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創意思考與實踐 - 以參與創業競賽為例

創意思考與實踐 - 以參與創業競賽為例. 劉詩平 輔仁大學 06/11/09. 個人簡歷. 一、學歷 2002.9-2004.6 國立政治大學科技管理研究所 1998.9-2002.6 國立清華大學動力機械工程學系∕經濟學系輔系 二、工作經驗 2006.6-2007.9 正崴精密工業 LCM 事業處行銷專員 2004.6-2006.6 瀚宇彩晶小尺寸面板資深業務專員 2003.9-2004.3 工業技術研究院系統中心企劃與推廣組 三、經歷 第四屆台灣工業銀行創業競賽 冠軍

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創意思考與實踐 - 以參與創業競賽為例

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  1. 創意思考與實踐-以參與創業競賽為例 劉詩平 輔仁大學 06/11/09

  2. 個人簡歷 一、學歷 2002.9-2004.6 國立政治大學科技管理研究所 1998.9-2002.6 國立清華大學動力機械工程學系∕經濟學系輔系 二、工作經驗 2006.6-2007.9 正崴精密工業LCM事業處行銷專員 2004.6-2006.6 瀚宇彩晶小尺寸面板資深業務專員 2003.9-2004.3 工業技術研究院系統中心企劃與推廣組 三、經歷 第四屆台灣工業銀行創業競賽 冠軍 第五屆研華文教基金會TIC100創業競賽 銀質獎 新加坡青年創業領袖高峰會台灣代表 研華文教基金會海峽兩岸創業高峰會台灣代表 政治大學創新創業學園社長

  3. Agenda • 參賽動機 • 團隊的組成與溝通 • 產品概念與市場的探索 －震撼教育，接受失敗 －外部資源連結 • BP撰寫與簡報建議 • 從比賽中的收穫 Q&A

  4. 創業是什麼？

  5. 為什麼我們想要創業？

  6. 參賽動機

  7. 參賽動機 透過創業競賽學習 學長姐的優異表現 對創業與創新的執著與熱情 圓一個創業的夢 對自己的挑戰！

  8. 執著與熱情 對於創業的執著... 對於創業充滿熱情...

  9. 透過創業競賽學習 真正創業 高 創業育成體驗 創業實踐體驗 育成創業 創 業 技 能 孵化器內創業（產官學研支援體系） 社內創業計劃 創業意識顯在化醞釀 學生創業實習 新產品專案 新事業專案 創業意識醞釀 個案模擬體驗 低 地域、家庭經驗 教育經驗 職場經驗 育成中心經驗 修改自松田修一的Venture Business

  10. 學長姐的優異表現 第二屆 首獎 第三屆 首獎 第一屆 首獎 第四屆 特獎 ★ 連續四年獲TIC 100首獎、特獎 ★

  11. 圓一個創業的夢 缺照片 TIC100 第五屆 銀質獎 台灣工業銀行 第四屆 冠軍

  12. 團隊組成

  13. 組隊及配對的心理建設 • 比賽之前，一定要先問自己： • 為什麼想比？ • 想從中得到什麼？ • 配對？ • 一場比誰能力好，籌碼多的心理遊戲 • 妳挑我，我同時也再挑選妳 • 技術能力是唯一？？ • 經營團隊沒有技術下的籌碼？人脈？市場情報？

  14. 組隊及配對經過 態度 人數 決心 技術 互補 個性 商品化程度 背景 組隊 配對

  15. 政大OMG經營團隊背景簡介 政大科技管理研究所碩一： 陳振中（台大電機所、交大電信系） 劉詩平（清大動機系畢、輔修經濟） 廖翊閔（台大經濟系畢） 邱文雅（政大教育系畢、輔修企管） 政大智財所碩一： 孫建崴（台大生物產業機電系畢） 政大會研碩一： 黃惠君（政大會計系畢） 政大財管所碩一： 林宣君（政大會計系畢） 學生顧問： 程怡禎 科管碩一 （政大會計系畢） 以及多位EMBA班科技管理組、科技企家班、歷屆參賽學長姐

