기획 천재가 된 홍대리

1. [도서요약] 기획 천재가 된 홍대리 작성자 : 이우진

2. 책소개 • 기획력이 비즈니스맨의 가장 강력한 경쟁력이 되는 시대가 왔다.평범한 영엽부 사원이었던 홍대리가 마케팅 기획팀에 발령받아 기획에 눈떠가는 과정을 소설형식으로 재미있게 그리고 있는 이책은 이론적 설명보다 훨씬 흥미롭게 기획마인드를 길러준다. 일기 형식의 제2부에서는 위기의 회사를 구하고 회사의 핵심 인력으로 성장한 기획 인간 홍 대리의 실전 기획 노하우를 담아, 소설적인 재미와 실제적인 기획 실무를 동시에 익힐 수 있도록 도와준다. '전문성을 갖춘 기획 인간'으로 거듭나기 위한 업그레이드 장치가 필요한 이들에게 좋은 발판이 되어 줄 것이다. www.gurus.co.kr

3. 미래의 인재상과 육성방법 • 미래의 인재상 • 경제적 가치를 고려(사람은 많지만 쓸 사람은 없다.) • 객관적인 평가 기준이 없음 • 회사에 이익을 가져다 주는 인력 • 육성방법 • 전문성을 갖춘 기획 인간 • 전문성을 갖춘 인간과 전문성을 갖춘 기획 인간의 차이점 www.gurus.co.kr

4. 기획인간이란? • 기획이란? • 가지고 있는 한정된 재료로 새로운 것을 만들어 내는 것 • 기획인간이란? • 한정된 자원을 가지고, 머릿속에 목표를 그린 다음 새로운 것을 만들어 내는 사람. 또 그것이 자신이 아닌 또 다른 사람에게 기쁨과 즐거움을 주는 것. • 고려되어야 할 것 • 팀 내에서 나의 능력을 발휘 할 수 있는가? • 자신의 어떤 능력을 발휘해야 하는가? • 우리가 지닌 능력이 팀에서 요구하는 능력인가? • 우리가 가지고 있는 능력 가운데 어떤 능력을 계발해야 하는가? • 기획인간이 가져야 할 능력 • Learning Ability • Learning Ability를 키우는 방법 • 내가 지금 어떤 분야의 전문가여야 하는가. 어느 수준이어야 하는가. • 인문 사회 과학적 소양을 갖춤. – 다변화된 사회현상들을 제대로 바라보고 유연하고 슬기롭게 대처하는 능력을 배양하기 위함 • 위의 두 가지의 목표를 어떤 방법론을 통해 달성할 것인가. www.gurus.co.kr

5. 기획인간의 마인드 • 기획인간은 호기심형 인간이다. • 호기심은 수많은 아이디어, 기획의 재료를 모으고 자신에게 축적시켜주는 유일한 에너지이자 수단 • ※ 호기심을 유발하는 방법 • 호기심의 필요성을 인지 • 같은 것도 새롭게 보는 연습(내게 익숙한 모든 것을 낯설게 함) • 호기심 습관 • 다양한 잡지를 정기 구독 • 전문 서적을 탐독 • 기획인간은 창조형 인간이다. • 창조적 파괴자 – 기존의 질서와 체계에 안주하여 익숙한 것에 그저 자신을 내맡기기보다는 새로운 질서, 비일상적인 체계를 실험적으로 생각해보고 행동에 옮겨보는 사고와 행동 패턴을 보이기 때문 • 창조 – 개별적 사물이나 개념들이 네트워킹을 이루고 있음 • ※ 창조형 인간이 되는 법 • ‘새로운 것을 만들어내겠다’는 것을 삶의 목적으로 삼음 • 익숙한 것을 다르게 보기 • ’많이 보는 것’과 ‘다르게 보는 것’이 필요 www.gurus.co.kr

6. 기획인간은 전략형 인간이다. • 전략의 시대 • 전략적 사고 • 감정을 배제함 - 감정을 배제하고 대상을 바라보면, 정말 무엇이 우선적으로 중요한 요소이고 현 시점에서 어떤 목표가 수립되어야 하는가에 대해 날카로운 관찰과 판단을 할 수 있게 함. • 객관적 충실한 자료 • 사고의 틀과 도구를 갖고 있음 ex) 세그멘테이션, SWOT분석, 포지셔닝 • 결과를 예측할 수 있어야 함. • 여러 대안을 가지고 있음.- 한 가지 목표나 과제에 대해서 다양한 대안을 수립. 그 대안을 대상으로 장단점을 파악한 후, 나름대로 우선순위를 매김. www.gurus.co.kr

