ゲーム理論の世界をのぞいてみよう東京国際大学オープンキャンパス（ 20 1 ３年３月2６日）経済学部体験授業

ゲーム理論の世界をのぞいてみよう東京国際大学オープンキャンパス（201３年３月2６日）経済学部体験授業ゲーム理論の世界をのぞいてみよう東京国際大学オープンキャンパス（201３年３月2６日）経済学部体験授業東京国際大学経済学部古川徹也ＯＣ体験授業

ゲーム理論とは何だろう？ • ゲーム理論：「駆け引き」が重要な役割を果たす場面の人間・組織の行動を，科学的に分析するための理論 • 発祥は経済学だが，現在では様々な分野で応用されている。　　経済学，経営学，政治学，社会学，生物学ＯＣ体験授業

駆け引きの構図 ※１対１に限らず，３主体以上の場合もある。ＯＣ体験授業

応用範囲 • 経済学：企業間の駆け引き，契約と組織，国際貿易，経済政策 • 経営学：労使関係の分析，株主と経営者の利害対立など • 政治学：政党間の駆け引き，国の政治制度，国家間の交渉など • 社会学：「なぜ車は左側通行で人は右側通行？」，エスカレータの立つ位置，慣習の形成 • 生物学：進化ゲーム理論（森の中の生物の分布，進化のメカニズム）ＯＣ体験授業

ゲーム理論の２つの道具 • ゲーム理論の基本形 • 戦略形ゲーム：利得行列で考えるものが中心。「囚人のジレンマ」が有名 • 展開形ゲーム：ゲームの木で考える。今日は，「ゲームの木」を紹介する。ＯＣ体験授業

「駆け引きが上手」？ • 「駆け引きが上手な人」ってどんな人？ • 駆け引きが上手＝交渉の結果を有利にもっていくことができる人（交渉力のある人） • 交渉力の源は，「交渉が決裂したときに得るモノの大きさ」と考える。ＯＣ体験授業

交渉力の源 • 目の前の交渉が決裂＝他の手段を考えるしかない。 • 交渉が決裂しても，他に生き延びる道がたくさんある人＝交渉で強気になれる。→ 他で得るものが大きい（失うものが小さい）から。 • 交渉が決裂すると，すごく困った事態になる人＝交渉で強気になれない。→ 他で得るものが小さい（失うものが大きい）から。ＯＣ体験授業

古着屋の値段交渉 • Aさんは，古くなったジーンズを古着屋へ持ち込もうと考えている。 • とりあえず，インターネットで見つけた近所のBという店へ持ち込むことにした。ＯＣ体験授業

二人にとってのジーンズの価値 • Aさんにとっては，そのジーンズは1000円の価値しかない（1000円より安い値段でしか引き取ってもらえないなら，自分で履こうと考えている）。 • Bは，それをうまくリフォームして１万円で売ることができるとする（Bにとっては１万円の価値がある）。ＯＣ体験授業

価格はどこに決まる？ • Aさんは1000円以下で売らないし，Bさんは１万円以上では買わない。 • 1000円と１万円の間に決まることはすぐにわかる。 • Aさんはできるだけ高く売りたいが，どうしたらよいだろうか。ＯＣ体験授業

足を延ばしてみよう • 他の店ではいくらで売れるかを調べる。例：Cでは４000円で売れることがわかった Bにたいして，「４000円より安くしか引き取ってくれないならば，Cに行く」と言うことができる。交渉力がアップした！ＯＣ体験授業

ゲームの木を作ってみよう • 以下の状況として考える。 • 持ち込まれたジーンズについて，Bがまず「2000円で買う」か「5000円で買う」かを選ぶ。 • Aは，Ｂが「2000円で買う」を選んだときのみ，「それで売る」か「売らない（他で売る）」かを決める（5000円ならば絶対に売るとする。）ＯＣ体験授業

足を延ばすか延ばさないか • 以下では２つのケースを比べる • 足を延ばさないケース：他の店を見つけられないので，Ａは「売らない」を選ぶと自分でそれを履く • 足を延ばすケース：Ｃを見つけることができて，4000円で売れる。 • ＢはAが足を延ばしたかどうかを知っているとする。ＯＣ体験授業

