Стандарты распространения прессы в сетях супермаркетов

1. Всероссийская конференция АРПП Отраслевые стандарты распространения периодической печати Стандарты распространения прессы в сетях супермаркетов Татьяна Власенко • Руководитель отдела маркетинга • МедиаДистрибьюшен 26 ноября 2013г.

2. Тенденции развития ритейла в России

3. Тенденции развития ритейла в России Покупатель стал ходить в магазин чаще, но покупать меньше Средний чек в ритейле снижается Потребители всё чаще осуществляют покупки “по списку” Источник: Romir, *AC Nielsen портрет потребителя, GFK изменение потребительского поведения, AccentureConsumerPulse

4. Тенденции развития ритейла в России Цена является важным параметром при принятии решения покупателем в России • 73,7% потребителей считают самым важным при выборе товара цену, при этом идет тенденция к укреплению этого мнения • В условиях стагнации розничного потребительского рынка привлекательные цены для покупателей являются решающим конкурентным преимуществом. Источник: Источник: GFK Омнибус привычки покупателя

5. ИЗМЕНЕНИЯ ПОТРЕБИТЕЛЬСКОГО СПРОСА Спрос в сетях супермаркетов смещается в сторону изданий низкого ценового сегмента

6. Эффективность торговых площадей в россии Обеспеченность торговыми площадями и производительность розничной торговли в России в 2 раза ниже, чем в странах Европы Покупательная способность населения России тоже ниже в два раза. Арендные ставки на уровне стран Европы , а затраты на логистику выше – высокая бонусная нагрузка на поставщиков Производительность розничной торговли по объёму выручки на 1кв.м. торговой площади (€/кв.м.) Среднегодовой доход на душу населения, $ Источник: GfKGeoMarketing, OECD better life index

7. Прогноз развития дистрибуции прессы в сетях FMCG Значимость сетей FMCG на рынке распространения печатибудет расти, также будет расти стоимость данного канала • Продолжится сокращение продаж прессы на 1 торговый объект: • Сокращениеспроса на печатную продукцию • Перераспределение покупательских потоков в магазинах и сокращение суммы среднего чека в связи с ростом конкуренции между розничными торговыми форматами • Смещениепокупательского спроса в сегмент изданий низкой ценовой категории (что приводит к снижению оборота по товарной группе даже при сохранении продаж в экземплярах) Сокращение числа дистрибьюторов: уход с рынка компаний со слабой экономикой

8. Негативные последствия узкого ассортимента прессы в торговых объектах

9. Меры по сохранению рентабельности дистрибуции прессы в сети Главное условие успешных продаж печатной продукции – минимальный ассортимент, который может закрывать основные информационные потребности потребителей ( не менее 150 SKU для каждой торговой точки) В торговых объектах с узкими ассортиментными матрицами необходимо увеличение квот на количество поставляемых наименований , т.к. замена изданий по ротации к росту продаж не приводит, а замена изданий высокого ценового сегмента на дешевые, приводит к падению оборота в денежном выражении Необходимо предлагать посетителям торговых объектов ассортимент изданий, охватывающий все основные информационные интересыв разных ценовых категориях

10. Меры по сохранению рентабельности дистрибуции прессы 2. Торговое пространство под товарную категорию “Пресса” – не менее 2 п.м. Недостаток товарного предложения при удобной для покупателя выкладке Последние полки и база не работают, т.к. не видны покупателю, товар сложно достать, стеллаж выглядит непрезентабельно

11. Меры по сохранению рентабельности дистрибуции прессы 3. Качественный мерчендайзинг Мерчендайзинг печатной продукции занимает существенную долю в затратах дистрибуции, но на нем экономить нельзя, т.к. некачественная выкладка приводит к тому, что потенциал спроса в торговой точке не используется в полном объеме

12. Попытки дистрибьюторов экономить на мерчендайзинге приводит к плохой выкладке прессы

13. Меры по сохранению рентабельности дистрибуции прессы • 4. Размещение торгового оборудования с прессой в прикассовых зонах или в зонах с максимальным покупательским трафиком, т.к. пресса – товар импульсного спроса, продажи которого напрямую зависят от количества контактов с потенциальными потребителями

14. Меры по сохранению рентабельности дистрибуции прессы • 5. Издатели при поставке изданий с вложениями в сети магазинов самообслуживания должны предоставлять возможность 100%-ного возврата брака либо обеспечить антивандальную упаковку или“антикражки”. Торговые объекты с самообслуживанием - самый не защищенный сегмент рынка от воровства мелких товаров. Сети не хотят брать в ассортимент флоупаки и партворки, если поставщик и издатель не берут на себя все риски потерь , т.к. недостачи списываются за счет сотрудников магазинов. Защитные акустомагнитные этикетки (антикражки) работают со всеми акустомагнитными системами

15. Меры по сохранению рентабельности дистрибуции прессы • 6 Издатель должен сообщать об изменениях цен на издания не менее чем за 3 месяца до даты выхода номера с новой ценой, чтобы дистрибьютор имел возможность согласовать и прогрузить новые цены в сеть • 7. Каждое издание должно иметь штриховой код, соответствующий единым отраслевым стандартам, который включает в себя штриховой код EAN-13, а так же добавочный 5-символьный штриховой код EAN/UPC-5 (add-on).

16. Меры по сохранению рентабельности дистрибуции прессы • 8. Увеличение промо-активности, нацеленной на стимулирование сбыта и поддержания интереса к журнальной продукции. • В условиях обостряющейся конкуренции сами сети заинтересованы в акциях, как в важном инструменте в борьбе за лояльность потребителей. • спец.тиражи с вложениями, • комплекты “2 по цене одного”, • “подарок за покупку” • Выкладка в промо-зонах и т.п.

17. Меры по сохранению рентабельности дистрибуции прессы Издатель Национальный дистрибьютор Оптовик Розница 9. фиксированные розничные цены на прессу во всех точках продаж. Единая розничная цена во всех торговых объектах 0-7% 5-21% 15-26% Франция 7,3% Италия 2,5-7,5% Франция 15-17% Германия 18-20% Великобритания 21-26% Испания 20-25% Италия 19% Франция 8-12% Германия 15-21% Великобритания 7% Испания 5% Италия 5-6%

18. Меры по сохранению рентабельности дистрибуции прессы • 10. Реализовать практику эксклюзивных прав поставок прессы на закрепленных за дистрибьюторами территориями. В России самые протяженные транспортные маршруты при низкой плотности населения и высокие логистические затраты Территория: Франция 574 тыс.кв.км. Германия 357 тыс.кв.км. Великобритания 243 тыс.кв.км. Испания 504 тыс.кв.км. Италия 301 тыс.кв.км. Россия 17 098тыс.кв.км.

19. Благодарю за внимание ООО МедиаДистрибьюшен 125015, Москваул. Вятская, 49, стр. 2(ст. метро "Дмитровская")+7 495 974-21-31 www.mediadis.ru