7. 기획인간은 비전형 인간이다. • 미래지향적 • 혼자만의 야망에 사로잡혀 있기보다는 공동 운명체와 함께 이뤄 나가는 비전을 중시함. • 조직의 공동목표를 정하라. • 과거의 공적, 실수를 잊어라. • 야망을 쉽게 드러내지 말라. • 기획인간은 이야기꾼이다. • 자신에게 필요하거나 적합한 이야기 요소를 끄집어내고 또 나름대로 연결해서 새롭고 독창적인 이야기 거리를 만들어 낼 수 있는 이야기꾼 • 사회지향적이고 문화 지향적 • 상대방을 설득하는 능력과 협상하는 능력 • 꼭 필요한 말만 함. (상대방의 마음과 행동을 나에게 유리하도록 바꾸는 능력) • 다른 사람의 이야기를 경청 • 설득과 협상의 메커니즘을 학습하라. • 설득과 협상을 즐겨라. • 말하는 훈련을 해라. www.gurus.co.kr

8. 기획인간은 감성형 인간이다. • 이미지 지향 시대 • 언어가 내표하고 있는 감성을 배워라. • 이미지를 많이 접하고 느껴라. www.gurus.co.kr

9. 실전기획 상황파악 소비자 조사 핵심문제도출 • 소비자의 생각과 태도, • 행동을 정확하게 읽어낼 수 • 있어야 정확한 기획이 가능해짐 • 소비자 조사의 방법 • 설문지를 통한 소비자 조사방법 • F.G.I를 통한 조사 • 관찰조사 • 일련의 내용들을 종합분석 함. 종합분석이란? 기획자가 시장,경쟁사, 소비자 등 각각의 현황을 분석한 이후에 전체적으로 조망하는 견지에서 분석 내용을 집약적으로 보여주거나,발표 하는 것. • 시장 분석 • 경쟁사 분석 • 소비자 분석 • ※ 설문지를 통한 소비자 조사 방법 • 기획자가 알고자 하는 바를 알아내는 도구 • 어떤 대상에게 무엇을 알아내고자 하는지 기술 • 설문문항은 반드시 응답자의 편의를 고려 • 사전 테스트 • 회수 후 반드시 설문지의 상태를 점검 • ※ 종합 분석을 하는데 있어서 유의점 • ‘중요하고 시급한 문제점’을 상대에게 설득력 있게 설명함 • 핵심과제를 부각 시킴 • 핵심문제, 핵심과제는 목표와 직결되어야 함(핵심문제에서 논의된 바를 바로 목표와 연결시켜서 명확히 가고자 하는 목표점을 찍어주어야 한다.) www.gurus.co.kr

10. 실전기획 세그멘테이션 포지셔닝 마케팅 믹스(수단) • 마케팅의 수단 – 제품Product,가격Price,유통Place,판촉Promotion • 제품의 특성, 성격, 소비자의 욕구에 맞게 적절하게 조합 • ‘차별적’인 요소를 부각 • 소비자 욕구를 자극 • 목표가 설정된 후 목표 달성을 위한 전략이 제시 되어야 함. • 전략수립을 위한 도구 - 세그멘테이션 • 소비자의 머릿속에 우리 제품 혹은 우리 브랜드를 경쟁 브랜드에 비교해서 어떤 점에 포커스를 맞춰 좌표를 찍어줄 것인가에 대한 전략적 결정을 말함. • ※ 세그멘테이션이 필요한 이유 • 모든 이가 같은 욕구를 갖고 있지 않다. • 자원에는 한계가 있다. • ※ 포지셔닝을 사용하는 데 있어서 주의사항 • 소비자의 머릿속에서 벌어지고 있는 상황임을 인식 • 항상 경쟁자를 의식한 포지셔닝이어야 함.(경쟁자 보다 나은 무엇을 제공해야 함) • 현재 지점부터 목표 지점으로 움직여야 함.(아이디얼 포인트 – Ideal Point) www.gurus.co.kr

11. 실전기획 피드백 및 평가 • ‘애초에 세운 목표대로 결과가 나왔는가?’ • ‘계획적이고 의도적’ 으로 해아 함. • ‘과학적인 수단을 동원해 파악’ 함 • ‘소비자, 수용자들의 반응’ 이 바로 피드백임 www.gurus.co.kr