足を延ばさないケース ＯＣ体験授業

足を延ばさないケース Bの利益 Aの利益 Aの選択肢 Bの選択肢ＯＣ体験授業

足を延ばさないケース ＯＣ体験授業

足を延ばすケース ＯＣ体験授業

このゲームよりわかること • Aの交渉力は，足を延ばすかどうかで変わってくる。 • 足を延ばしたことで，Bの妥協を引き出すことに成功した。足を延ばしたことで，交渉力がアップした。ＯＣ体験授業

コミットメントの役割 • コミットメント：約束，誓約。「他を選択しない＝自分の選択肢を狭める」という約束。 • 一般に，選択肢は広い方が得である。（お金が豊富，豊富な品揃えの店） • 「駆け引き」が存在する状況では，選択肢を狭めることが有利になることがある。 • 今回の例：Ａは「2000円では売らないぞ！」と狭めることで強くなった。ＯＣ体験授業

コミットメントの役割（続き） • 今回の例：Ａは「2000円では売らないぞ！」と狭めることで強くなった。 • でもそれは信用できるかな？「他店のチラシ」の有効性（2000円では売らないことに説得力を持たせる）ＯＣ体験授業

まだまだ足りない！ • BがＡに対して強気になれる方法はないのだろうか？ • Aが足を延ばしたかどうかBにわからない場合はどうなるか？　※情報の非対称性とかかわる問題ＯＣ体験授業

おわりに • 「駆け引き」を分析する道具としてゲーム理論は盛んに用いられている。 • 今日紹介したものはほんの一例。もっと複雑なものも考えられるし，面白いテーマもある。 • ゲーム理論を知っているか知らないかで，明らかに「ものの見方」が変わる。ぜひそれを体験して欲しい（本学で？）。ＯＣ体験授業

経済学部のカリキュラムとの関係 • ビジネスエコノミクス専攻には，（１）「ファイナンスコース」（２）「ストラテジストコース」の２つのコースがあります。 • どちらのコースでも，ゲーム理論はとても重要です。 • もちろん現代経済専攻でも学べます。ＯＣ体験授業

ファイナンス・コースとの関係 • 金融の問題を考えるときに，ゲーム理論はとても役に立ちます。（１）融資「契約」など，契約の問題を考えるときにゲーム理論は基礎となります。（２）取り付け・通貨危機などの問題をゲーム理論で考えることができます。（３）日銀の金融政策（インフレ目標政策）などもゲーム理論で考えることができます。ＯＣ体験授業

ストラテジスト・コースとの関係 • 「ストラテジスト」（戦略立案家）育成を重視しています。 • 戦略立案能力を鍛えるために，「ゲーム理論Ⅰ，Ⅱ」を設置しています。 • いくつかのゼミでもゲーム理論をベースにした内容を扱うので，戦略の立案能力を身に付けることができます。ＯＣ体験授業

戦略立案能力とゲーム理論 • 戦略：企業や組織が進むべき方向性。それを達成するために，個々の場面で何をしたらよいかを考えるのが「戦術」。多くの場合，戦術の組み立までを含む。 • 方向性を考えるには，様々な情報を駆使し，ライバルや消費者の動向（反応），国の方針など複雑に絡み合う要素を分析する必要がある。 • 「相手の動向を予想しながら戦術を組み立てる力」を付けるには，ゲーム理論を身に付けるのが一番。ＯＣ体験授業

今日の授業の資料について • 古川のホームページ　http://www.tiu.ac.jp/~ftetsuya/ • 古川のメールアドレス　ftetsuya@tiu.ac.jp • 参考映画：『ビューティフル・マインド』（2001年アカデミー賞作品賞） →ゲーム理論でもっとも重要な概念を考え出した J.ナッシュの半生ＯＣ体験授業

ゲーム理論の世界をのぞいてみよう 東京国際大学オープンキャンパス （ 20 1 ３年３月2６日 ） 経済学部体験授業