  16. 泛「晶」集團 晶敏科技(台灣工銀) 晶湛科技(TIC100) 交大電控所 瞿忠正電控 博五 陳昭榮電控 博二 黃正恕電控 碩二 呂紹麒電控 碩二 黃家達電控 碩一 游東龍電控 大四 洪堯俊電控 大四 黃嘉雄電控 大三 洪培家電控 大三 政大科技管理研究所碩一： 劉詩平（清大動機系畢、輔修經濟） 陳振中（台大電機所、交大電信系畢） 廖翊閔（台大經濟系畢） 邱文雅（政大教育系畢） 政大智財所碩一： 孫建崴（台大生物產業機電系畢） 政大會研碩一： 黃惠君（政大會計系畢） 政大財管所碩一： 林宣君（政大會計系畢）

  17. 團隊運作與溝通

  18. 團隊運作過程 團隊組成配對 團隊互相熟悉 合作方式確定 團隊任務分配 建立聯繫管道 建立溝通方式 建立團隊文化 共同負責 共享榮耀

  19. 產品概念與市場的探索 －以晶湛科技為例

  20. 技術商品化 • 晶湛科技－小波轉換影像壓縮技術 • 產品為何?產業為何? • 怎麼找到答案?

  21. The Process of Technology Commercialization Subprocesses: Business the value of a new technology 3. Incubating To Define Commercializ- ability 1. Imagining The Dual (Techno-market Insight) 5. Demonstrating Contextually in Products and Process 2. Mobilizing Interest and Endorsement 9. Sustaining Commercializa- tion 6. Mobilizing Market Constituents 8. Mobilizing Complementary Assess for Delivery 4. Mobilizing Resources for Demonstration 7. Promoting Adoption Bridges: Satisfying and Mobilizing Stakeholders at Each Stage

  22. 晶湛科技團隊意會過程 • 十二個重要里程碑 1.宏遠育成訪談後確定要換技術團隊(2003/1/13) 2.詢問交大吳教授獲得善意回應(2003/1/24) 回到原點確定和交大繼續合作競賽(2003/1/28) 3.第一次全體開會定名為晶湛科技(2003/2/16) 4.TIC冬令營，營運規劃受到嚴重挑戰(2003/2/21-23) 5.訪談研華葉長泰業師他提出不適合做系統(2003/3/14) 工銀決賽名單公佈晶敏科技入圍、TIC進度停擺(2003/3/17) 6.訪談鎮宇科技技術再次受到嚴重挑戰(2003/4/30) 7.交大開會情況陷入膠著(2003/6/5) 訪談悠克陳以昌經理獲得許多市場資訊(2003/6/24) 8.訪談神佑科技仿效其做卡片規劃(2003/7/11) 9.再度訪談悠克陳以昌經理產品無法吸引其目光(2003/8/5) 訪談研華劉克振董事長給與震撼教育(2003/8/7) 10.TIC預演EMBA學長姊給予建議(2003/8/18) 11.準決賽後再度修改2003/8/22 12.決賽獲得最佳新創事業銀質獎2003/8/23

  23. Make Sense 獲得銀質獎 決定先賣卡再賣系統定位成提供監控的完整解決方案 要求以影像壓縮技術來比TIC，獲得老師同意 系統不適合DOM很少人用工銀入圍TIC陷入停擺 再做修改 不知道要怎麼賣技術，在晶片與軟體間爭執 放棄晶片規劃 宏遠創投給相當負面的訊息 陷入僵局不知道產品為何 新創公司不適合賣系統應專注在DSP based的卡片 技術可行性再受挑戰 業師建議賣卡片再轉往晶片 Confuse 1/24 獲得教授善意回應 1/28回到原點繼續合作 3/14訪談研華業師 3/17工銀入圍名單公佈 4/30訪談鎮宇科技 6/5交大開會 6/24訪談悠克電子 7/11訪談神祐科技 7月底寫計畫書 8/5再度訪談悠克 8/7訪談研華董事長 8/18學長姊給予建議 8/22準決賽 8/23決賽 2/16全體開會 2/21研華冬令營 1/13打算換技術團隊

