竞彩 营销宣传

1. 竞彩营销宣传　

2. 竞彩产品虽好，也需要强有力的营销宣传配合。竞彩产品虽好，也需要强有力的营销宣传配合。

3. 营销宣传目的 建立竞彩的品牌形象 增加销量 $$$ 加深顾客对竞彩产品的认识 提升顾客对产品的兴趣

4. 营销宣传方式： 派发DM单张 利用即开票摊位宣传竞彩 举办抽奖活动吸引彩民 约请知名人士聚拢人气 站点附近设立路径指示牌 创造舒适环境 为大客户设立VIP室 举办彩民沙龙、俱乐部 自制横幅和挂旗 10.充分利用LED屏发布信息 11.店内张贴中奖彩票、中奖喜报 12.充分利用网点门口制造竞彩气氛 13.每天宣传重点 14.组织彩民进行合买 15.建立彩民QQ群 16.开通飞信业务发送短信 17.区域联网宣传

5. 如何将营销宣传融入日常营运中 1.开业前在站点周边散发DM单 • 向网点周边的居民区、写字楼、商铺等地方散发玩法宣传和开业典礼的DM单 • 为新店开张吸引人气 • 重点: • 注意DM单的有效派發范圍(直徑1.5公里內) • 定期派發, 而不只是單次派發

6. 散发对象 男性：18-40岁，与足球、篮球特别是NBA的受众年龄吻合，涵盖了大学生、工薪白领、收入稳定的公职人员、相对富裕的社会其他行业人士； 女性：18-25岁，足球及篮球球迷，包括大学生、工薪白领等。

7. 制作DM单的重点 简单的标語, 讓人留下印象 印刷精美,文字简单,有号召力 一定写明店址、电话！ 如:看赛事,玩竞彩,让您的生活更精彩! 注意: 避免太多字

8. 制作DM单的重点 • 不同时期,主题內容也需要变换 • 如: 初开业时期, 以竞彩店资料為主题 开业一至两个月后,以重点赛事為主题 特别赛事时期, 如世界杯, 以杯赛热点赛 事為主题(可以考虑加入重点赛程)

9. 如何将营销宣传融入日常营运中 2.设立即开票摊位 • 以即开票摊位吸引附近居民及过往行人 • 利用即开票摊位为竞彩做宣传 注意：举行前，应咨询当地市 容部门是否需要报批

10. 如何将营销宣传融入日常营运中 3.举办抽奖活动激发客人兴趣 • 购买一注彩票即可 参加抽奖，赠送彩 票予得奖者 • 彩民体验了竞彩， 同时也增加站点 人气和销量

11. 如何将营销宣传融入日常营运中 4.邀请名人、明星聚拢人气 • 以名人的广告效应，带动彩民关 注、投注竞彩 • 应提前告知附近居民，会有哪些 明星前来参加

12. 如何将营销宣传融入日常营运中 5.站点附近设立路径指示牌 • 在竞彩店附近一两百米地 方设立路径指示牌 • 引起过往人群注意，同时 也起到宣传作用 注意事项： 广告牌能否树立需 得到当地市容部门批准

13. 如何将营销宣传融入日常营运中 6.创造舒适的环境 • 空调、茶水、笔纸等供应充足 • 好处：让彩民停 留时间更长，从 而积聚了人气， 带动销售

14. 如何将营销宣传融入日常营运中 7.为大户设立VIP室 • 提高销量的另一途径是吸引大客户 • 要以更加舒适的环境和优质的服务留住大户 • 开设专门的VIP室，配备完善的设施(例如:电视、电脑、沙发)，提供安静的研究环境

15. 如何将营销宣传融入日常营运中 8.举办彩民沙龙、俱乐部 • 论球活动让客人各抒己见，互相交流 • 提高投注的中奖率 • 邀请足彩/篮彩专家到网点作分析 • 提供专业意见协助客人投注 • 制造话题,带动气氛 • 吸引客人前来网点参与 • 提供销售机会

16. 如何将营销宣传融入日常营运中 9.自制宣传横幅和挂旗 成本低廉，效果好 突出卖点，增加店内气氛 吸引门前客流 16

17. 如何将营销宣传融入日常营运中 10.充分利用LED屏发布信息 • 滚动字幕容易引起路人关注，吸引市民进门咨询与尝试 • 重点: • 注意LED的显示內容, 不易复杂 • 以信息类为主

18. 如何将营销宣传融入日常营运中 11.在网点内张贴中奖彩票/中奖报喜 • 提供中奖实例/投注技巧让顾客参考 • 竞彩：易学易猜 • 告诉客人该店是“幸运网点” • 令到新客人会有尝试投注一把的冲动 • 注意：彩票应写上中奖金额并集中张贴 • 重点: • 注意中奖彩票张贴應 • 突出重点, • 如: 冩明串關方法

