1 / 5

С чего начать продажу?

1. Прикинете стоимость лестницы на калькуляторе типовых лестниц 2. Прикинете стоимость лестницы на калькуляторе «по Вашим размерам» 3. Воспользуетесь podbor.stolyarych.ru 4. Воспользуетесь constructor.stolyarych.ru. С чего начать продажу?. Для чего пришел к Вам клиент?. Купить Вашу лестницу

noelle-cote
Download Presentation

С чего начать продажу?

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. 1. Прикинете стоимость лестницы на калькуляторе типовых лестниц 2. Прикинете стоимость лестницы на калькуляторе «по Вашим размерам» 3. Воспользуетесь podbor.stolyarych.ru 4. Воспользуетесь constructor.stolyarych.ru С чего начать продажу?

  2. Для чего пришел к Вам клиент? • Купить Вашу лестницу • Пробить цены • Узнать о качестве и гарантиях • Узнать отличие от других лестниц • Увидеть чертеж лестницы • Решить свою проблему

  3. Как решить проблему клиента • Заинтересуйтесь его проблемой • Узнайте о наличии планов дома, или приблизительных размеров • Визуализируйте мечту клиента. • Обязательно распечатайте чертеж и 3д • Напишите свои контакты • Предложите варианты подороже и подешевле • Запишите вилку цен

  4. Не отправляйте клиента, если у него нет точных размеров. • Клиент должен понять, что Вы хотите ему помочь, а не просто провести продажу • Обязательно нужно объяснить отличие вариантов друг от друга • Объяснить отличие березы от сосны. • Если у человека деревянный дом, нужно объяснить о преимуществе лестниц на столбах • Если каменный — отличие деревянного каркаса от металлического

  5. Необходимо распутать клубок проблем клиента • С геометрией лестницы • С выбором материалов • Цветов • Объяснить факторы, влияющие на цену • Рассчитать среднюю стоимость типового варианта • При выборе каждого пункта можно говорить: я бы для себя выбрал....

More Related