贸易准备

贸易准备 4 6 8 5 7 1 2 3 12 13 10 11 9 交易磋商合同履行业务善后

能够就交易磋商的结果拟定正确的《国际货物买卖合同》。能够就交易磋商的结果拟定正确的《国际货物买卖合同》。

合同签订 1、合同形式交易磋商出口报价核算交易磋商合同签订

合同签订 2、合同内容交易磋商出口报价核算交易磋商合同签订

2、合同内容 合同签订交易磋商约首出口报价核算交易磋商合同签订正文约尾

合同签订 品质条款数量条款包装条款价格条款运输条款保险条款支付条款其他条款

品质条款 合同签订品质条款数量条款包装条款价格条款运输条款保险条款支付条款其他条款 Name of Commodity Quality of Commodity Description 品质条款 Commodity & Specifications

品质条款 （1）凭样品成交合同签订 • 内容品质条款数量条款包装条款价格条款运输条款保险条款支付条款其他条款在凭样品买卖时，合同应列明： - 商品名称； - 凭以达成交易的样品编号； - 寄送的日期等。

品质条款 （1）凭样品成交合同签订 • 举例品质条款数量条款包装条款价格条款运输条款保险条款支付条款其他条款长毛绒玩具

品质条款 （1）凭样品成交合同签订 • 举例品质条款数量条款包装条款价格条款运输条款保险条款支付条款其他条款长毛绒玩具，质量以卖方2012年10月15日提供的第121015号样品为准。 Plush toys, quality as per Seller’s sample No.121015 submitted on Otc15th, 2012.

品质条款 （2）凭说明成交合同签订 • 内容品质条款数量条款包装条款价格条款运输条款保险条款支付条款其他条款凭文字说明时，应针对具体情况明确规定： - 规格； - 等级； - 标准； - 牌名或商标； - 说明书和图样； - 产地名称等内容。

品质条款 （2）凭说明成交合同签订品质条款数量条款包装条款价格条款运输条款保险条款支付条款其他条款 • 凭规格买卖 sale by specification 素面缎

品质条款 （2）凭说明成交合同签订品质条款数量条款包装条款价格条款运输条款保险条款支付条款其他条款 • 凭规格买卖 sale by specification

品质条款 （2）凭说明成交合同签订品质条款数量条款包装条款价格条款运输条款保险条款支付条款其他条款 • 凭规格买卖 sale by specification 16姆米 8姆米

品质条款 （2）凭说明成交合同签订 • 凭标准买卖 sale by standard 品质条款数量条款包装条款价格条款运输条款保险条款支付条款其他条款利福平（甲哌利福霉素）

品质条款 （2）凭说明成交合同签订 • 凭标准买卖 sale by standard 品质条款数量条款包装条款价格条款运输条款保险条款支付条款其他条款利福平（甲哌利福霉素）英国药典1993年版 Rifampicin B.P. 1993 British Pharmacopoeia

品质条款 （2）凭说明成交合同签订 • 凭牌名或商标买卖 sale by brand or trade mark 品质条款数量条款包装条款价格条款运输条款保险条款支付条款其他条款光明牌婴儿奶粉

品质条款 （2）凭说明成交合同签订 • 凭牌名或商标买卖 sale by brand or trade mark 品质条款数量条款包装条款价格条款运输条款保险条款支付条款其他条款光明牌婴儿奶粉 Bright Brand Infant Milk Powder

品质条款 （2）凭说明成交合同签订品质条款数量条款包装条款价格条款运输条款保险条款支付条款其他条款 • 凭说明书和图样买卖 by Description Illustrations 6868A型多梭箱织机，详细规格如所附文字说明与图样。 Multi-shuttle Box Loom Model 6868A. Detail specifications as per attached description and illustrations.

