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哈佛商業評論全球繁體中文版 資料庫 - 到 阿拉伯世界做生意

哈佛商業評論全球繁體中文版 資料庫 - 到 阿拉伯世界做生意. 企管系四甲 49970072 許郁翎. 阿拉伯做生意 - 了解當地消費者. 保守、封閉、宗教力量強大，似乎不是 個做生意 的好 地方。 中產階級日益眾多，而且渴望進步和現代化 。不過 ，他們仍無意放棄本身的宗教傳統。. 雅爾拉食品公司. 歐最大的 乳品 製造商 雅爾 拉 食品公司 （ Arla Foods ），作風低調， 在 2005 年時，成為阿拉伯世界 主要的 乳品業者 。 丹麥和 瑞典的合作 事業。

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  1. 哈佛商業評論全球繁體中文版資料庫-到阿拉伯世界做生意哈佛商業評論全球繁體中文版資料庫-到阿拉伯世界做生意 企管系四甲 49970072 許郁翎

  2. 阿拉伯做生意-了解當地消費者 • 保守、封閉、宗教力量強大，似乎不是個做生意的好地方。 • 中產階級日益眾多，而且渴望進步和現代化。不過，他們仍無意放棄本身的宗教傳統。

  3. 雅爾拉食品公司 • 歐最大的乳品製造商雅爾拉食品公司（Arla Foods），作風低調，在2005年時，成為阿拉伯世界主要的乳品業者。 • 丹麥和瑞典的合作事業。 • 2005年9月30日，丹麥報紙刊登了一篇名為〈穆罕默德的臉〉並附上12幅諷刺伊斯蘭教先知穆罕默德的漫畫圖片。 • 全世界的穆斯林群情激憤，2006年1月，沙烏地阿拉伯教士呼籲各界抵制丹麥商品。

  4. 阿拉伯的世界 • 阿拉伯世界是一個封閉的社會，由伊斯蘭教神學家、好戰分子、伊斯蘭教裁決和聖戰（jihad）所組成，領導人仇視外國人，當局教育當地年輕男女，要鄙視西方產品和文化。 • 阿拉伯消費者渴望進步、現代化和兼容並蓄，但並不想放棄自己的宗教和文化傳統。

  5. 尊重伊斯蘭教的五大支柱 • 唸功-伊斯蘭教聖經《可蘭經》瞭解其教義。 • 禮功-含每日五次重複進行一組動作和禱文。 • 課功-每年要將自己四分之一的財富捐出來，稱為「天課」。 • 齋功-天白日實施齋戒，直到日落才可進食。 • 朝功-麥加朝聖，一生中必須執行一次。

  6. 了解，才能前進 • ＜Yalla!＞意思是「走吧！」在阿拉伯世界到處都可以聽到這個字。這句話卻概括了這個市場的活力。 • 是yanni（「也就是」或「意思是」）它是隨意一帶而過的字眼，但它強調了阿拉伯人極為渴望被了解。 • 企業必須能因應該地區前進（yalla）未來的活力，同時認真處理它渴望被了解（yanni）的過去，唯有如此，企業才可能在該地區繁榮昌盛。

  7. 心得與感想 • 阿拉伯世界是充滿伊斯蘭教義的傳統國家，唯有了解才能進入以及發展。 • 宗教就是攻進市場的核心，尊重阿拉伯人的文化傳統與宗教，瞭解其價值觀，才能避免產品品牌的衝突。

  8. 企業仔細研究伊斯蘭教的五大支柱，唸功、禮功、課功、齋功、朝功，方能瞭解市場的趨勢與走向!企業仔細研究伊斯蘭教的五大支柱，唸功、禮功、課功、齋功、朝功，方能瞭解市場的趨勢與走向! • Ex:在朝聖期間，市場對紀念品、頭痛藥等一切商品的需求激增，使得位於加麥地那和吉達的企業因而從中獲利。

  9. 企業要拓展到一個國家，必須深入瞭解當地的文化與背景，像是阿拉伯就是一個很好的例子。宗教的信仰就佔據了大部分市場成功的關鍵。企業要拓展到一個國家，必須深入瞭解當地的文化與背景，像是阿拉伯就是一個很好的例子。宗教的信仰就佔據了大部分市場成功的關鍵。 • 如果沒有瞭解其國家核心要點，就會像阿拉伯抵制丹麥的案例一樣。

  10. THEEND

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