  24. 晶湛公司發展規劃(冬令營) Embedded Surveillance Module DSP-Based Surveillance Module JPEG2000晶片規劃 JPEG2000 Chip 時程 2003 2004 2005 2006 2007

  25. 晶湛科技 GenieVision Inc. your best Video Partner 系統廠商最佳事業夥伴

  26. 公司定位 RISC Network OS • 成為監控系統廠商的Virtual R&D中心 • 提供高品質影像壓縮技術 產品：高品質影像壓縮模組 DVR System Video input Output AP Compression Kernel Ap. Storage

  27. RISC Network OS DVR System Video input Output Compression Kernel AP Storage DSP FPGA Multi-Interface PCI IDE … 溝通 介面 輔助 運算 Wavelet Firmware Module

  28. 晶湛科技產品規劃 DSP FPGA 溝通 介面 Multi-Interface PCI IDE … GV module 輔助 運算 Wavelet Firmware DSP-Based影像壓縮模組 Specific-Interface PCI IDE … DSP ASIC GV Plus module 輔助 運算 溝通 介面 Wavelet Firmware 在DSP模組中，將FPGA整合成ASIC

  29. 產品與技術 RoadMap 技術 GV-SXGA Module 1280x960 30FPS 4ch GV-SXGA+ 1280x960 30FPS 4ch GV-PAL Module 704x576 30FPS 4ch GV-PAL+ GV-VGA Module 640x480 15FPS 4ch 704x576 30FPS 4ch 2004 2005 2006 2007 2008 時程

  30. GV Module High Casino Government Jewelry Airport Hospital China Bank Finance Price Parking Lot Factory Residence Retail School Low High Technical requirement 第一階段：2004、2005 資料來源：A&S安全自動化雜誌

  31. 第二階段：2006~ GV Module High Casino Government Jewelry Airport Hospital Finance China Bank Price Parking Lot GV Plus Module Factory Residence Retail School Low High Technical requirement 資料來源：A&S安全自動化雜誌

  32. 外部資源連結

  33. 電通所軸纜與網路視訊部 徐宏昇 博士 電通所通訊視訊技術推廣部 施煥旭 經理、許力行先生 IEK寬頻網路設備與服務部 黃世豪 產業分析師 麗臺科技 黎新培 總經理、 林明海 先生 環隆科技 陳炳輝 總經理特助 英加德科技 金松瀅 副總 研華研發部 林啟仁 協理 神腦國際信息商品事業群 洪一峰 總經理、 黃勝雄 協理 工研院 中華電信多媒體事業處 門龍武 先生 中華電信研究所視訊研究部 唐子強 先生 速博數據產品事業部 王櫻儒 小姐 Seednet 洪李竹 先生 通訊產品 業者 ISP業者 創投 使用對象 德欣創投 林釗正 副總經理 宏遠育成科技 藍敏宗 副總、 洪周泰 經理 明碁電通視訊產品行銷部 賴建男 先生 華新麗華線纜事業部 朱允文 技術長 訪談名單 以工業競賽為例 電通所軸纜與網路視訊部 徐宏昇 博士 電通所通訊視訊技術推廣部 施煥旭 經理、許力行先生 IEK寬頻網路設備與服務部 黃世豪 產業分析師 麗臺科技 黎新培 總經理、 林明海 先生 環隆科技 陳炳輝 總經理特助 英加德科技 金松瀅 副總 研華研發部 林啟仁 協理 神腦國際信息商品事業群 洪一峰 總經理、 黃勝雄 協理 工研院 中華電信多媒體事業處 門龍武 先生 中華電信研究所視訊研究部 唐子強 先生 速博數據產品事業部 王櫻儒 小姐 Seednet 洪李竹 先生 通訊產品 業者 ISP業者 創投 使用對象 德欣創投 林釗正 副總經理 宏遠育成科技 藍敏宗 副總、 洪周泰 經理 明碁電通視訊產品行銷部 賴建男 先生 華新麗華線纜事業部 朱允文 技術長