品质条款 （2）凭说明成交合同签订 • 凭产地名称买卖 sale by name of origin 品质条款数量条款包装条款价格条款运输条款保险条款支付条款其他条款法国香水 France Perfume 四川榨菜 Sichuan Preserved Vegetable

品质条款 （3）注意事项合同签订品质条款数量条款包装条款价格条款运输条款保险条款支付条款其他条款 • 总原则：准确性＋灵活性 • 合理运用品质弹性条款 • 品质机动幅度 • 品质公差

品质条款 （3）注意事项合同签订 • 品质机动幅度品质条款数量条款包装条款价格条款运输条款保险条款支付条款其他条款 • 规定范围 • 色织条格布宽度 41-42“ • Yam-dyed Gingham Width 41/42 “ • 规定极限 • 活黄鳝每条75克以上 • Live Yellow Eel 75g and up per piece

品质条款 （3）注意事项合同签订 • 品质机动幅度 • 规定上下差异 • 灰鸭毛含绒量18% 允许上下1% • Grey Duck Feather • down content 18%，allowing • 1% more or less 品质条款数量条款包装条款价格条款运输条款保险条款支付条款其他条款 • 品质公差

品质条款 （3）注意事项合同签订 • 质量增减价条款品质条款数量条款包装条款价格条款运输条款保险条款支付条款其他条款 China Sesame Moisture (max) 8%; Admixture (max) 2%; Oil Content 52% basis. Should the oil content of the goods actually shipped be 1% higher or lower, the price will be accordingly increased or decreased by 1%, and any fraction will be proportionally calculated. 中国芝麻水分（最高）8%；杂质（最高）2%；含油量以52%为基础。如实际装运货物的含油量高或低1%，价格相应增减1%，不足整数部分，按比例计算。

品质条款 （4）课堂练习合同签订品质条款数量条款包装条款价格条款运输条款保险条款支付条款其他条款男装牛仔裤，质量按卖方于7月25日提交的第J0812号样品，交货质量与样品质量须大致相同。 Quality: by sample No.J0812 man’s jeans, submitted by the seller on July 25. The quality of the delivered goods shall be about equal to the sample.

品质条款 （4）课堂练习合同签订河北产大豆含油量18%以上，水分13%以下，杂质5%以下，以18%为基准，含油量每增加1%，价格增加3%。品质条款数量条款包装条款价格条款运输条款保险条款支付条款其他条款 Soybeans, Hebei origin Oil content (min.) 18%; Moisture (max.) 13%; Admixture ( max ) 5%; Oil Content 18% basis, the price will be increased by 3% against every 1% increase of the oil content.

品质条款 （4）课堂练习合同签订青岛利华有限公司外贸业务员李雅与阿联酋客户通过反复磋商双方达成如下条款：商品：锌合金门把手（Zinc alloy door handle） Article No.DH5010 数量：9000付包装：每付装1个泡沫纸袋（foam bag），然后装入一个出口标准内盒，每20个内盒装一个标准出口纸箱。单价：8.80美元/付 CFR Dubai, UAE 装运期：最迟2012年10月18日装船，不允许转运，不允许分批装运。支付：20%货款在合同签订后10天内电汇支付；余款用即期付款交单方式支付。数量与金额允许有不超过1%的增减。品质条款数量条款包装条款价格条款运输条款保险条款支付条款其他条款

品质条款 （4）课堂练习合同签订 SALES CONTRACT 品质条款数量条款包装条款价格条款运输条款保险条款支付条款其他条款 NO. LY0723 DATE: SEP. 18, 2012 THE SELLER: Qingdao Lihua Co., Ltd. THE BUYER: Tim Co., Ltd. This Contract is made by and between the Buyer and Seller, whereby the Buyer agrees to buy and the Seller agrees to sell the under-mentioned commodity according to the terms and conditions stipulated below： Zinc alloy Door Handle Article No.DH5010

数量条款 合同签订品质条款数量条款包装条款价格条款运输条款保险条款支付条款其他条款 Quantity 数量条款 Quantity Tolerance More or Less Clause 溢短装条款

