г. Москва , 21 .04. 200 9 года

1. Акционерное Общество Корпорация Страхования Экспортных Кредитов БЕЗОПАСНАЯ ТОРГОВЛЯ МЕЖДУ ПАРТНЕРАМИ ИЗ ПОЛЬШИ И РОССИИ – ПРЕДЛОЖЕНИЕ АО КУКЕ. г. Москва, 21.04.2009года

2. Юридическая форма АО КУКЕ Акционерное общество с преобладающим участием государства. Министерство финансов 87,85% Банк отечественной экономики (Bank Gospodarstwa Krajowego) 12,15%

3. Деятельность АО КУКЕ С 1991 года коммерческое страхование. С 1994 страхование с поддержкой Государственной Казны.

4. РольАО КУКЕ Корпорация исследует финансовое положение зарубежных и отечественных партнеров для застрахованных клиентов и осуществляет над ним надзор. Корпорация предоставляет клиентам достоверную рыночную информацию, обеспечивающую рентабельность любой сделки, и поддерживает развитие их фирм. Корпорация выплачивает страховое возмещение в случае неплатежеспособности контрагента. Корпорация облегчает доступ к внешним источникам финансирования, так как страховой полис может являться гарантией для финансирующего банка.

5. Предложение АО КУКЕ АО КУКЕимеет наиболее комплексное предложение на рынке: страхует экспортные платежи из более, чем 190стран мира и отечественные платежи, предлагает краткосрочное, среднесрочное и долгосрочное страхование, предлагает страховые гарантии. АО КУКЕиспользует опыт страхования экспортных платежей других агентств (сеть Credit Alliance: 56 агентств из 50 стран).

6. Объем страховой защиты •  торговый риск • политический риск •  форс мажор

7. Торговый риск  Юридически установленная неплатежеспособность должника  Задержка должником выполнении платежных обязательств

8. Решение страны должника – правовые акты, решения суда, препятствующие выполнению контракта Платежный мораторий, объявленный правительством страны должника или государства, участвующего в осуществлении платежей Воспрепятствование переводу платежей, вызванное политическими событиями, экономическими проблемами в стране должника. Политический риск

9. Положения закона в стране должника, считающие платежи, осуществленные должником в местной валюте достаточными для выполнения контрактных обязательств. Решения в стране страховщика – принятие Правительством Республики Польша положений закона или решений в области внешней торговли. Политический риск

10. Форс-мажор Вспышка за пределами Республики Польша военных действий, волнений, восстания, революции, длительных массовых забастовок, землетрясения, вспышка вулкана, циклон, тайфун, наводнение, пожары катастрофических размеров, ядерная авария и ее последствия.

11. Гарантируемыe Государственной Казнойстрахование нерыночного риска Оборотный полис

12. Перечень стран

13. торговый риск + политический риск нерыночный риск = + форс-мажор

14. Правила страхования Страхование контрактов на поставку отечественных товаров или предоставление отечественных услуг с кредитом менее 2 лет Страховая защита: 90% стоимости причитающейся суммы

15. Распоряжение Министра экономикиот 6 августа 2001 г. о максимальной процентной доле составных частей иностранного происхождения в экспортируемом по контракту конечном продукте, позволяющей признать этот продукт отечественным (Законодательный вестник№ 101 ст. 1097)

16. Максимальная процентная доля составных частей • иностранного происхождения, позволяющая признать этот • продукт отечественным, установлена в размере • 50% • Исключения: • оптиковолоконные кабели, сельскохозяйственные и спортивные самолеты, фармацевтические изделия: 60% • компьютерные системы, изделия электротехнической и электронной промышленности: 80% • строительные услуги: 90%

17. Правила страхования Определение лимита кредитования для каждого контрагента, заявленного клиентом для страхования Определение ставки для каждого лимита кредитованияв зависимости от: страны - экспортера срока платежа дополнительных гарантий Взнос вычисляется на основании реально достигнутого и заявленного оборота

18. Правила страхования (продолжение) Нет оплаты за оценку риска и надзор над ним Нет лимита выплаты возмещения Продолжительность договора: 1 год, возможно автоматическое продление на следующий год

19. Примеры ставокРОССИЯ Срок платежа: до 30 дней 0,267 % до 60 дней 0,278 % до 90 дней 0,289 %

20. Гарантируемыe Государственной Казнойстрахование расходов по поиску зарубежных рынков сбыта

