Консервативная модель страхового бизнеса :

1. Консервативная модель страхового бизнеса: хорошо забытое старое или актуальный бизнес-подход сегодня 3 Июня 2009

2. Олег Сосновский • Генеральный директор «QBE Украина» • Дипломированный специалист в области страхования и финансов (Deakin University, Australia). Сертифицированный специалист в области страхования (Certified Insurance Professional). Член Института Страхования и ФинансовАвстралии и Новой Зеландии (ANZIIF, Fellow) • Под руководством Олега Сосновского «QBE Украина» стала одним из лидеров на рынке корпоративного страхования в Украине, укрепив позиции в ключевых для себя направлениях бизнеса Ukrainian Insurance Forum, Oleg Sosnovsky June 09

3. Страховая Группа QBE сегодня • Представлена в 45 странах • 13,000 сотрудников во всем мире • 115 приобретений за последние 25 лет • Рейтинг A+ Standard&Poor’s и Fitch, А (Excellent) A.M. Best • Один из крупнейших корпоративных управляющих синдикатами Lloyds Ukrainian Insurance Forum, Oleg Sosnovsky June 09

4. Портфель и бизнес-подходы QBE • Селективный андеррайтинг • Низкорисковая инвестиционная политика • Прибыльность каждого портфеля • Взаимодействие с посредниками • Гибкость в подходах и специальные решения по управлению рисками Ukrainian Insurance Forum, Oleg Sosnovsky June 09

5. Страховой рынок Украины: уходящие тренды • Создание многочисленных СК для их последующей продажи международным инвесторам • Приоритет объемов и масштабов бизнеса над его прибыльностью • Ориентация компаний на постоянное увеличение доли рынка любой ценой • Несбалансированность структуры страховых портфелей • Демпинг как один из главных инструментов конкурентной борьбы • Спекулятивная инвестиционная политика, неадекватное резервирование • Банки как один из основных каналов дистрибуции страховых продуктов • Неразвитость рынка профессиональныхпосредников – продвижение продуктов через владельцев каналов продаж (банки, автосалоны и пр.) Ukrainian Insurance Forum, Oleg Sosnovsky June 09

6. Страховой рынок Украины сегодня • Прибыльность компаний как приоритет деятельности • Коррекция административных затрат в условиях падения объемов рынка. Создание более эффективных структур дистрибуции • Более селективный андеррайтинг • Отказ от демпинга, более адекватные тарифы (иногда даже завышенные) • Пересмотр инвестиционных стратегий • Существенное увеличение спроса на услуги посредников и, как следствие, увеличение количества и разнообразия посредников • Новые каналы продаж - Интернет, франчайзинговые организации Ukrainian Insurance Forum, Oleg Sosnovsky June 09

7. Практика «QBE Украина» • Персонал – 46 сотрудников • Дистрибуция – посредники • Инвестиционная политика – низкорисковые высоколиквидные инструменты Ukrainian Insurance Forum, Oleg Sosnovsky June 09

8. «QBE Украина» сегодня Тенденции ближайших месяцев: • Увеличение портфеля КАСКО за счет притока клиентов, ищущих надежное покрытие • Увеличение портфеля С/Х техники и имущества • Работа с портфелями физических лиц, контролируемых посредниками • Пассивное поддержание портфеля ОСАГО из-за потенциальной убыточности • Предложение недорогих продуктов КАСКО с большими франшизами • Изменение структуры портфеля: • Уменьшение строительных рисков на 80%, портфеля грузов на 30% • Увеличение имущественного портфеля на 30% • Увеличение портфеля КАСКО на 50% Ukrainian Insurance Forum, Oleg Sosnovsky June 09

9. Страховой рынок Украины: перспективы • Изменение критериев оценки компаний клиентами – надежность как основной критерий • Усиление роли страховых посредников • Улучшение качества резервов • Перераспределение рынка в краткосрочной перспективе (в течение ближайших 12 месяцев): • Минимизация влияния на рынок компаний, которые не изменили бизнес-подходы • Усиление позиций крупных профессиональных СК Выигрыш клиента в долгосрочной перспективе Ukrainian Insurance Forum, Oleg Sosnovsky June 09

10. Спасибо за внимание