴリーに興味のあるターゲット層が能動的に接触するため、商品情報を受け入れられやすい環境を醸成できます。ＷＥＢ上での接触だけでなく、リアルな場まで落とし込むことで、より商品に対する興味・関心を引き出します。 ＷＥＢ×イベント パパ・ママブロガーとドッジボールイベント企画 【内容】著名なパパorママブロガーにブログ上でコメント、イベントに参加してもらい、リリースを配信 【狙い】 ママブロガーだけでなく、波及効果のあるパパブロガーも想定して、商品を使用したイベントに参加してもらい、御社名入りでニュースリリースを各社に配信。社名・商品認知を高める 媒体費予算 300～400万円 ブロガー×モニター ママブロガーモニター企画 【内容】ママブロガーにモニターを実施、その実感コメントをブログ発信&SPRINTサイト内特設ページに掲載 【狙い】 影響力のあるママアルファブロガーに商品の使用感想を記述してもらい、読者への情報波及を想定。 購買検討ツールである「ブログ」に接触することで共感・購入意向を創出し、購買を誘引する 媒体費予算 300万円 らくらく連絡網 ＷＥＢ連絡網サイト 「らくらく連絡網」商品実感企画 【内容】 連絡網サイトを利用するスポーツ団体に向けて商品トライアルの記事を掲載、参加団体を募ってチーム単位での実感コメントを回収・編集し、SPRINTサイト内特設ページに掲載 【狙い】実際に競技で使用する機会が多いドッジボール団体への商品訴求&実感を通じて、本格的なユーザーの具体的感想を抽出し、他ユーザーに対しても共感・購買意欲を創出させる。 媒体費予算 300万円 ターゲットである主婦・母親層の中でも、情報感度が高く波及効果のある積極的な層を取り込むことができ、ウェブ上だけではなく、リアルな場での商品の情報伝達にも効果的で、商品の認知度を向上させます。
【ターゲット】母親 ＰＲ 【企画趣旨】 電波を使って商品情報を流すことで、効率よく情報到達を促します。また、単に商品紹介をするのではなく、コンテンツとしてインフォマーシャルを制作したり、コンテンツ自体に商品を埋め込むことで、情報が自然にターゲットへ伝わるように工夫することができます。 地上派 情報番組 番組内新商品紹介コーナーＰＲ展開 ※成果報酬型 【想定番組（ｺｰﾅｰ）】 ・TBS系「ﾗﾝｸ王国」土2543-2618 7局 3.5% ・EX系「やじうまﾌﾟﾗｽ」月-金555-800 23局 3.5% ・TX系「ﾓｰﾆﾝｸﾞｻﾃﾗｲﾄ」月-金545-640 6局 1.2% 「Emorning」月-金900-1125 6局 1.5% 【内容】情報番組内で新商品として紹介してもらう 【狙い】 マス媒体を活用し、その到達率を利用して商品認知を高め、新製品としてのニュース発信でパプ効果を醸成させる 媒体費予算 150万円/1 O.A ＢＳ／ＣＳ （インフォマーシャル） インフォマーシャル制作＆放映 【内容】 オリジナル長尺（2分想定）インフォマーシャルを制作し、BSおよびCSにて放映 【狙い】 マス媒体の到達率を活用して商品認知を高め、商品イメージだけでなく、特性などの情報も盛り込んだコンテンツとしてインフォマーシャルを発信し、パプ効果によって注目率を高める 【想定局】 ・BS ： BS日テレ、BS-TBS、BSフジ 他 ・CS ： LaLaTV 他 ※CS局については、子ども向けも対応可能 媒体費予算 250万円～ 地上派 ドラマ（想定） プロダクトプレイスメント 【想定番組】 ・全国ﾈｯﾄ連続ﾄﾞﾗﾏ（ﾌﾟﾗｲﾑ帯・昼帯） ・全国ﾈｯﾄ単発ﾄﾞﾗﾏ ・関東ﾛｰｶﾙ深夜ﾄﾞﾗﾏ 【内容】民放ドラマ内にて企画・演出・商品露出交渉をし、放映する 【狙い】人気・話題のドラマ、人気出演者に商品を使用してもらい、そのシーンを放映することで、話題性を喚起し、パブ効果を醸成させる 媒体費予算 万円 高い到達率を誇る電波媒体において、単に商品イメージを放映するだけでなく、コンテンツとして発信・埋め込みをすることで注目率を高め、ターゲットに広く自然に商品情報が伝わります。