21. Облегчение входа на новые зарубежные рынки сбыта с целью увеличения продажи товаров или расширение продажи за счет новых товаров, либо новых получателей на рынках, на которых предприниматели уже работают Цель продукта

22. Каких предпринимателей мы страхуем? Отечественных, осуществляющих хозяйственную деятельность не менее 3 лет Получающих чистый годовой доход от продажи, не превышающий эквивалент 50 млн. ЕВРО Намеревающихся экспортировать отечественные товары либо услуги

23. Какие издержки и расходы мы страхуем? Участие в ярмарках, выставках • Создание представительства, пребывание на застрахованных рынках Подготовку образцов, предложений Приспособление товаров, рекламу Подготовку интернет-сайта Юридическую консультацию

24. Защита от риска неподписания экспортных контрактов на застрахованных рынках сбыта, стоимостью достаточной для покрытия затрат и расходов предпринимателя. Страховая защита: 65% застрахованных затрат и расходов Страховая защита

25. Гарантируемыe Государственной Казной страхование прямых инвестиций за рубежом

26. Объем страховой защиты Страхование защищает от следующих событий, произошедших во время действия страхования: отчуждение, вызванное действиями государства, в котором осуществляется инвестиция, вспышка за пределами РП военных действий, восстания, революции, волнений, террористических действий, саботажа, денонсирование договора или отказ от договора со Страховщиком, касающегося выполнения инвестиции, в результате принятия или изменения правовых актов или решений государством, в котором осуществляется инвестиция,

27. Объем страховой защиты (продолжение) объявление всеобщего платежного моратория или воспрепятствование перечислению денежных средств в Польшу в результате решения государства, в котором осуществляется инвестиция

28. Правила страхования Страхование прямых инвестиций (в виде денежных, вещественных затрат или нематериальных и правовых ценностей), осуществленное Страховщиком в зарубежное предприятие, которые: дают право на участие в прибыли и/или в конкурсной массе гарантируют право голоса, надзора, совместного управления и затраты, связанные с приобретением Страховщиком собственности и других прав на недвижимость, а также других основных активов, находящихся в стране инвестиции, в связи с предприятием, которое он ведет за рубежом.

29. Правила страхования (продолжение) Страховой защитой охватываются инвестиции: • Новые (начатые после подачи заявки на страхование)  Долгосрочные (которые не будут отчуждены заказчиком в течение 3 лет со дня их начала) Проводимые согласно положениям закона, действующим в стране инвестиции

30. Гарантируемыe Государственной Казнойстрахование контрактов на поставку товаров или выполнение услуги в кредите 2 года и более – для экспортёров товаров и/или услуг инвестиционного характера

31. KUKE S.A. – участник процесса финансирования польского экспорта • экспортёр KUKE S.A. • экспортёр банк  KUKE S.A.

32. Юридические основы деятельности KUKE S.A. нa российском рынке Страхование и экспортные гарантии с поддержкой Государственной Казны Закон от 7 июля 1994 г. о гарантируемых Государственной Казной эскпортных страхованиях (Вестник Законовот 2001г.№ 59, поз. 609 с изм.).

33. Юридические основы деятельности KUKE S.A. нa российском рынке Страхование и экспортные гарантии с поддержкой Государственной Казны Принципы деятельности KUKE S.A. относительно гарантируемых Государственной Казной экспортных страхований и страховых гарантий определяет Коммитет Политики Экспортных Страхований.

34. Кто может пользоваться гарантируемыми Государственной Казной экспортными страхованиями ? Предприниматели с местонахожденим или местопроживанием в Польше, которые: реализуют экспорт на кредитных условиях для российских импортёров, реализуют экспорт отечественных товаров или услуг на российский рынок,

35. Кто может пользоваться гарантируемыми Государственной Казной экспортными страхованиями ? а также организации финансирующие экспортные контракты, реализуемые предпринимателями выполняющими указанные выше условия.

36. Юридические основы деятельности KUKE S.A. нa российском рынке Распоряжение Министра Экономики от 6 августа 2001 г. Определяет максимальную процентную долю участия составных зарубежного происхождения в экспортируемом финальном продукте. (Вестник Законов от 2001г.№r 101 поз. 1097)

37. Юридические основы деятельности KUKE S.A. нa российском рынке Бюджетный закон определяет • лимит, которго не могут превысить общие обязательства Корпорации, • сумму предусмартиваемых в данном году займов для KUKE S.A. на выплату гарантируемых Государственной Казной страховых возмещенией вытекающих из экспортных страхований и гарантийных сумм.