数量条款 （1）内容合同签订品质条款数量条款包装条款价格条款运输条款保险条款支付条款其他条款

数量条款 （2）举例合同签订品质条款数量条款包装条款价格条款运输条款保险条款支付条款其他条款 “蝴蝶”牌自行车，1200辆。 ‘Butterfly’ brand bicycles, 1200 sets delivery. 中国大米1000公吨, “以毛做净”。 Chinese Rice 1000 M/T , gross for net 成交数量计量单位确定数量的方法

数量条款 （3）注意事项合同签订 • 总原则：明确具体＋灵活性品质条款数量条款包装条款价格条款运输条款保险条款支付条款其他条款 • 灵活运用数量机动幅度条款 1 2 3

数量条款 （3）注意事项合同签订 • UCP600：5%增减品质条款数量条款包装条款价格条款运输条款保险条款支付条款其他条款 • - 信用证没有规定货物数量不得增减； - 在所支付的款项不超过信用证总金额；卖方交大米15公吨，每公吨1000美元，信用证开立金额为15000美元，散装，交货为＿＿＿＿＿＿。 9.5－10公吨 - 信用证规定的数量不是以包装单位或个数计数。

数量条款 （3）注意事项合同签订案例品质条款数量条款包装条款价格条款运输条款保险条款支付条款其他条款我出口风扇1000台，国外来证规定不许分批装运。装船时发现有40包装破裂，风罩变形或开关脱落。为保证质量，发货方认为：《UCP600》有规定，即使不许分批装运，数量上可以有5%的溢短装。于是，少装40台。但却遭到银行的拒付。问：银行的拒付是否有理，为什么？

数量条款 （3）注意事项合同签订品质条款数量条款包装条款价格条款运输条款保险条款支付条款其他条款分析答：议付行拒付有理。理由：根据《UCP600》规定数量的溢短装条款仅适于大宗散装货物，而对单独包装的以件数计量的货物不适用。

数量条款 （3）注意事项合同签订 • 总原则：明确具体＋灵活性品质条款数量条款包装条款价格条款运输条款保险条款支付条款其他条款 • 灵活运用数量机动幅度条款 1 2 3

数量条款 （3）注意事项合同签订 • 灵活运用溢短装条款（More or Less Clause）品质条款数量条款包装条款价格条款运输条款保险条款支付条款其他条款 • 溢短装部分应明确规定； • 机动幅度选择权归属应明确规定； • - at Seller’s Option • - at Carrier’s Option • - at Buyer’s Option • 机动幅度数量的计价应明确规定。

数量条款 （3）注意事项合同签订 • More or Less Clause 品质条款数量条款包装条款价格条款运输条款保险条款支付条款其他条款手套1000打，卖方有权多装或少装5%，超过或不足部分按合同价格计算。选择权 1000 dozens of gloves. The seller has the option to load 5% more or less than the quantity contracted, each difference shall be settled at the contract price. 数量机动幅度机动幅度计价

数量条款 （4）课堂练习合同签订品质条款数量条款包装条款价格条款运输条款保险条款支付条款其他条款中国芝麻，100公吨，卖方可溢短装3%，超过或不足部分按交货时市价计算。 Chinese sesame, 100 MTs, with 3% more or less at the seller’s option, each difference shall be settled at the current market price at the date of delivery.