【ターゲット】小学生 子ども会関連イベント 【企画趣旨】 全国の小学生の４４％は所属する文部科学省認可団体の子ども会を活用することで、効率的にターゲットである小学生にアプローチすることが出来ます。イベントを実施することで、小学生に商品を「体験・体感」してもらうことが出来ます。 オリジナル大会開催 「ドッジボール（ドッジビー）」大会開催企画 【付帯メリット】 大会ﾈｰﾐﾝｸﾞﾗｲﾂ／商品PR（ｺｰﾅｰorﾌﾞｰｽ）／ ﾓﾆﾀｰ実感機会（+ｱﾝｹｰﾄ）／商品告知ﾂｰﾙ配布 ／使用シーン映像撮影+2次使用（参加者同意 の上） 【内容】 大会を開催し、参加者にモニター用シューズ提供、商品ＰＲ 協賛費予算 80万円/1大会 既存大会協賛 子ども会主催「ドッジボール（ドッジビー）」大会協賛企画 【付帯メリット】 大会ﾈｰﾐﾝｸﾞﾗｲﾂ／ﾓﾆﾀｰ実感機会（+ｱﾝｹｰﾄ） 【内容】 協賛費予算 25万円/1大会 チャレンジキッズスクエア協賛 例年：6会場開催（9月下旬-翌3月下旬） 子ども会集団遊び体験イベント「チャレンジキッズスクエア」協賛企画 【内容】 【付帯メリット】 参加告知物企業名掲載／商品PR（ｺｰﾅｰor ﾌﾞｰｽ）／オリジナルアトラクション設計・実施／ ﾓﾆﾀｰ実感機会（+ｱﾝｹｰﾄ）／商品告知ﾂｰﾙ配布 媒体費予算 150万円/1会場 ターゲットである小学生を束ねる団体を活用するとによって効率よくアプローチができ、イベントを通じて商品に実際に触れてもらうことで、子どもたちに深い印象を残します。
その他 【ターゲット】母親、小学生 【企画趣旨】 小学生や、その母親たちに効率よく接触する場所において、商品紹介スペースを設け、実際に触れてもらうことで認知を高めます。 テレビ東京 「ピラメキーノ」 ● スポット出稿企画 ● 内容 ： スポット出稿に伴い、ピラメキーノ内で商品紹介コーナーを設定し放映（放映尺4分想定） ● ねらい ： 子ども層に人気の番組・出演者が商品紹介することで、話題性を喚起しパブ効果を醸成 ● 店頭連動 ： 放映した要素を店頭ＰＯＰ等で展開、販促用として使用する カテゴリー移動？ 予算 1,500万円 「ボールファイター」キャラバン 取り扱い店舗キャラバン企画 【内容】ＧＭＳ等イベントスペースにおいてドッジボールエキスパートに挑戦するドッジボール大会を開催。勝利したら商品プレゼント 【狙い】取り扱い店舗のあるＧＭＳ等買い場で実施することにより、共感・購入意向を創出し、購買を誘引する 予算 万円 リビング新聞 Ｓｈｕｆｕ Ｆｅｓ ２０１０ 【内容】 予算 万円 小学生や母親が集まる場において、様々な形で商品を展開。同世代・同環境の人々が多く集まる中で情報を共有してもらい、商品に対する信頼性や購買意欲を高めます。
店頭ノベルティ 【ターゲット】小学生 【企画趣旨】 商品に関連するもので、ターゲットが魅力的と感じるグッズをノベルティとして用意し、販売店などで配布することで高い販促効果が期待できます。 ドッジボールグローブ ● オリジナル「ドッジボール専用グローブ」 ● 内容 ● ねらい ● 店頭連動 予算 万円 ドッジビー ● オリジナル「ドッジビー」 ● 内容 ● ねらい ● 店頭連動 予算 万円 ● オリジナル「ドッジボール必殺技伝授ＤＶＤ」 ● 内容 ● ねらい ● 店頭連動 ＤＶＤ 予算 万円 購買意思決定が行われる売り場において、商品に関連するノベルティを設けることで、商品に対する意識と購買意欲が高まり、高い販促効果が期待できます。
