表达能力训练二

1. 第2章 推销自己 表达能力训练二

2. 课堂安排 时间安排： ●2个课时 ●共计100分钟 授课形式： ●知识学习 ●游戏体验 Page 2/36

3. 内容概要 1 为什么推销自己 • 基本知识 • 训练：角色模拟游戏 2 推销自己的方法 • 基本知识 • 训练：面试中推销自己的技巧 语音和身体语言 3 面试中的自我推销 • 基本知识 • 训练：进行即兴演讲 Page 3/36

4. 死亡 疾病 贫穷 灾害 人类的第一恐惧？ Page 4/36

5. 人类的第一恐惧是 ？ 在1977年，有一 本《列表之书》畅销 全美。书中有一章的 标题是人类的14种恐 惧。而第一恐惧是什 么呢？那就是在一群 人面前讲话。而死亡 只排第六位。 在一群人面前讲话 Page 5/36

6. “推销自己”的内涵 是指在一定的情境下 或者说在一定的角色 定位下所进行的自我 表达，推销具有明确 的目的性和针对性。 Page 6/36

7. 内容概要 1 为什么推销自己 • 基本知识 • 训练：角色模拟游戏 2 推销自己的方法 • 基本知识 • 训练：面试中推销自己的技巧 语音和身体语言 3 面试中的自我推销 • 基本知识 • 训练：进行即兴演讲 Page 7/36

8. 酒香也怕巷子深 推销自己的重要性 不失时机方英雄 货好还需会吆喝 Page 8/36

9. 失事飞机 荒岛 没有水，没有食物 逃生工具只有一个：只能容纳一人的橡皮球吊篮 游戏背景 Page 9/36

10. 孕妇 发明家 医学家 宇航员 生态学家 流浪汉 有6个人 Page 10/36

11. 分6组 选出 组长 抽签选角色 组内讨论 代表发言 陈述其他角色不能离开和自己离开的理由 理由完整充分的人先行离岛 游戏共30分钟 每组组内讨论10分钟 每组代表上台发言2分钟 游戏步骤 Page 11/36

12. 内容概要 1 为什么推销自己 • 基本知识 • 训练：角色模拟游戏 2 推销自己的方法 • 基本知识 • 训练：面试中推销自己的技巧 语音和身体语言 3 面试中的自我推销 • 基本知识 • 训练：进行即兴演讲 Page 12/36

13. 晕轮效应原则 定型效应原则 首因效应原则 推销自己的原则 Page 13/36

14. 1.穿着得体举止有礼 2.强化自己与公司关 联性 7.自信收场 3.回答问题扼要条理 6.不要主动打 探待遇 4.善于打破沉默 5.谨防被“引君入瓮” 面试技巧 技巧 Page 14/36

15. 请问你认为 你的缺点是什么？ 主考官 面试问题1 Page 15/36

16. 我相信“金无足赤，人无完人”。我当然也不例外，比如，我不善于表达，我性格比较迁就，有时我脾气比较急躁等等。我相信“金无足赤，人无完人”。我当然也不例外，比如，我不善于表达，我性格比较迁就，有时我脾气比较急躁等等。 应 聘 者 回答问题1 不理想，一旦你所说的“缺点”恰 恰是对方最深恶痛绝的，那你也 就没有了任何崭露头角的可能。 Page 16/36

17. 我是一个完美主义者。 应 聘 者 回答问题1 理想答案。 Page 17/36

18. 请问你想要一份长期的工作还是临时的工作？ 主考官 面试问题2 Page 18/36

19. 我要找一份长期的工作，我想在这个领域发展自己的事业，找机会学习业务，寻求新的挑战，向有经验的专业人士学习。 应 聘 者 回答问题2 理想答案，体现自己踏实努力。 Page 19/36