数量条款 （4）课堂练习合同签订品质条款数量条款包装条款价格条款运输条款保险条款支付条款其他条款１、卖方交小豆约10公吨，交货应为＿＿＿＿＿＿。２、卖方交小豆10公吨，数量不得增减，交货为＿＿＿＿＿。３、卖方交小豆10公吨，每公吨1500美元，信用证金额为16000美元，散装，交货为＿＿＿＿＿＿＿＿。 9－11公吨 10公吨 9.5－10.5公吨

数量条款 （4）课堂练习合同签订品质条款数量条款包装条款价格条款运输条款保险条款支付条款其他条款４、卖方交小豆10公吨，每公吨1500美元，信用证开立金额为15000美元，散装，交货为＿＿＿＿＿＿＿。５、卖方交小豆10公吨，每公吨1500美元，信用证开立金额为15000美元，麻袋包装，每袋100公斤，共100袋，交货＿＿＿＿＿＿＿＿。 9.5－10公吨 10公吨或100袋

数量条款 （4）课堂练习合同签订青岛利华有限公司外贸业务员李雅与阿联酋客户通过反复磋商双方达成如下条款：商品：锌合金门把手（Zinc alloy door handle） Article No.DH5010 数量：9000付包装：每付装1个泡沫纸袋（foam bag），然后装入一个出口标准内盒，每20个内盒装一个标准出口纸箱。单价：8.80美元/付 CFR Dubai, UAE 装运期：最迟2012年10月18日装船，不允许转运，不允许分批装运。支付：20%货款在合同签订后10天内电汇支付；余款用即期付款交单方式支付。数量与金额允许有不超过1%的增减。品质条款数量条款包装条款价格条款运输条款保险条款支付条款其他条款

数量条款 （4）课堂练习合同签订 SALES CONTRACT 品质条款数量条款包装条款价格条款运输条款保险条款支付条款其他条款 NO. LY0723 DATE: SEP. 18, 2012 THE SELLER: Qingdao Lihua Co., Ltd. THE BUYER: Tim Co., Ltd. This Contract is made by and between the Buyer and Seller, whereby the Buyer agrees to buy and the Seller agrees to sell the under-mentioned commodity according to the terms and conditions stipulated below： Zinc alloy Door Handle Article No.DH5010 9000 pairs

数量条款 （4）课堂练习合同签订品质条款数量条款包装条款价格条款运输条款保险条款支付条款其他条款 MORE OR LESS CLAUSE:（6） PACKING: (7) TIME OF SHIPMENT:（8） PORT OF LOADING AND DESTINATION:（9） Transshipment is(10) and partial shipment is（11） INSURANCE:（12） TERMS OF PAYMENT:（13） REMARKS: More or less 1% of the quantity and the amount are allowed.

包装条款 合同签订品质条款数量条款包装条款价格条款运输条款保险条款支付条款其他条款 Packing 包装条款

包装条款 （1）内容合同签订合同中的包装条款内容一般包括： - 包装材料； - 包装方式； - 每件包装中所含物品的数量或重量。品质条款数量条款包装条款价格条款运输条款保险条款支付条款其他条款

包装条款 （2）举例合同签订品质条款数量条款包装条款价格条款运输条款保险条款支付条款其他条款每件装一纸盒，每10只纸盒装一纸箱。 Each piece in a box and 10 boxes in a carton. 木箱装，每箱50公斤净重 In wooden cases of 50 kilos net each

包装条款 （3）常见表达合同签订品质条款数量条款包装条款价格条款运输条款保险条款支付条款其他条款 • 用某种容器包装 in… Walnuts are packed in double gunny bags. 核桃用双层麻袋包装。 • 用某种容器包装，每件若干。 in…of…each Men’s shirts are packed in wooden cases of 10 dozen each. 男式衬衫用木箱装，每箱10打。

包装条款 （3）常见表达合同签订 • 用某种容器包装，每件内装若干品质条款数量条款包装条款价格条款运输条款保险条款支付条款其他条款 in…, each containing … Nylon socks are packed in wooden cases, each containing 50 dozen. 尼龙袜用木箱包装，每箱装50打。 • 每单位装某种容器，若干单位装另一种较大的容器 each…in…and…to… Each pair of Nylon Socks is packed in a polybag and 12 pairs to a box. 每双尼龙袜装一塑料袋，每箱12双。

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