  34. 外部資源連結的階段 • 第一步：確認本身技術可行性與發展現況 • 第二步：訪談具有相關技術及產品的廠商 • 第三步：確認目標顧客的真實需求 • 第四步：尋找可能的策略夥辦 • 第五步：詢問創投

  35. 校友通訊錄 EMBA學長姐、畢業學長姐 Internet搜尋 業界廠商 1.來歷 2.訪談源由 3.訪談內容 1.訪談心得 2.後續討論 外部資源連結的方法與原則 • 找對人且找到人 踏出大膽的第一步：找人最難 細心的第二步： E-mail聯絡 • 抱持感恩誠摯的心 訪談後答謝致意　 保持聯繫

  36. 團隊成員對不確定性要有相當容忍性，且須具有彈性團隊成員對不確定性要有相當容忍性，且須具有彈性 產品概念及市場定位的摸索 • 多溝通，多詢問，千萬不要悶著頭閉門造車 • 透過業師及業界專家訪談深入了解大環境趨勢與競爭情境 • 運用創意，想像所有可能性 • 有多少資源做多少事 • 產品概念以及市場定位不斷調整是常態，也是理所當然

  37. 主動出擊，寶山挖不倒 積極熱情追著跑 鞠躬哈腰有禮貌

  38. BP撰寫與簡報建議

  39. 如何撰寫一份好的BP?

  40. Timmons Model of the Entrepreneurial Process Communication Opportunity Resources Business plan Fits and gaps Ambiguity Exogenous forces Creativity Leadership Team Uncertainty Capital market context

  41. BP的角色 Networks Commercialization Marketing Creativity Business Alumni Allies + Opportunity Evaluation Organizational Behavior Plan Accounting and Finance Strategy Mentors

  42. BP的目的 • 將有意義的商業投資機會之全貌概念化 • 展現組織營造過程以實踐此機會 • 確認所需之資源 • 找出其風險及預期報酬 • 為必要或潛在的夥伴提出具體行動

  43. BP的潛在讀者 • 創辦團隊 • 潛在投資者 • 潛在員工 • 合夥人 • 顧問 • 顧客 • 供應商 • 相關政府機構

  44. BP的內容：新事業概念及事業的描述 • 新事業計劃將從事那些活動？ • 為何選擇此刻？ • 此新事業計劃有何獨特之處？

  45. BP的內容：說明此事業之機會點及策略(1) • 該產品或服務能解決什麼問題？ • 顧客的主要利益是什麼？ • 該產品如何改進或取代現有的產品(服務)？ • 該目標市場現在的規模及預期成長為何？ • 該市場有的經濟屬性為何？ • 營運模式為何？與那些公司類似？ • 贏得該市場的致勝因素為何？

  46. BP的內容：說明此事業之機會點及策略(1) • 你擁有那些特別的知識或科技，如何保護它？ • 該產品或服務可達到的潛在銷售水平？ • 與產業的相對價格為何？ • 預期達到的利潤水平？ • 如何銷售？ • 第一位顧客是誰？ • 如何証明目標顧客對該產品或服務的評價？

  47. BP的主要架構 公司定位、願景 產業、產品介紹 市場研究與分析 公司成員組成 財務規劃與預測 經營計畫

  48. 怎樣才是一份好的BP？ • 內容完整實在，切忌抄襲 • 前後連貫、相互呼應 • 排版力求清晰、容易閱讀

  49. 撰寫BP過程中… • 隊員間保持密切溝通及資訊交流 • 伊媚兒、MSN、Netmeeting、奪命連環call • 互相交換校訂別人撰寫的部分 • 自己寫的東西通常已經看到頭暈作嘔 • 測試寫的東西是不是只有自己看得懂 • 互相漏氣求進步! • 不停修正、調整方向是正常的 Be Flexible and Be patient !! 忍

  50. 如何做好簡報?

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