20. 如果这份工作适合我， 我会长期干下去。 应 聘 者 回答问题2 不理想答案。 Page 20/36

21. 请问你希望获得多少薪金？ 主考官 面试问题3 Page 21/36

22. 我认为以我技术水平和能力，应拿某某年薪。 应 聘 者 回答问题3 不理想答案，在聘用单位拿出底 价之前自报薪金价位，永远都不 是一个明智的选择 。 Page 22/36

23. 我想请问一下你们是否为这个职位设定一个薪金范围呢？我想请问一下你们是否为这个职位设定一个薪金范围呢？ 应 聘 者 回答问题3 理想答案。 Page 23/36

24. 我觉得你太乖、太听话了，恐怕不合适这个职位。要知道，我们经常会遇到一些难缠的客户。我觉得你太乖、太听话了，恐怕不合适这个职位。要知道，我们经常会遇到一些难缠的客户。 主考官 面试问题4 Page 24/36

25. 再难缠的客户也要讲道理， 我觉得这跟个性无关。再说，乖巧听话也是优点吧。 应 聘 者 回答问题4 不理想。这不是主考官要的答案， 也不宜否定主考官的判断。 Page 25/36

26. 我显得内向是因为我善于倾听，愿意把发言机会多留给别人，但并不表示我不善言辞，需要时我也能侃侃而谈。我显得内向是因为我善于倾听，愿意把发言机会多留给别人，但并不表示我不善言辞，需要时我也能侃侃而谈。 应 聘 者 回答问题4 不错！能让主考官觉得你潜力无穷！ Page 26/36

27. 主考官 你今天为什么不穿西装？ 面试问题5 Page 27/36

28. 我平时就不穿西装， 所以今天也不穿。 应 聘 者 回答问题5 抗拒穿西装，容易给人任性的 不好印象。 Page 28/36

29. 我昨天本想买一套西装，但路上发现两套很好的书，于是花掉了买准备买西装的钱。我昨天本想买一套西装，但路上发现两套很好的书，于是花掉了买准备买西装的钱。 应 聘 者 回答问题5 不理想！即使要找理由，也不能给 人耍嘴皮子的感觉。 Page 29/36

30. 我从未穿过西装，但如果这个工作需要穿，我会考虑置办一套。我从未穿过西装，但如果这个工作需要穿，我会考虑置办一套。 应 聘 者 回答问题5 可以，至少表现出自己的可塑性。 Page 30/36

31. 内容概要 1 为什么推销自己 • 基本知识 • 训练：角色模拟游戏 2 推销自己的方法 • 基本知识 • 训练：面试中推销自己的技巧 语音和身体语言 3 面试中的自我推销 • 基本知识 • 训练：进行即兴演讲 Page 31/36

32. 即兴演讲 《最成功的一件事》 请讲一下你做过的最成功 的一件事？以及通过这件 事你最大的收获是什么？ 《优势和劣势》 就你申请的这个职位（网络 工程师），你认为你最大的 优势和劣势在哪里？ 《职业生涯规划》 你的个人职业生涯规划是 什么？你认为怎样才能实 现你的规划。 《我能给公司带来什么》 请结合你自己的个人情况 谈谈你能给公司带来什么？ 主题 《好学生》 你认为你在学校属于好学生 吗？为什么？ 《最后的3分钟》 如果我今天对你的表现不满 意，现在我给你3分钟的时 间，来说服我让我留下你。 Page 32/36

33. 抽签选主题 分6组 选出 组长 组内讨论 代表示范 各组代表演讲时间在3分钟之内 思路清晰 陈述具有说服力 有激情、声调富于变化 演讲方式 Page 33/36

34. 内容回顾 1 为社么推销自己 • 基本知识 • 训练：角色模拟游戏 2 推销自己的方法 • 基本知识 • 训练：面试中推销自己的技巧 语音和身体语言 3 面试中的自我推销 • 基本知识 • 训练：进行即兴演讲 Page 34/36

35. 结束语 敢于推销，掌握方法。 善于推销，铸就辉煌！ Page 35/36

36. 谢 谢 祝你成功！