Система поддержки стратегического бренда

2. Система поддержки стратегического бренда

3. Наша стратегия входа на рынок • Эксклюзивные правадистрибьюторам • Мотивация торговыхпредставителей • Стимулирование торговых точек • Зачем SUNFOODS вбивать клинья ? Большой портфель брендов помогает добиться принципа клина– вводя в ассортимент магазинов помимо лидера рынка не один бренд семечек, а 3 -4, мы тем самым вбиваем клин в диаграмму доли рынка и, уменьшая долю лидера, постепенно, за 8-10 месяцев, то вытаскивая свои клинья - бренды, то вбивая новые (в запасе их 20) добиваемся увеличения доли Вкус Лета как минимум до 20%

4. Как мы убедим потребителя покупать семечки Вкус Лета? ПРОВЕРЕННЫЙ ПУТЬ Реклама на телевидении и радио, наружная реклама, мерчандайзинг, дегустациив местах продаж СВЕЖЕЕ РЕШЕНИЕ ОТ SUNFOODS Уникальный сетевой социальный проект для мотивации потребителей и повышения узнаваемости брендов SUNFOODS - ХОЧУПРИЗ.РФ Вся продукция SUNFOODS содержит промо-ленту или наклейку на пачках с информацией об акции и о том, как получить гарантированный приз. Ежедневный розыгрыш сотен призов – от флешки до Hammer’а

5. Мы никогда не забываем о рекламе! Телевидение Радио Наружная реклама Для лучших продуктов - лучшие места и яркие креативные идеи!

6. Покупатель хочет приз?

7. Покупатель уже нас ждет! Формирование предварительного спроса на продукцию – одна из задач, которую решает площадка ХОЧУПРИЗ.РФ 1 000 000 посещений в месяц К примеру, возьмем город Красноярск, нас пока там нет. Так как сервис ХОЧУПРИЗ.РФ будет активно продвигаться в социальных сетях, а на сервисе, есть функция ПОКАЖИ НАМ, ГДЕ ТЫ ОЧЕНЬ ХОЧЕШЬ УВИДЕТЬ ПРОДУКЦИЮ КОМПАНИИ SUNFOODS, НО ТАМ ПОКА ЕЕ НЕ ПРОДАЮТ?(за это пользователь тоже получает приз), к началу продаж мы будем иметь в Красноярске несколько сотен человек, которые уже ждут в определенных магазинах нашу продукцию

8. Возможности кросс – маркетинга в интернете С помощью проекта ХОЧУПРИЗ.РФтакже планируется выход на определенные регионы через сильного на данном рынке локального производителя (например, пива), путем предоставления сервиса  ХОЧУПРИЗ.РФ для проведения такой же акции. Потребитель (например пива Афанасий в городе Тверь) участвует в акции и посещает ресурс, чтобы выиграть приз – SUNFOODS повышает узнаваемость своих брендов

9. Почему торговые представители заинтересованы работать с продукций SUNFOODS? • Потому что это выгодно! • Широкий ассортимент продукции обеспечивает экономическую выгоду для работы фокусных команд на базе дистрибьютора (не только семечки!) Фокусная команда работает с системой бонусов, способствующей достижению количественных и качественных показателей. • На время формирования фокусной команды • (1-2 месяца) действует акция среди торговых представителей «общего прайса» . Лучшие по продажам получают ценные призы: • Потому что это интересно! • Торговый представитель презентует продавцу в магазине такие яркие проекты как БОЛЬШОЙ ПОДСОЛНУХ, ПОЛНАЯ СКОВОРОДКА СЕМЕЧЕК и КИБЕРБАБКА!   1 место – смартфон 2 место – игровая приставка • Потому что это просто! • Намного проще убеждать продавца сделать заказ, имея маркетинговую поддержку от производителя • 3 место – автотелевизор

10. Почему магазины хотят купить Вкус Лета? покупаешь получаешь баллы выбираешь призы Вариант №1: при выборе определенного количества коробок продукции торговая точка получает бонусы: 1 коробка = от 1 балла до 60 баллов 1 подарок = от 10 баллов до 600 баллов В ассортименте более 30 разных подарков: от  чайника до ЖК телевизора Вариант №2: при заказе 2-х коробок (на 2000 рублей) любых семечек от компании SUNFOODS, торговая точка получает в подарок карту оплаты мобильной связи номиналом 100 рублей Вариант №3: за каждые 200 рублей объема закупки семечек от компании SUNFOODS торговая точка получает в подарок  2 пакетика семечек «Вкус Лета» по  75 г. 

