Илья Кузьмин Руководитель проекта Adobe AdLens

Практика оптимизации AdobeAdLens • Илья Кузьмин • Руководитель проекта • Adobe AdLens

О ЧЕМ ПОЙДЕТ РЕЧЬ Adobe AdLens Автоматизация и оптимизация контекста

Цели необычные для e-commerce Одновременно оптимизируется более 10 целей Удержание ROI Не самый крупный по бюджету Использование многих возможностей AdLens Загрузка офлайн-конверсий КЕЙС 1 КЕЙС 2 НЕКЛАССИЧЕСКИЙ e-commerce КЛАССИЧЕСКИЙ e-commerce

Портфельная теория • Портфолио – это набор кампаний, объединённых одной бизнес-целью. «Контейнеры» из РК • Основная идея – получение и дорогих и дешевых конверсий для максимизации их количества при удержании стратегии • Оптимизация - управление ставками • Ставки взаимосвязаны

AdLensна самом деле максимизирует один параметр – Weighted Revenue A, B, C… - коэффициенты (веса целей) КАК ЭТО РАБОТАЕТ

Один из крупнейшихстроительных порталов Полный цикл ремонта/строительства База товаров и материалов Агрегатор товаров и услуг База фирм и специалистов Биржа заказов Более 1 000 000 посещений в месяц КЕЙС STROYPORTAL.RU Неклассический e-commerce Посещаемость высокая, поэтому требования к контексту – эффективность Контекст должен приносить денег больше, чем на него тратят.

ЗАДАЧИ И ЦЕЛИ ЗАДАЧИ ЦЕЛИ • Клик по блоку Директа на сайте • Посещение определенного раздела сайта • Скачивание прайс-листа • Регистрация • Заявка на тендер • Работа по нескольким целям (от 7 до 11 одновременно) • Удержание заданного уровня ROI • Разный уровень ROI для разных групп РК • Клиент знает ценность каждой из целей (в рублях)

С одной стороны имеем уровень ROI и бюджет С другой – деньги, которые получает клиент (WR) Разные группы РК в разные портфолио Стратегия ROI Две разные сложносочиненные цели ПОДХОД И СТРАТЕГИЯ КАК ЭТО РАБОТАЕТ ВЕСА – ЭТО ДЕНЬГИ

ЭФФЕКТ ОПТИМИЗАЦИИ • Портфолио Key Section • ROI вырос с 165% до 300% • Бюджет снизился на 30% • Портфолио Other Section • ROI вырос с100% до 271% • Бюджет вырос на 60%

ВЫВОДЫ • Эффективно не только для классического e-commerce, но и для любых проектов с монетизируемыми целями • Эффективно для не самых крупных бюджетов • Успешно работает с большим количеством целей и с ROI • Реагирует «на лету»на изменения уровня ROI • Легко отследить какие-либо изменения в тенденциях и скорректировать настройки • Можно менять цель и весацели (20 раз)

~ 120 тысяч различных товаров среднесуточная посещаемость сайта – более 500 тысяч человек более 5000 оформленных заказов ежедневно по всей России. более 10000 звонков 60 офисов по всей России; КЕЙС SOTMARKET.RU • Классический e-commerce • Сотни категорий • Десятки тысяч товаров • Автоматизация • Ориентация на эффективность • CPO онлайн заказа • CPO выполненного заказа • ROI

ПОДХОД Основная идея – МАКСИМАЛЬНАЯ АВТОМАТИЗАЦИЯ • Загрузка РК из фидов • Топ товары • High-tech товары • Аксессуары • Загрузка офлайн данных • Маржа • Разделение на портфолио • Настройка портфолио на разные цели и стратегии

ЭФФЕКТ ОПТИМИЗАЦИИ Увеличение прибыли при снижении затрат в 2 раза Рост количества заказов в 1,5 раз при снижении цены за заказ в ~2,5 раза Изменение CPO и средней позиции – получение конверсий с других ключевиков

Много сложносоставных целей одновременно Оптимизация длинного хвоста Максимальная автоматизация при работе с большим количеством данных (как онлайн, так и офлайн) При правильном подходе – для любых бюджетов Решение реальных бизнес-задач • Неочевидная настройка целей • Нужно собрать как можно больше данных по конверсиям • Начальный срок сбора данных

Спасибо за внимание! Есть вопросы? • Илья Кузьмин • i.kuzmin@icontext.ru

Илья Кузьмин Руководитель проекта Adobe AdLens