38. Основные принципы страхования средне и долгосрочных кредитов Consensus OECD • платёж наличными мимимум 15% стоимости экспорта; • погашение капитала (равные, равномерные платежи капитала) и годовыхне режераз в 6 месяцев; • погашение I-гоплатежа – не позже чем в 6 месяцев с даты начала периода погашения кредита (starting point of credit); • страхование местных расходов до 30% стоимости экспорта.

39. Страховая охрана может включать: • кредит – до 85% стоимости экспорта • годовые от кредита: • начисленные в период реализации контракта; • начисленные в период погашения кредита; • банковские комиссионные

40. Формы финансирования: • Кредит поставщика Поставщик выражая согласие на отсроченный платёж предоставляет купеческий кредит зарубежному контрагенту. Банк может рефинаннсировать данную сделку. • Кредит для покупателя Банк экспортёра непостредственно финансирует зарубежного контрагента или его банк.

41. Формы финансирования : • Кредит поставщика Ответственность KUKE S.A.: - политический риск – максимум 90% платежей - коммерческий риск - максимум 85% платежей Страховой полис выставляется экспортёру. • Кредит для покупателя Ответственность KUKE S.A. - максимум 100% застрахованных платежей (участие = 0) Страховой полис выставляется польскому или зарубежному банку.

42. Формы финансирования – схема кредита поставщика на российском рынке польский экспортёр экпортрый контракт на поставку стройматериалов поставка товара с отсрочкой платежа на 2 года оплата платежа квартальными траншами российский частный импортёр рефинансирование застрахованный коммерческий и политический риск (страховое возмещение) рефинансирующий банк

43. Формы финансирования - схема кредита поставщика на российском рынке должник– частная российская фирма, период реализации поставок/услуг – 0,5 года, срок погашения платежа – 2 года, коммерческий и политический риск, коммерческий риск страховое покрытие до 85% политический риск страховое покрытие до 90%. Страховая ставка 1,56%стоимости основного кредита

44. Формы финансирования – схема кредита для покупателя на российском рынке контракт на строительсво оффисного здания российский частный импортёр польский экспортёр поставка товаров и выполнение услуг договор выплата средств повкредиту документация (страховое возмещение) застрахованный коммерческийи политический риск кредитный договор выплаты кредита – 1 год банк финансирующий контракт (кредитор) банк импортёра (заёмщик) погашение кредита раз в 6 м-цев – 5 лет

45. Формы финансирования - схема кредит для покупателя на российском рынке должник– частный российский банк, период реализации поставок/услуг- 1 год, срок погашения кредита - 5 лет, коммерческий и политический риск, страховое покрытие до 100% . Страховая ставка 3,46%стоимости основного кредита

46. Формы финансирования- кредит для покупателя страхование „multisourcing” международный экспортный проект страхованиенациональными агенствами экспортного страхования страховое агенство из страны A страховое агенство из страныБ выплата кредита 3 поставка товаров и/или исполнеение услуг экспортный контракт 5 страховые договора 4 1 импортёр 2 банк банк импортёра кредитный договор экспортёр из Польши эспортёр из страны A эспортёр из страны Б

47. Сотрудничество со страховыми агенствами BAEZ/Болгария COFACE/Франция EBRD EGFI/Иран ECGE/Египет ECGD/Великобритания ECGC/Индия EDC/Канада EGAP/Чехия SLOVAK EXIM/Словакия EFIC/Австралия Eximbank R/Румыния Garantie/Молдова

48. Сотрудничество со страховыми агенствами HBOR/Хорватия ASHRA/Израиль INGOSTRAKH/Россия KEIC/Корея KECIC/Казахстан MBDP/Македония MEHIB/Венгрия OeKB/Австрия ONDD/Бельгия TEBC/Тайвань Turkeximbank/Турция US Eximbank/США Uzbekinvest/Узбекистан

49. страховое агенство из страны A страховое агенство из страныБ перестраховка страховые договора банк ПЕРЕСТРАХОВКА страховое агенство из страныБ перестраховка cтраховое агенство из страны A страховые договора банк

50. ПЕРЕСТРАХОВКА Atradius/Голландия COFACE/Франция CESCE/Испания EDC/Канада EGAP/Чехия EKF / Даниа EULER HERMES/Германия SERV/Швейцария SACE/Италия OeKB/Австрия ONDD/Бельгия