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Startup de A à Z

Startup de A à Z. par Jeremie Berrebi. Bio Pro. Travaille via Internet depuis 1994 Ex Journaliste ZDNet France Ex President Association française des Webmasters Auteur du livre “Surfez sur Compuserve” Fondateur et ex PDG Net2one.com (Vendu à TNS Secodip en 2004)

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Startup de A à Z

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Presentation Transcript

  1. Startup de A à Z • par Jeremie Berrebi

  2. Bio Pro • Travaille via Internet depuis 1994 • Ex Journaliste ZDNet France • Ex President Association française des Webmasters • Auteur du livre “Surfez sur Compuserve” • Fondateur et ex PDG Net2one.com (Vendu à TNS Secodip en 2004) • Fondateur et PDG Zlio/Overlead (actionnaire Mangrove) • Actionnaire de 17 Startups Internet

  3. Participations

  4. Bio Perso • Etudes Bac (au rattrapage) • Marié depuis 2002 • En Israel depuis 2004 (Consultant pour Cellfish et Iliad/Free) • 7 enfants • Vit à Bnei Brak - 1ere ville orthodoxe d’Israel • Association d’aide aux nouveaux parents en Israel

  5. Good judgment comes from experience and experience comes from bad judgment Barry LePatner

  6. Une idée n’a quasiment aucune valeur.Sa valeur repose sur son execution

  7. 80% des startups ne font pas ce qu’elles ont prévues au départ

  8. Persévérance≠ entêtement

  9. Voir le bon côté des chosesUne catastrophe tous les 3 mois

  10. Beaucoup d’énergie

  11. Everything you want is just outside your comfort zone. Robert Allen, co-author, The One Minute Millionaire

  12. Savoir contourner les obstacles !

  13. Avoir une vie en dehors de l’entreprise

  14. Ne pas être attiré par la vente de l’entreprise mais par l’aventure !

  15. Démarrez avec peu de fonds et quasiment aucune dépense !

  16. Ne vous lancez dans aucune dépense • Pas de location : Bossez de chez vous • Ayez une source de revenus indépendante • Utilisez votre ordinateur perso • Skype pour téléphoner • Google Docs pour échanger • Basecamp ou Goplan pour gérer ses projets

  17. Etape 1: Valider son idée

  18. Comment valider une idée ? • Parlez en à votre entourage ! Vous avez plus à craindre de vous même que de vos potentiels concurrents • Father/Mother Testing : est ce qu’ils comprennent l’intérêt de ce que vous allez faire ? • Vérifiez qu’il existe un vrai besoin naturel

  19. Répondre à un véritable besoinet éviter de créer de nouveaux usages

  20. I find out what the world needs, then I proceed to invent. Thomas Alva Edison

  21. The Google Story Requête Clinton devait mener au site de la maison blanche

  22. Freebox Internet , Téléphone, TV , bientôt mobile n’étaient pas de nouveaux usages

  23. Meetic Agence matrimoniale en ligne

  24. Skype Téléphonez Gratuitement via Internet

  25. eBay eBay n’est qu’une brocante avec énormément de passants

  26. Quelques usages nouveaux Twitter, Facebook sont des usages nouveaux qui étaient impossible à prévoir Ne pas compter sur cela pour monter sa startup Trop risqué !

  27. Etape 2: Mettre en forme son idée

  28. Mettre en forme son idée • Rédiger 2 pages de présentation du projet avec • Votre vision à court, moyen, long terme • Le besoin auquel il répond • Sa méthode de promotion/stratégie commerciale • Son Business Model clair et simple

  29. Mettre en forme son idée • Maquetter votre projet de A à Z • Ecrivez tous les textes du site • Utilisation de Balsamiq (79$) ou Mockflow

  30. Simplifier tout au maximum • Google, Ipod, Skype, Twitter sont des outils simples • Ne faites pas la course aux fonctionnalités. Vos clients n’acheteront pas le produit qui proposent la plus longue liste de fonctions mais celui qui saura parfaitement répondre à leurs 2/3 besoins ! • Vous devez tout faire pour enlever au maximum des fonctions non indispensables de vos services.

  31. Etape 3: Monter l’équipe fondatrice

  32. The good [employees] join because of the vision, the CEO and theopportunity to work with exciting new products. Freeriders comewhen success is already apparent. Steve Killelea

  33. Equipe fondatrice idéale • Le Marketeux/Commercial/RP/Chef de projet/Visionnaire(CEO) • Le Technicien/admin Serveur (CTO) • Le Financier (CFO) • Les membres de l’équipe peuvent et doivent avoir des revenus et ressources en dehors du projet au départ

  34. Comment trouver des associés? • Participer au maximum d’événements de Networking • Connec’Sion, OpenCoffee, LeWeb, Ignite,BarCamp

  35. Communication d’entreprise • Communiquez énormément • Apprendre à vos collaborateurs à vous annoncer les mauvaises nouvelles

  36. Etape 4: Définir son business model

  37. Définir son Business Model • Modèle publicitaire: Ultra risqué sauf si énorme traffic. Tarifs en chute. • Freemium: Service Gratuit + Fonctions avancées payantes • Biens virtuels (Virtual Goods) :Payer pour obtenir plus de possibilités dans un jeu ou monde virtuel • Vente de bien digitaux : Fotolia • Commission sur transaction : Zilok, eBay

  38. Etape 5: Lancer la V1 du projet

  39. Lancer une première version de son projet • Si vous avez choisi un bon trio d’associés, vous avez désormais la possibilité de lancer une première version de votre projet sans le moindre investissement hormis l’hébergement. • Ne levez des fonds que si le service commence à décoller • Ne pas lever de fonds si le service ne décolle pas car les fonds ne le feront pas décoller

  40. Etape 6: Comment faire connaitre votre projet ?

  41. Convaincre les leaders d’opinions • Bien définir sa cible et présenter son projet aux blogueurs/webmasters ayant la même cible. • Si pas de retour, s’inquiéter sur son projet. Comprendre pourquoi cela ne les intéresse pas.

  42. Créer son Network • Un Startuppeur doit être intégré au milieu des entrepreneurs ou de sa spécialité • Il doit être suivi sur Twitter ou Facebook pour ses réflexions et analyses intéressantes par les pros du sujet • Il doit être celui que l’on invite en conférence pour parler du sujet dont sa société est spécialisée.

  43. Buzzer ! • Associez vous à des stars ou à une cause • Profitez d’un événement pour communiquer dans les médias (Jeu de Tennis qui se lance pendant Rolland Garros) • Innovez....(Affaire Mailorama n’est pas un mauvais exemple)

  44. La Notoriété de l’entreprise ou de son fondateur ne doit pas dépasser l’Usage que l’on en fait

  45. Etape 7: Financement

  46. Se faire repérer par les investisseurs • Le startuppeur ne doit pas passer son temps à chercher des investisseurs mais plutôt à essayer de les attirer • Avoir une société ayant une forte traction • Générer des revenus et une croissance dès la première heure • Se créer un nom • Zlio a été contacté des dizaines de fois spontanément par des investisseurs

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