11. Наш официальный дистрибьютор Получает товар сотсрочкой платежа, но не допускает появления просроченной задолженности Получает поддержку при переговорах с сетевыми магазинами Регулярно проводит обучение торгового персонала с участием тренера от компании SUNFOODS Совместно с нами прикладывает усилия для стимулирования сбытаи продвижения Продукции Обеспечивает по всем каналам сбыта на территории своего регионамаксимальную покрытие Соблюдает территориальное деление и продает Продукцию строго на отведенной территории Вовремя предоставляет необходимую отчетную информацию, которая относится к нашей совместной деятельности

12. Всего у нас более 20 ярких снековых брендов От массовых, любимых всеми, до уникальных, не имеющих аналогов в мире!

13. Вызывающих интерес у потребителей! БОЛЬШОЙ ПОДСОЛНУХ: собери урожай! ПОЛНАЯ СКОВОРОДКА СЕМЕЧЕК: вкусно по-домашнему! Семечки обжаренные и нежареные КИБЕРБАБКА: семечки с пылу, с жару! Уникальная технология от SUNFOODS: экспресс обжарка свежих семечек в магазине за 1 минуту IDEA: уникальная рецептура! Семечки FITNESS, ENERGY и CHOCOLATE

14. С локальными производителями боремся - голой ценой Для входа на новый рынок и противодействия локальному лидеру используем действенный инструмент – НИЗКУЮ ЦЕНУ Семечки ЧЕСТНО – интересный бренд с точки зрения потребительской лояльности: привлекательная упаковка и удивительно низкая цена. Без наценки на рекламу. В то время как Вкус Лета использует рекламу и программы мотивации, ЧЕСТНО – БЕРЕТ ЦЕНОЙ!

15. Наш мерчандайзинг: уникальные товары для поддержки массовых продаж! Промо-упаковка POSM Стойки Привлекаем внимание

16. Упаковка в шоу-боксе Гарантированные разовые продажи в торговую точку – небольшое вложение в шоу-бокс, всего 10 штук Миксованный ассортимент шоу-бокса Всегда выгодное расположение на полке

17. Технология PREPACK 18 см 40 см 15 см Быстрая выкладка товара

18. Технология PREPACK Размер пакета: 75 мм х 40 мм х 160 мм Две полки по 7 препаков в ряд Одна полка – 7 препаков: Препак – 150 г . Семечки черные – 2 препака Препак – 150 г. Семечки белые – 3 препака Препак – 150 г. Семечки очищенные Препак – 150 г. Семечки тыквенные В препаке 10 пакетов х 150 г Вес препака – 1,5 кг На палете 330 препаков Вес палеты 495 кг 16 см 14 см Размер пакета: 100 мм х 65 мм х 180 мм Две полки по 6 препаков в ряд Одна полка – 6 препаков: 1. Препак – 300 г. Семечки черные – 2 препака 2. Препак – 300 г. Семечки белые – 2 препака 3. Препак – 300 г. Семечки очищенные 4. Препак – 300 г. Семечки тыквенные В препаке 6 пакетов х 300 г Вес препака – 1,8 кг На палете 231 препак Вес палеты 415 кг 40 см 40 см 8 см 10 см Одна полка – 4 препака: Препак – 500 г. Семечки черные Препак – 500 г. Семечки очищенные Препак – 500 г. Семечки тыквенные Препак – 500 г. Семечки белые Размер пакета: 150 мм х 8 мм х 200 мм С учетом проваренных граней 18 см В препаке 5 пакетов х 500 г Вес препака – 2,5 кг На палете 136 препаков Вес палеты 340 кг 40 см 15 см 60 см

19. Преимущества технологии PREPACK Быстро: собирается в считанные секунды одним движением руки, экономя время на установку и выкладку продукции Просто: без участия мерчандайзера, любым работником зала Ярко: всегда выглядит привлекательно для покупателей Выгодно: согласно результатам европейской практики, PREPACK увеличивает продажи на 30%

20. Технология LOCKER: эффектная выкладка товара

21. Стойка с запахом жареной семечки Никто не пройдет мимо

22. Хардпостеры

23. И даже… виртуальный промоутер!

24. Присоединяйтесь ! Алексей Жуков, директор по развитию компании «SUNFOODS» +7 (495) 364-97-59info@sunfoods.ru