19. 如何将营销宣传融入日常营运中 12.充分利用网点门口 在门店门口悬挂篮球和足球形状的气球， 1、通过视觉影响过往的消费者 2、点明推广产品 19

20. 如何将营销宣传融入日常营运中 13.每天宣传重点 • 每天向前线同事提供「今日重点」，清楚列明每个时段的球赛宣传重点 • 设置“人形立牌”，张贴当天的宣传重点 行人目光会停留注意美女立牌， 从而对竞彩店及推荐产生兴趣

21. 如何将营销宣传融入日常营运中 集中民间智慧， 增加中奖机会， 分摊个人风险， 提高竞彩店销量 14. 组织彩民进行合买

22. 如何将营销宣传融入日常营运中 15. 建立竞彩QQ客户群 最省成本的宣传方法，建立与客户间的关系

23. 如何将营销宣传融入日常营运中 16. 开通飞信业务 开通飞信，为彩民发送赛果：“其实绑定了号码就是绑定了彩民的心。”

24. 如何将营销宣传融入日常营运中 16. 区域联网宣傳 • 增加宣傳效果

25. 总結 目的: 把彩民 "推”向店內 店外营销小錦囊(最有效) 1.定期派发DM单, 把竞彩店的宣传范围控制在直径周边1.5公里之內 2.利用LED屏或显眼的标示语向彩民传重要信息 3.设置即开票摊位,吸引彩民注意力,再做竞彩宣传 4.设置指示路牌,引領彩民往竞彩店

26. 总結 目的: 讓彩民投入投注, 享受店內氛圍 店內营销小锦囊(最有效) 1.利用店內空间营造竞彩动感氛围, 如:人形立板做重点賽事推介, 吊旗悬挂 2.人为制造竞猜氛围, 讓让彩民投入其中,如:竞彩擂台,彩民竞猜园 3.多渠道提供大量賽事信息,协助彩民了解賽事,如:宣傳传折頁, 小冊子, 賽程,賽果的提供 4.重点賽事推介,为彩民提供多重选择, 若欠缺专业能力, 可借鑒报紙或其它网站推介 5.有效展示中奖彩票, 引起彩民的注意

27. 世界杯促销手段之一：浓烈的赛事氛围，充满快乐的活力世界杯促销手段之一：浓烈的赛事氛围，充满快乐的活力 2014/10/4 27

28. 32强队旗 足球堆头 玩偶 2014/10/4 28

29. 世界杯促销手段二：增设电视直播，促成新彩民第一次投注世界杯促销手段二：增设电视直播，促成新彩民第一次投注 • 将电视屏对沿街，吸引过往路人驻足观望 • 你看，今天有这些知名球队比赛呢，这几场赛事这几天大家选择的比较多。你喜欢选择哪些？ • 不了解也没关系，可以碰碰运气啊，纯粹为玩，祝您好运！ 2014/10/4 29

30. 世界杯促销手段三：制作精美宣传折页（小册子），直投居民小区世界杯促销手段三：制作精美宣传折页（小册子），直投居民小区 • 宣传折页（小册子）内容为世界杯32强介绍，分组形势，赛程安排等，以及竞彩足球游戏、竞彩店地址、电话等； • 除了通过报厅、沿街发放之外，还可以通过餐厅、酒吧等渠道分发。 2014/10/4 30

31. 世界杯促销手段四：与知名酒吧、餐厅联合搞活动，共享客户资源（1）世界杯促销手段四：与知名酒吧、餐厅联合搞活动，共享客户资源（1） • 在竞彩店单次（或累积）购买一定金额彩票后，即可获得酒吧、餐厅折扣券或抵用券一张。活动海报上指明酒吧、餐厅位置。 • 在餐厅、酒吧消费一定金额后，即可获得竞彩店购彩抵用券一张；活动海报上指明竞彩店位置。 2014/10/4 31

32. 世界杯促销手段五：与知名酒吧、餐 厅联合搞活动，共享客户资源（2） • 通过现场问卷调查方式，竟猜第二天赛事，可分为两关、三关等方式。并设不同级别奖品。 • 让潜在顾客留下电话，以便通知领奖。 • 顾客领奖时，可做进一步营销工作。 • 通过电话建立数据库，日后联系。 2014/10/4 32

33. 借世界杯,拓展你的客戶群!

34. 重点新闻及网点宣传案例

35. 新闻例子 2010/4/7 青年时报 舟山一竞彩店一周销售116万 浙江省上周竞彩返奖率高达83％ “在销量大幅攀升的同时，浙江彩民也逐渐掌握了诀窍，上周返奖率超过了80%” “位于舟山市普陀区东港海华路258号的第97127竞彩店成为全省的销售冠军，周销量达到116万余元” 2010/4/19 中国体彩网 舟山市明星竞彩店引爆彩市 浙江返奖率持续攀升 “浙江省的销量节节攀升，上周竞彩销量达到526万多元，而返奖率更是高达93%，从投注情况看，串两关三关为主、多进行倍投成为很多彩民的共识。”

36. 大奖报道 • 2010-02-26 江苏连云港 • 全国首个竞彩百万大奖江苏诞生 • 连云港一老玩家一举擒获竞彩篮球让分胜负游戏120万元大奖，之前还曾两次以篮球3关让分胜负，分别擒获47万元和27万元大奖 • 钟情篮球让分胜负玩法，一是这种玩法中奖几率高达50%，只要对双方球队认真研究，基本能判断准确；二是这种玩法奖金相对较高，投注3关一般每注奖金能达到11元以上 • 背后有一个由几个铁杆球迷组成小组支持，每个人对篮球赛事都颇有研究

38. 大奖报道 • 2010-03-11 四川成都 • 四川彩民喜中“竞彩”30万 称少关多倍中奖容易 •  经验之谈：虽然这样投注的奖金没有“6串1”高，但是对于比较有把握的“2串1”或者“3串1”，都会通过倍投的方式，一样可以收获丰厚的奖金 • 2010-03-24 江苏南通市 • 南通“奖王”再揽36万元大奖 传统足彩与竞彩都获回报 成就中奖“大满贯” • 16元一注小复式,100倍投注竞彩足球半全场胜平负游戏，结果中得36万多元的大奖 • 彩民曾中过传统足彩玩法“大满贯”

39. 中奖报道:重复大额投注 3月12日 四川成都 四川彩民喜中“竞彩”30万 • 2010-04-06 辽宁锦州 • 辽宁一彩民两天命中80万 现最牛“竞彩王” • 第1天花费38412元命中48万元 • 第2天仍旧花费了花数万元进行投注，又独中32万元 • 从竞彩店开张后就一直在该店玩竞彩，此前也多次中奖 • 2010-04-06 江苏泰州 • 泰州“竞彩牛人”再擒20万 • 4月6日一次中得40万元大奖 • 4月8日又以单选投注的方式一举中得足球“6串1”（1000倍） 玩法20万元大奖 • 不少彩民慕名而来，甚至有几个其它城市的彩民 打电话过来，要求店主仲先生允许他们把钱打过来， 有看好的比赛就跟着投注

40. 中奖报道:重复大额投注 • 2010-04-12/21 江苏无锡 • 无锡篮球“超人”再中16万 一旦看准就多倍投注 • 彩印老板足球篮球都玩 无锡超男半月进账58万元 • 4月初曾独揽竞彩篮球17万大奖。10天后再次出手命中16万元大奖 • 4月18日，同一名彩民足球、篮球双管齐下一举揽获25万大奖，半个多月内已中得58万元 • “选择篮球让分胜负2串1、3串1的玩法，平常投入也不会很大，但一旦自己看准了就会多倍投注” • “这里的氛围好、中奖率高、听听专家的意见，这样投注起来就更有信心了。”

41. 中奖报道:重复大额投注 • 2010-04-23 江苏南京 • 南京球盲变奖王揽20万 其秘诀是选择有让球的热门赛事猜 • 4月17日晚进行了3个足球胜平负过6关的投注，拿到近15万的奖金 • 4月18日，该彩民再一个6串1足球胜平负赢得近5万元的奖金 • “南京彩民李先生，这位曾经对球类一窍 不通的“菜鸟”加“球盲”经过在竞彩店长期 “实战”后，竟连续两天中得竞彩大奖，并 且一中就是20万元！” • “刚开始我对猜球一窍不通，因为我之前都 不看球，后来我就请教店员了，他让我选 择有让球的比赛来猜，慢慢我就开始分析， 和店员交流交流最后做出决定。”

42. 沈阳三店联动“购票有礼”活动 抚顺路竞彩店、天龙家园竞彩店、五彩园竞彩店，三家相约推出连续2周活动，分两部分: 奖金大擂台：活动周期内按中奖金额高低，前三甲成为大奖得主 购票换大礼：如同商场积分，将未中奖彩票进行累积，当数目达到一定量可以换得相应奖品 奖品为啤酒、红酒、高档洋酒、精装白酒等，准备充分并放置在店内显著位置

43. 四川成都的洗面街竞彩专卖店 销量情況: 日销量约一万六千多元 经四川足彩培訓師培养的前线人员, 掌握选择赛事技巧,向彩民推介3串1玩法, 並將中奬彩票以特別的排列向彩民做展示, 有3串1玩法,从而提高中奬机会

44. 四川成都玉林广场的竞彩 专卖店销量情況: 日销量约六千元 设置路边摊位, 利用即开票吸引途人, 进一步进行竞彩宣传活动

45. 湖南湘潭网点（日销量 1.5万元）利用彩票袋宣传网点和玩法

46. 制作名片宣传网点和玩法

47. 谢谢